Congratulations!

[Valid RSS] This is a valid RSS feed.

Recommendations

This feed is valid, but interoperability with the widest range of feed readers could be improved by implementing the following recommendations.

Source: https://www.onlinesucces.nl/feed/

  1. <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><rss version="2.0"
  2. xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
  3. xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
  4. xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
  5. xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
  6. xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
  7. xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
  8. >
  9.  
  10. <channel>
  11. <title>Online Succes • B2B leadgeneratie</title>
  12. <atom:link href="https://www.onlinesucces.nl/feed/" rel="self" type="application/rss+xml" />
  13. <link>https://www.onlinesucces.nl/</link>
  14. <description></description>
  15. <lastBuildDate>Tue, 20 Jun 2023 08:00:03 +0000</lastBuildDate>
  16. <language>nl-NL</language>
  17. <sy:updatePeriod>
  18. hourly </sy:updatePeriod>
  19. <sy:updateFrequency>
  20. 1 </sy:updateFrequency>
  21. <item>
  22. <title>Zo benut je Chat GPT en AI voor jouw volgende Account Based Marketing (ABM) campagne</title>
  23. <link>https://www.onlinesucces.nl/blog/chat-gpt-account-based-marketing/</link>
  24. <comments>https://www.onlinesucces.nl/blog/chat-gpt-account-based-marketing/#respond</comments>
  25. <dc:creator><![CDATA[Michiel Postma]]></dc:creator>
  26. <pubDate>Mon, 19 Jun 2023 07:48:27 +0000</pubDate>
  27. <category><![CDATA[B2B Marketing]]></category>
  28. <category><![CDATA[Account Based Marketing]]></category>
  29. <category><![CDATA[Strategie]]></category>
  30. <category><![CDATA[Trends]]></category>
  31. <guid isPermaLink="false">https://www.onlinesucces.nl/?p=15610</guid>
  32.  
  33. <description><![CDATA[<p>Ja, natuurlijk heb je het langs zien komen. Vaak iets als: “Ik vroeg dit en kreeg het volgende antwoord”. We hebben het vandaag over Chat GPT. De software van OpenAI die slimme dingen zegt. Ook over marketing. Ook over sales. Zelfs over Account Based Marketing (ABM). Dat deze tool nuttige antwoorden oprakelt, dat is duidelijk. Maar waar ik benieuwd naar...</p>
  34. <p>Het bericht <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/chat-gpt-account-based-marketing/">Zo benut je Chat GPT en AI voor jouw volgende Account Based Marketing (ABM) campagne</a> verscheen eerst op <a href="https://www.onlinesucces.nl">Online Succes • B2B leadgeneratie</a>.</p>
  35. ]]></description>
  36. <content:encoded><![CDATA[<div id="bsf_rt_marker"><p><strong>Ja, natuurlijk heb je het langs zien komen. Vaak iets als: “Ik vroeg dit en kreeg het volgende antwoord”. We hebben het vandaag over Chat GPT. De software van OpenAI die slimme dingen zegt. Ook over marketing. Ook over sales. Zelfs over Account Based Marketing (ABM).</strong></p>
  37. <p>Dat deze tool nuttige antwoorden oprakelt, dat is duidelijk. Maar waar ik benieuwd naar ben: is deze chatbot uiteindelijk een gimmick? Iets waar je als marketeer een middag mee speelt maar vervolgens weer links laat liggen? Of gaat het verder en kun je het zien als een prima assistent?</p>
  38. <h2>Leeswijzer</h2>
  39. <p>De afgelopen periode schreven we veel over Account Based Marketing en dit is het derde artikel uit de reeks. Vandaag kijken we hoe je Chat GPT inzet om een ABM-campagne op te tuigen van a tot z!</p>
  40. <div class="text-highlight">Chat GPT is een gratis chat tool met kustmatige intelligentie (Artificial Intelligence) van het bedrijf Open AI. De naam zegt het al: het alsof je met iemand zit te chatten. Je stelt je vraag en de software geeft vloeiende antwoorden op basis van een flinke dataset en AI. Anders dan Google krijg je geen lijst van links voorgeschoteld die antwoord moeten geven op je vraag; Chat GPT geeft direct antwoord in vorm van soepele zinnen, strakke tabellen en zelfs programmeertaal. Dit werkt sneller, antwoorden zijn doordacht, vaak genuanceerd en hebben context. De tool is volop in ontwikkeling, ik maak gebruik van versie 24 (mei).</div>
  41. <p>Ik zet Chat GPT eerst in als marketingstrateeg. Hierbij laat ik de tool een Account Based Marketing strategie genereren. Hierna kijk ik per deliverable welke taken Chat GPT uit handen kan nemen. Denk hierbij aan hulp bij prospecting, het schrijven van advertentieteksten, het opzetten van e-mails en het maken van een videoscript.</p>
  42. <p><img style=' float: left; padding: 4px; margin: 0 7px 2px 0;'  decoding="async" loading="lazy" class="wp-image-15488 alignleft" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Webinar-ABM-mockup.png" alt="" width="146" height="185" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Webinar-ABM-mockup.png 727w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Webinar-ABM-mockup-237x300.png 237w" sizes="(max-width: 146px) 100vw, 146px" title="" /></p>
  43. <h3>Webinar Advanced ABM beschikbaar</h3>
  44. <p>Nog even tussendoor, wil jij dit jaar nog een Account Based Marketing campagne lanceren voor je salesteam? <a href="https://www.onlinesucces.nl/kenniscentrum/webinar-advanced-account-based-marketing/" target="_blank" rel="noopener">Kijk dan ons webinar over ABM</a>. Je krijgt input voor je aanpak en we benoemen ABM-tactieken die in 2023 niet mogen ontbreken. <a href="https://www.onlinesucces.nl/kenniscentrum/webinar-advanced-account-based-marketing/" target="_blank" rel="noopener">Bekijk hier de on demand versie van het webinar</a>.</p>
  45. <h2>Chat GPT als marketingstrateeg</h2>
  46. <h3>M&#8217;n vraag</h3>
  47. <p>Ik begin bij het begin. Laten we eerst eens een goede aanpak op papier zetten voor deze Account Based Marketing campagne. Na een paar keer mijn vraag te hebben aangescherpt, kom ik tot de volgende vraag voor Chat GPT.</p>
  48. <div class="text-highlight"><em>Wat is de beste Account Based Marketing campagne voor een digital agency om afspraken te genereren? Richt je hierbij op marketingmanagers van webshops in Nederland met 25 tot 100 medewerkers binnen de fashion. Omschrijf de strategie met de onderdelen: doelgroepkeuze, customer journey en kanalen. Omschrijf de customer journey op basis van een stappenplan en maak gebruik van meerdere kanalen zoals e-mail marketing, persoonlijke video, social selling via LinkedIn, remarketing, LinkedIn Ads en Google Ads. Benoem per stap het doel, de kanalen, een voorbeeld en de deliverables.</em></div>
  49. <h3>Antwoord Chat GPT</h3>
  50. <p>Om afspraken te genereren met marketingmanagers van webshops in Nederland binnen de fashionindustrie met 25 tot 100 medewerkers, kan een effectieve account based marketing (ABM) campagne de volgende strategie volgen.</p>
  51. <p>Doelgroep</p>
  52. <ul>
  53. <li>Identificeer webshops binnen de fashion industrie in Nederland die voldoen aan de criteria van 25 tot 100 medewerkers.</li>
  54. <li>Maak gebruik van KvK-gegevens, sectorgerichte platforms en marktonderzoek om de juiste doelgroep te selecteren.</li>
  55. <li>Verfijn de doelgroep op basis van subsectoren of geografische locaties.</li>
  56. </ul>
  57. <p><span style="color: #000000;">Customer Journey</span></p>
  58. <p>Stap 1. Bewustwording en interesse wekken:</p>
  59. <ul>
  60. <li>Doel: Potentiële klanten in de fashionindustrie met 25-100 medewerkers bewust maken van jouw digital agency en hun interesse wekken.</li>
  61. <li>Kanalen: LinkedIn Ads, Google Ads</li>
  62. <li>Voorbeeld: Start met het tonen van opvallende advertenties op LinkedIn en Google Ads die gericht zijn op marketingmanagers binnen de fashionindustrie. De advertenties benadrukken de toegevoegde waarde van jouw digital agency, zoals specifieke expertise in e-commerce voor de fashionbranche.</li>
  63. <li>Deliverables: Ontwerp van advertentiebanners voor LinkedIn en Google Ads, grafisch ontwerp voor landingspagina&#8217;s, visuele content voor social media.</li>
  64. </ul>
  65. <p>Stap 2. Leadgeneratie en interesse vasthouden via e-mailmarketing:</p>
  66. <ul>
  67. <li>Doel: Het genereren van leads en het vasthouden van de interesse van potentiële klanten.</li>
  68. <li>Kanaal: E-mailmarketing</li>
  69. <li>Voorbeeld: Stuur gepersonaliseerde e-mails naar marketingmanagers waarin je specifieke uitdagingen en behoeften in de fashionindustrie adresseert. Bied waardevolle content aan, zoals een whitepaper over e-commerce trends in de fashionbranche, om hun interesse verder aan te wakkeren en hen te motiveren om contact op te nemen.</li>
  70. <li>Deliverables: Opstellen van e-mails voor leadgeneratie, copywriting voor e-mailcontent.</li>
  71. </ul>
  72. <p>Stap 3. Bereiken van potentiële klanten via LinkedIn Ads:</p>
  73. <ul>
  74. <li>Doel: Specifiek de potentiële klanten bereiken die al interactie hebben gehad met jouw e-mailcampagnes.</li>
  75. <li>Kanaal: LinkedIn Ads</li>
  76. <li>Voorbeeld: Gebruik LinkedIn Ads om gerichte advertenties te tonen aan marketingmanagers die interesse hebben getoond in jouw e-mails. Richt je advertenties op specifieke aspecten van jouw diensten die relevant zijn voor fashionwebshops, zoals conversie-optimalisatie of merkpositionering.</li>
  77. <li>Deliverables: Ontwerp van advertentiebanners voor LinkedIn Ads, copywriting voor advertentieteksten.</li>
  78. </ul>
  79. <p>Stap 4. Relatieopbouw via social selling op LinkedIn met case study</p>
  80. <ul>
  81. <li>Doel: Een persoonlijke relatie opbouwen met potentiële klanten en hen begeleiden naar een afspraak.</li>
  82. <li>Kanaal: LinkedIn</li>
  83. <li>Voorbeeld: Benader marketingmanagers via LinkedIn door persoonlijke connectieverzoeken te sturen. Nadat ze jouw verzoek hebben geaccepteerd, deel je een specifieke case study van een fashionwebshop die samenwerkte met jouw digital agency en indrukwekkende resultaten behaalde, zoals een toename van de conversieratio met 30% en een omzetstijging van 50% binnen zes maanden. Leg uit hoe jouw digital agency heeft bijgedragen aan deze resultaten.</li>
  84. <li>Deliverables: Copywriting voor persoonlijke LinkedIn-berichten, creatie van een script voor persoonlijke video&#8217;s.</li>
  85. </ul>
  86. <p>Stap 5. Herinnering en betrokkenheid via remarketing</p>
  87. <ul>
  88. <li>Doel: Potentiële klanten herinneren aan jouw digital agency en hun betrokkenheid vergroten.</li>
  89. <li>Kanaal: Remarketing (bijv. via Google Display Netwerk)</li>
  90. <li>Voorbeeld: Plaats een trackingpixel op jouw website en toon gerichte advertenties aan degenen die jouw website hebben bezocht maar nog geen actie hebben ondernomen. Gebruik advertenties waarin je de resultaten van andere fashionwebshops benadrukt die met jouw digital agency hebben samengewerkt, en hoe jouw diensten hen hebben geholpen om hun online succes te vergroten.</li>
  91. <li>Deliverables: Grafisch ontwerp voor remarketingadvertenties, implementatie van trackingpixels en conversietags.</li>
  92. </ul>
  93. <p>Stap 6. Betrekken van potentiële klanten via persoonlijke video</p>
  94. <ul>
  95. <li>Doel: Potentiële klanten betrekken en hun interesse versterken via gepersonaliseerde video&#8217;s.</li>
  96. <li>Kanaal: Persoonlijke video</li>
  97. <li>Voorbeeld: Stuur gepersonaliseerde videoboodschappen naar marketingmanagers waarin je kort de toegevoegde waarde van jouw digital agency uitlegt en referenties noemt van andere fashionwebshops die succes hebben behaald dankzij jouw diensten. Focus op specifieke uitdagingen waarmee de marketingmanagers te maken hebben en laat zien hoe jouw digital agency hen kan helpen deze uitdagingen te overwinnen.</li>
  98. <li>Deliverables: Creatie van persoonlijke video&#8217;s, copywriting voor de videocontent.</li>
  99. </ul>
  100. <p>Stap 7. Afspraak maken</p>
  101. <ul>
  102. <li>Doel: Het maken van een afspraak met geïnteresseerde marketingmanagers.</li>
  103. <li>Kanalen: E-mail, telefonisch</li>
  104. <li>Voorbeeld: Nadat de interesse is gewekt en de potentiële klant betrokken is geraakt, stuur je een persoonlijke follow-up e-mail of neem je telefonisch contact op om een afspraak in te plannen. Benadruk opnieuw de resultaten die jouw digital agency heeft behaald met vergelijkbare fashionwebshops, zoals de toename van de conversieratio en omzetgroei.</li>
  105. <li>Deliverables: Opstellen van afspraakbevestigingsmail, telefonisch overleg met potentiële klanten.</li>
  106. </ul>
  107. <p>Houd er rekening mee dat de daadwerkelijke deliverables kunnen variëren op basis van individuele expertise, projectvereisten en andere factoren. Het is raadzaam om samen te werken met een ervaren marketeer of bureau om een gedetailleerdere lijst van deliverables te verkrijgen op basis van de specifieke behoeften van jouw account based marketingcampagne.</p>
  108. <hr />
  109. <h3>M&#8217;n reactie</h3>
  110. <p>Toegeven, ik had een keer of 5 nodig om mijn vraag aan te scherpen om deze Account Based Marketing strategie te genereren. Afgezien daarvan, ik heb ik hier weinig op aan te merken als online marketeer. Als ik deze aanpak zou presenteren bij een opdrachtgever verwacht ik weinig weerwoord. De ABM-strategie is duidelijk, concreet, maakt gebruik van verschillende kanalen  en zit prima in elkaar. Natuurlijk zal ik hier en daar aanpassingen doen, maar ik ben onder de indruk.</p>
  111. <h2>Chat GPT als sales assistent</h2>
  112. <h3>M&#8217;n vraag</h3>
  113. <p>Nu de aanpak staat kunnen concreet aan de slag! Voordat we invulling kunnen geven aan de ABM-strategie hebben we een lijst nodig van contacten en bedrijven die we gebruiken voor onze campagne. Goed om te weten, de dataset waarmee deze AI werkt is niet actueel en bevat data tot 2021. Toch zag ik aardige voorbeelden langskomen op LinkedIn van collega marketeers. Dit is de vraag die ik Chat GPT stel.</p>
  114. <div class="text-highlight"><em>Maak een tabel met 10 webshops in Nederland met 25 tot 100 medewerkers. Voeg de volgende kolommen toe: naam bedrijf, website URL, omschrijving activiteiten, telefoonnummer, aantal medewerkers, stad, provincie, voor en achternaam marketing manager, website URL van het LinkedIn profiel van de marketing manager.</em></div>
  115. <h3>Antwoord Chat GPT</h3>
  116. <p>Ik ben compleet onder de indruk van de tabel die Chat GPT me voorschotelt. Bedrijfsdata, personen en contactgegevens. Serieus? Ik loop door de contacten: “Thomas van der Berg, Julia Vermeer, Lisa de Vries” … Ergens klinkt dit erg generiek. Erg Hollands ook. Bij deze webshops lijkt diversiteit nog geen heet hangijzer. Klopt deze data wel?</p>
  117. <p><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone size-full wp-image-15611" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-06-04-om-22.04.30.png" alt="" width="1254" height="684" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-06-04-om-22.04.30.png 1254w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-06-04-om-22.04.30-300x164.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-06-04-om-22.04.30-1024x559.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-06-04-om-22.04.30-768x419.png 768w" sizes="(max-width: 1254px) 100vw, 1254px" title="" /></p>
  118. <h3>M&#8217;n reactie</h3>
  119. <p>Wanneer ik de URL&#8217;s open naar de webshops en LinkedIn contactpersonen blijken deze niet te bestaan. Oeps! De chattool is vergeten om te vermelden dat het om een fictieve lijst gaat van bedrijven en contacten. Vervolgens vraag ik: “Kun je dit ook doen op basis van bestaande bedrijven?” en hop er wordt een nieuwe lijst gegenereerd met echte bedrijven zoals Suitsupply, SuperTrash en Shoeby.</p>
  120. <p>Het is waarschijnlijk een kwestie van tijd dat de dataset wel actueel is. Tot die tijd lijkt Chat GPT vooral interessant voor prospecting om gevoel te krijgen bij het type bedrijf dat onderdeel uitmaakt van je doelgroep. Bovendien blijft het lastig dat je niet precies weet waar de data vandaan komt, of het actueel is en hoe compleet de lijst is. Conclusie? Leuke poging, maar voorlopig wissel ik <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/sales-tools/">m’n huidige tools</a> voor bedrijfsdata nog niet in voor Chat GPT.</p>
  121. <p>Next up, aan de slag met de creatives uit de ABM-strategie. Dit artikel wordt te lang om alle deliverables te laten genereren door AI, daarom kies ik er 3. Ik zet Chat GPT aan het werk voor LinkedIn Ads, e-mail outreach en de persoonlijke video’s die ik wil inzetten voor sales. Let&#8217;s go!</p>
  122. <h2>Chat GPT als LinkedIn Ads specialist</h2>
  123. <h3>M&#8217;n vraag</h3>
  124. <p>Next step, aan de slag met advertenties voor LinkedIn. Disclaimer: Chat GPT beperkt zich tot tekst, dus voor je visuals moet je elders zijn. In praktijk is het toch altijd even stoeien met korte, pakkende teksten voor ads op basis van verschillende thema’s. Dit is m’n vraag.</p>
  125. <div class="text-highlight"><em>Maak de teksten voor de verschillende LinkedIn campagnes. Er zijn 2 campagnes: casestudy en e-book. Elke campagne heeft 3 verschillende advertenties. Elke advertentie benoemt de functietitel van de doelgroep (marketing manager), een pijnpunt of ambitie van deze functietitel binnen fashion webshops en maakt gebruik van overtuigingsprincipes van Cialdini. Sluit elke advertentie af met een call to action. Maak een opsomming opgedeeld naar 2 categorieën: e-book en case study. Elke bullet bevat een korte omschrijving van het thema en twee sub-bullets: een advertentie titel en de tekst van de advertentie.</em></div>
  126. <h3>Antwoord Chat GPT</h3>
  127. <p>Campagne 1, advertenties voor het e-book</p>
  128. <p>Thema conversieoptimalisatie voor fashionwebshops:</p>
  129. <ul>
  130. <li>Titel: Vergroot jouw conversie met bewezen strategieën.</li>
  131. <li>Begeleidende tekst: Marketing Managers in de fashion industrie, vergroot jouw conversie met onze bewezen strategieën. Leer hoe je jouw fashionwebshop kunt optimaliseren en verlies geen verkoopkansen meer. Vertrouw op onze expertise en download nu ons e-book!</li>
  132. </ul>
  133. <p>Thema beste conversieoptimalisatietechnieken:</p>
  134. <ul>
  135. <li>Titel: Leer de beste technieken voor jouw fashionwebshop.</li>
  136. <li>Begeleidende tekst: Wil jij de beste conversieoptimalisatietechnieken voor jouw fashionwebshop leren? Ontvang advies van conversie-experts en ontdek hoe je slechte conversie voorkomt. Download jouw exemplaar van ons e-book en optimaliseer jouw fashionwebshop vandaag nog!</li>
  137. </ul>
  138. <p>Thema bouw een loyaal klantenbestand in de fashion industrie:</p>
  139. <ul>
  140. <li>Titel: Vergroot klantloyaliteit en versla de concurrentie.</li>
  141. <li>Begeleidende tekst: Bouw een loyaal klantenbestand in de fashion industrie. Marketing Managers, leer hoe je klantloyaliteit vergroot en de concurrentie voorblijft. Word een autoriteit in klantloyaliteit met ons gratis e-book. Download het nu en start met het bouwen van loyaliteit!</li>
  142. </ul>
  143. <hr />
  144. <p>Campagne 2, advertenties voor case study</p>
  145. <p>Thema omnichannel-strategie:</p>
  146. <ul>
  147. <li>Titel: Ontdek hoe je hogere conversies kunt behalen.</li>
  148. <li>Inleidende tekst: Ben jij een Marketing Manager in de fashion industrie? Ontdek hoe onze bewezen omnichannel-strategie je kan helpen om hogere conversies te bereiken voor jouw fashion webshop. Leer hoe andere succesvolle fashionwebshops met vergelijkbare uitdagingen hun verkoopkansen hebben vergroot en download nu onze casestudy!</li>
  149. </ul>
  150. <p>Thema klantbetrokkenheid en conversie verbeteren:</p>
  151. <ul>
  152. <li>Titel: Verhoog de klantbetrokkenheid en verbeter de conversie.</li>
  153. <li>Inleidende tekst: Marketing Managers in de fashion industrie, maak je geen zorgen over het verlies van klanten door inconsistentie. Leer hoe je de klantbetrokkenheid kunt verhogen en conversie kunt verbeteren in jouw fashion webshop. Lees nu onze casestudy en optimaliseer jouw omnichannel-aanpak!</li>
  154. </ul>
  155. <p>Thema verbetering van omnichannel-resultaten:</p>
  156. <ul>
  157. <li>Titel: Optimaliseer jouw omnichannel-aanpak en overtref jouw concurrenten.</li>
  158. <li>Inleidende tekst: Wil je jouw omnichannel-resultaten verbeteren? Als Marketing Manager in de fashion industrie kun je niet achterblijven. Ontdek hoe onze casestudy je kan helpen om jouw omnichannel-aanpak te optimaliseren en een voorsprong te nemen op jouw concurrenten. Download nu onze casestudy!</li>
  159. </ul>
  160. <h3>M&#8217;n reactie</h3>
  161. <p>Tsja, wat vind ik hier van? Gaan deze teksten een goede Click Through Rate (CTR) realiseren binnen LinkedIn? Explodeert m&#8217;n CRM straks met warme leads? Dit is m&#8217;n reactie:</p>
  162. <ul>
  163. <li>Laat ik positief beginnen. Het is interessant met welke thema&#8217;s Chat GPT komt. Zo heb je in een minuut 6 verschillende invalshoeken voor je advertenties. En uitgaande van de immense dataset waarvan de tool gebruikmaakt zullen dit ook thema&#8217;s zijn die spelen bij marketingmanagers van fashion webshops. Het helpt me in ieder geval breder kijken en denken vanuit m&#8217;n doelgroep. Helemaal prima.</li>
  164. <li>Dan de schrijfstijl, dit zijn in mijn beleving toch wel nèt iets te letterlijke vertalingen op basis van nèt iets te Amerikaanse pitches. Het is de vraag of deze advertenties helemaal lekker werken hier in Nederland. Goed redigeren zal wonderen doen.</li>
  165. <li>Ondanks dat verwacht ik dat ik met de inzet van AI 30-50% productiever ben als het gaat om schrijven van advertenties. Bovendien kan ik de vraag nog iets aanscherpen en deze voor andere campagnes opnieuw toepassen.</li>
  166. </ul>
  167. <h2>Chat GPT als e-mailmarketing specialist</h2>
  168. <h3>M&#8217;n vraag</h3>
  169. <p>Als onderdeel van de ABM-strategie adviseerde Chat GPT om e-mail in te zetten als kanaal om de doelgroep te bereiken. Voor het idee negeer ik discussies rondom AVG en ben ik vooral benieuwd met welke e-mails de tool komt. Dit is m&#8217;n vraag.</p>
  170. <div class="text-highlight"><em>Gebruik de input van de advertenties om een serie van 3 e-mails te schrijven met 2 korte alinea&#8217;s elk. De e-mails worden gebruikt om de doelgroep &#8216;marketingmanagers in fashion ecommerce&#8217; koud te benaderen en hebben als doel een reply of afspraak te genereren. E-mail 1: stel mij (Michiel Postma, account manager bij een marketing agency) voor en benoem uitdagingen en ambities van de doelgroep. Geef aan dat ik een e-book heb geschreven over deze thema&#8217;s. Sluit af met de vraag of ik het e-book mag toesturen. E-mail 2: vraag of het contact e-mail 1 heeft gelezen en of het e-book alsnog toegestuurd mag worden. Sluit af met een korte alinea over een case study inclusief resultaten. Voeg een link toe naar de website van deze case study. E-mail 3: geef aan dat wanneer het contact druk is ze op een later moment contact op kan nemen om te sparren over digitale kansen voor fashion webshop en sluit af met contactgegevens. Dit zijn m&#8217;n contactgegevens: michiel@agency.com en 06123456789. Genereer de 3 e-mails en voeg een titel toe waar de e-mail over gaat met 2 bullets: een onderwerpregel + inhoud van de e-mail.</em></div>
  171. <h3>Antwoord Chat GPT</h3>
  172. <p>E-mail 1. Onderwerpregel: Nieuw e-book voor fashion e-commerce marketeers</p>
  173. <p>Beste [Naam],</p>
  174. <p>Ik ben [Naam afzender], accountmanager bij [Marketing Agency]. Ik begrijp de uitdagingen en ambities van fashion e-commerce marketeers.</p>
  175. <p>Daarom wil ik je graag informeren over ons nieuwste e-book: &#8220;Bouw een Loyaal Klantenbestand: Klantloyaliteit in de Fashion Industrie&#8221;. Dit e-book biedt waardevolle inzichten en bewezen strategieën.</p>
  176. <p>Zou je geïnteresseerd zijn in een exemplaar? Ik stuur het graag naar je toe!</p>
  177. <p>[E-mail handtekening]</p>
  178. <hr />
  179. <p>E-mail 2. Onderwerpregel: Friendly follow up!</p>
  180. <p>Beste [Naam],</p>
  181. <p>Ik wil graag even herinneren aan mijn vorige e-mail. Heb je interesse in ons e-book &#8220;Bouw een Loyaal Klantenbestand: Klantloyaliteit in de Fashion Industrie&#8221;? Het biedt waardevolle inzichten en bewezen strategieën voor fashion e-commerce marketeers.</p>
  182. <p>Laat me weten als je geïnteresseerd bent, dan stuur ik je graag meer informatie!</p>
  183. <p>[E-mail handtekening]</p>
  184. <p>P.S. We hebben onlangs een case study afgerond voor een fashionwebshop en zijn erg enthousiast over de resultaten. Bekijk ze op onze website via: [Link naar case study].</p>
  185. <hr />
  186. <p>E-mail 3. Onderwerpregel: Nog geen reactie ontvangen, maar ik ben er nog steeds voor je</p>
  187. <p>Beste [Naam],</p>
  188. <p>Heb je tijd gehad om m&#8217;n laatste mail te lezen? Ik begrijp dat het druk kan zijn. Maar ik wil je graag helpen met digitale kansen voor jouw fashionwebshop.</p>
  189. <p>Als je wilt sparren over het vergroten van conversies, verbeteren van klantbetrokkenheid of andere digitale uitdagingen, sta ik voor je klaar.</p>
  190. <p>Wellicht spreken we elkaar in de toekomst. Intussen vragen? Neem gerust contact met me op via e-mail of telefoonnummer.</p>
  191. <p>[E-mail handtekening]</p>
  192. <h3>M&#8217;n reactie</h3>
  193. <p>Laat die replies maar komen! Copy, paste en klaar? Dit is m&#8217;n reactie:</p>
  194. <ul>
  195. <li>Hmm, nee zeker niet. Waar ik bij de advertenties nog enthousiast was over de verschillende thema&#8217;s en invalshoeken lijkt Chat GPT hier z&#8217;n empathie opzij te hebben gezet. Ik mis connectie met ambities of pijnpunten van de doelgroep.</li>
  196. <li>Elke sales guru zal als eerste vallen over het gebruik van &#8216;Ik, ik en ik&#8217;. Marketing (en in het bijzonder dit soort e-mails) genereren alleen replies wanneer ze gaan over de ontvanger. Je diensten doen er niet toe.</li>
  197. <li>Sorry Chat GPT, maar in dit geval lijkt redigeren meer op herschrijven. Hier komt bij: ik kan voldoende putten uit de advertentieteksten en het kost me waarschijnlijk minder tijd om e-mails in te vullen zonder hulp van AI.</li>
  198. <li>Was dit dan helemaal niet nuttig? Ik denk wel dat het antwoord me heeft geholpen met een structuur of opbouw van de 3 e-mails. Bovendien is het altijd fijn om iets op papier te hebben waar vanuit je verder werkt. Zo voorkom je een writers block en zal je minder snel je taak uitstellen.</li>
  199. </ul>
  200. <h2>Chat GPT als sales video specialist</h2>
  201. <h3>M&#8217;n vraag</h3>
  202. <p>Je las het, Chat GPT genereerde eerder de ABM-strategie. Een van de kanalen die werd voorgesteld is persoonlijke video. Hier worden prospects benaderd met een vooraf opgenomen video. Vaak worden deze video&#8217;s ingesproken vanaf een autocue, daarom vraag ik Chat GPT om een videoscript te genereren. Dit is m&#8217;n vraag.</p>
  203. <div class="text-highlight"><em>Gebruik de inhoud van de 3 geschreven e-mails om een script te maken voor een persoonlijke video. Het script wordt opgelezen dus gebruik korte zinnen, spreektaal en voeg genoeg ruimte toe tussen de regels. De structuur van het script is: voorstellen, uitdagingen en ambities van doelgroep, klantcase met opsomming van relevante resultaten, call to action waar je de kijker vraagt een afspraak in te plannen.</em></div>
  204. <h3>Antwoord Chat GPT</h3>
  205. <p><em>[Houd de camera gericht op jezelf]</em></p>
  206. <p>Goedendag! Ik ben [Naam], [Functie] bij [Marketing Agency]. Graag wil ik me aan je voorstellen en uitdagingen bespreken waar marketeers in de fashion e-commerce mee te maken krijgen.</p>
  207. <p><em>[Wijzig camerafocus naar een close-up van je gezicht]</em></p>
  208. <p>Als marketeer in de fashion industrie begrijp ik hoe belangrijk het is om klantloyaliteit te vergroten en een loyaal klantenbestand op te bouwen. Daarom bied ik je graag ons nieuwste e-book aan: &#8220;Bouw een Loyaal Klantenbestand: Klantloyaliteit in de Fashion Industrie&#8221;. Dit e-book zit boordevol waardevolle inzichten en bewezen strategieën die je kunnen helpen om jouw fashionwebshop naar nieuwe hoogten te brengen.</p>
  209. <p><em>[Wijzig de camerafocus naar een shot van de computer of een afbeelding van de klantcase]</em></p>
  210. <p>Voordat je het e-book downloadt, stip ik graag een recente klantcase aan. We hebben samengewerkt met een fashionwebshop om hun conversies te verhogen en klantbetrokkenheid te verbeteren. De resultaten waren indrukwekkend:</p>
  211. <ul>
  212. <li>Een conversiestijging van 25% binnen drie maanden.</li>
  213. <li>Een verhoging van de gemiddelde bestelwaarde met 20%.</li>
  214. <li>Een toename van 30% in terugkerende klanten.</li>
  215. </ul>
  216. <p><em>[Dynamische overgang naar een close-up van je gezicht]</em></p>
  217. <p>Ik ben ervan overtuigd dat deze resultaten ook voor jouw fashionwebshop haalbaar zijn. Daarom nodig ik je uit om een afspraak met mij in te plannen via de kalendertool. Laten we samen bespreken hoe we jouw specifieke uitdagingen kunnen aanpakken en jouw fashionwebshop naar een hoger niveau kunnen tillen.</p>
  218. <p><em>[Voeg een vleugje enthousiasme toe]</em></p>
  219. <p>Ik kijk er naar uit om kennis te maken! Klik eenvoudigweg op de link in de beschrijving of stuur me een e-mail naar [E-mail]. Laten we de digitale kansen voor jouw fashionwebshop benutten.</p>
  220. <p><em>[Sluit af met een glimlach en een positieve toon]</em></p>
  221. <p>Dank je voor je tijd en ik kijk ernaar uit je te spreken.</p>
  222. <h3>M&#8217;n reactie</h3>
  223. <p>Een vleugje enthousiasme en een glimlach, dat wil je! Autocue aan en gaan? Dit is m&#8217;n reactie:</p>
  224. <ul>
  225. <li>Best aardig! Ik snap de opbouw van het script en denk dat het een prima basis is. Het benoemt iets van een uitdaging, de pitch voor het e-book is duidelijk en het aanstippen van de case geeft bewijs waarom het een waardevol document is.</li>
  226. <li>Is er dan niks op aan te merken? Zeker wel. M&#8217;n belangrijkste feedback is dat het voor de ontvanger niet helemaal duidelijk is wat er wordt verwacht. &#8220;Krijg ik een e-book? Gaat het om de klantcase? Of toch de afspraak?&#8221; zijn vragen die door m&#8217;n hoofd gaan. Toch zijn dit soort vragen positief, het betekent dat ik genoeg input heb om hier een goed script van te maken. Met een paar aanpassingen kom ik hier wel uit. En ja, dan neem ik ook meteen die paar kromme zinnen mee.</li>
  227. <li>Als laatste: wat helpt is dat het script een duidelijke structuur heeft en de lengte van de tekst al goed is. Na het lezen word ik als markteer enthousiast. Op deze manier boek ik een flinke tijdswinst en tik ik deze todo snel af.</li>
  228. </ul>
  229. <h2><b>Conclusie: is Chat GPT een gimmick of volwaardige assistent voor marketeers?</b></h2>
  230. <p><span style="font-weight: 400;">Overweeg je Chat GPT vaker in te willen zetten voor jouw werk als marketeer? Dan heeft dit artikel je beter inzicht gegeven in de voor- en nadelen van de tool. Mocht je nog twijfelen, dan is mijn oordeel overduidelijk. Ja, je moet hiermee aan de slag. Wel is het zo dat de tool niet je complete campagne gaat genereren met een klik op de knop. Houd rekening met de onderstaande learnings.</span></p>
  231. <h3>Zo zet je Chat GPT inzet voor jouw volgende ABM-campagne</h3>
  232. <ul>
  233. <li>Shit in, shit out oftewel: de vraag die je stelt is erg bepalend voor de output. Hoe concreter, hoe beter. Laat je niet te snel uit het veld slaan door antwoorden vol open deuren. Experimenteer met verschillende vragen en vertel niet alleen wat voor tekst je zoekt, maar voeg ook instructies bij voor schrijfstijl en structuur. Vraag door wanneer een antwoord je niet bevalt. Wat dat betreft is het niet heel veel anders dan een samenwerking met een copywriter of assistent. Hoe meer tijd je stopt in je briefing, hoe beter de resultaten zullen zijn.</li>
  234. <li>Gebruik Chat GPT als strategisch sparringpartner. Door vraag en antwoordspel scherp je jouw campagnestrategie aan, krijg je inzicht in de pijnpunten van jouw doelgroep en krijg je een praktisch plan van aanpak voorgeschoteld. Hierbij is het handig dat je al aardig in de materie zit. Zo weet je hoe je de juiste vragen kunt stellen en kunt beoordelen of een strategie juist is.</li>
  235. <li>Schrijven van teksten voor e-mail marketing tot ads; dit doet Chat GPT verrassend goed. Hier is het grootste voordeel dat je snel een eerste versie krijgt van teksten die aardig in de buurt komen van wat je zoekt. Dus geen writer&#8217;s block meer én geen uitstelgedrag. Natuurlijk ga je aan de slag met het aanscherpen van de output, maar dit scheelt je zo de helft van je tijd.</li>
  236. <li>Hoewel Chat GPT foutloze Nederlandse teksten genereert, zie je wel duidelijk dat het model is getraind op basis van Amerikaanse content met net iets te directe pitches (en hier en daar een net wat te letterlijke vertaling). Grote kans dat je zinnen wilt herschrijven en een komma wilt rechtzetten voordat je de teksten gebruik voor je campagne.</li>
  237. </ul>
  238. <h2>Jouw eerste stap</h2>
  239. <p>Starten met Chat GPT is eenvoudig (en gratis). Je maakt een account aan via <a href="https://auth0.openai.com/u/signup/identifier?state=hKFo2SBVSkVxa0NHNE1ROVc0anJnanBrX3VOdkFwc3M0UV91SKFur3VuaXZlcnNhbC1sb2dpbqN0aWTZIEdpY1JSSmM0ZDJtb19Rcnl6elpnVjdHekhLUm4weUc1o2NpZNkgVGRKSWNiZTE2V29USHROOTVueXl3aDVFNHlPbzZJdEc" target="_blank" rel="noopener">chat.openai.com</a> en kunt direct je eerste vraag stellen. Inspiratie nodig? Stel dan de onderstaande vraag en krijg advies van Chat GPT over jouw Account Based Marketing (ABM) campagne.</p>
  240. <div class="text-highlight">Wat is de beste account based marketing campagne voor een [type bedrijf] om afspraken te genereren? Richt je hierbij op [functietitel] van [type bedrijf] in [locatie] met [aantal medewerkers] binnen de [branche]. Omschrijf de strategie met de onderdelen: doelgroepkeuze, customer journey en kanalen. Omschrijf ook de customer journey op basis van een stappenplan en maak gebruik van meerdere kanalen zoals e-mail marketing, social selling via LinkedIn, persoonlijke video, remarketing, LinkedIn Ads en Google Ads. Benoem per stap het doel, de kanalen, een voorbeeld en de deliverables.</div>
  241. <h3><img style=' float: left; padding: 4px; margin: 0 7px 2px 0;'  decoding="async" loading="lazy" class="wp-image-15488 alignleft" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Webinar-ABM-mockup.png" alt="" width="151" height="191" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Webinar-ABM-mockup.png 727w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Webinar-ABM-mockup-237x300.png 237w" sizes="(max-width: 151px) 100vw, 151px" title="" /></h3>
  242. <h3>Tip: webinar &#8216;Advanced Account Based Marketing&#8217;</h3>
  243. <p>Meer weten over Account Based Marketing? Al dan niet met inzet van Chat GPT? Krijg dan toegang tot de webinar recording ‘Advanced Account Based Marketing’. <a href="https://www.onlinesucces.nl/kenniscentrum/webinar-advanced-account-based-marketing/">Bekijk het programma</a> en krijg direct toegang.</p>
  244. <h2>Over naar jou</h2>
  245. <p>Ik ben benieuwd: heb jij Chat GPT al gebruikt? Vind je het een waardevolle tool voor marketeers?</p>
  246. </div><p>Het bericht <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/chat-gpt-account-based-marketing/">Zo benut je Chat GPT en AI voor jouw volgende Account Based Marketing (ABM) campagne</a> verscheen eerst op <a href="https://www.onlinesucces.nl">Online Succes • B2B leadgeneratie</a>.</p>
  247. ]]></content:encoded>
  248. <wfw:commentRss>https://www.onlinesucces.nl/blog/chat-gpt-account-based-marketing/feed/</wfw:commentRss>
  249. <slash:comments>0</slash:comments>
  250. </item>
  251. <item>
  252. <title>Drie concrete Account Based Marketing voorbeelden (die je zo kunt kopiëren)</title>
  253. <link>https://www.onlinesucces.nl/blog/3-account-based-marketing-voorbeelden/</link>
  254. <comments>https://www.onlinesucces.nl/blog/3-account-based-marketing-voorbeelden/#respond</comments>
  255. <dc:creator><![CDATA[Michiel Postma]]></dc:creator>
  256. <pubDate>Fri, 31 Mar 2023 12:50:48 +0000</pubDate>
  257. <category><![CDATA[B2B Marketing]]></category>
  258. <category><![CDATA[Account Based Marketing]]></category>
  259. <category><![CDATA[Strategie]]></category>
  260. <category><![CDATA[Trends]]></category>
  261. <guid isPermaLink="false">https://www.onlinesucces.nl/?p=15549</guid>
  262.  
  263. <description><![CDATA[<p>Wat is de overeenkomst tussen Account Based Marketing en een blaffende hond? De benchmark ‘Moving to ABM Maturity’ laat zien dat er vooral veel gepraat wordt over ABM, maar dat heel weinig marketeers tot actie overgaan. Er zijn simpelweg maar weinig Account Based Marketing voorbeelden te vinden. Maar houd je vast, 7 jaar na de hype lijkt er dan toch...</p>
  264. <p>Het bericht <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/3-account-based-marketing-voorbeelden/">Drie concrete Account Based Marketing voorbeelden (die je zo kunt kopiëren)</a> verscheen eerst op <a href="https://www.onlinesucces.nl">Online Succes • B2B leadgeneratie</a>.</p>
  265. ]]></description>
  266. <content:encoded><![CDATA[<div id="bsf_rt_marker"><p><strong>Wat is de overeenkomst tussen Account Based Marketing en een blaffende hond? De benchmark ‘Moving to ABM Maturity’ laat zien dat er vooral veel gepraat wordt over ABM, maar dat heel weinig marketeers tot actie overgaan. Er zijn simpelweg maar weinig Account Based Marketing voorbeelden te vinden.</strong></p>
  267. <p>Maar houd je vast, 7 jaar na de hype lijkt er dan toch wat te gaan gebeuren. Ondanks dat de aandacht voor ABM al in 2017 piekte, lees ik in het <a href="https://demandspring.com/wp-content/uploads/2022/09/State-of-Account-Based-Marketing.pdf" target="_blank" rel="noopener">onderzoek van Demand Spring</a> dat marketeers in 2023 dan toch echt aan de slag gaan met Account Based Marketing.</p>
  268. <h2>Marketeers worstelen met de invulling van hun Account Based Marketing campagnes</h2>
  269. <p>Toch zijn we er nog niet. Marketeers worstelen nog volop om invulling te geven aan hun ABM-campagnes. De grootste uitdaging? Volgens het onderzoek uitgevoerd door Forrester heeft slechts 17% van de marketeers een volwassen <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/account-based-marketing-strategie-in-2023/" target="_blank" rel="noopener">Account Based Marketing strategie</a>. Bovendien worstelt 83% met de beste manier om ABM in te zetten.</p>
  270. <p><img style=' float: left; padding: 4px; margin: 0 7px 2px 0;'  decoding="async" loading="lazy" class="wp-image-15488 alignleft" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Webinar-ABM-mockup.png" alt="" width="146" height="185" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Webinar-ABM-mockup.png 727w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Webinar-ABM-mockup-237x300.png 237w" sizes="(max-width: 146px) 100vw, 146px" title="" /></p>
  271. <h3>Webinar Advanced ABM op woensdag 26 april</h3>
  272. <p>Een tip voordat we de diepte ingaan. Staat een Account Based Marketingcampagne hoog op jouw wensenlijstje? Dan raad ik je aan je in te schrijven voor ons eerstvolgende webinar over ABM. Ben jij d’r bij? <a href="https://onlinesucces.nl/kenniscentrum/webinar-advanced-account-based-marketing">Bekijk het programma</a> en schrijf je alvast in.</p>
  273. <h3 style="text-align: left;">Dit is wat je vandaag leest</h3>
  274. <p>Heb jij de ambitie om in 2023 een account based marketingcampagne te lanceren? Dan ervaar jij misschien dezelfde drempel. Daarom lees je in dit artikel 3 concrete account based marketing voorbeelden. Zo kun jij ABM in 2023 inzetten voor meer leads, afspraken en omzet.</p>
  275. <h2>Drie Account Based Marketing voorbeelden</h2>
  276. <p>Natuurlijk, elke zelf respecterende marketeer die je vraagt: “Hoe ziet een ABM-campagne d’r uit?” zal antwoorden dat de invulling afhangt van je doelgroep, budget en kanalen. Lekker dan, daar kun je weinig mee. Gelukkig gaat dit artikel je helpen. Zo hebben we vandaag een praktische template voor je en bespreek ik hoe je dit model inzet bij verschillende typen ABM-campagnes. Let’s go!</p>
  277. <h3>De favoriete ABM aanpak van marketeers</h3>
  278. <p>Want ik denk dat je wel degelijk de perfecte invulling van een ABM-campagne kunt bepalen. Hiervoor kijk ik naar het <a href="https://demandspring.com/wp-content/uploads/2022/09/State-of-Account-Based-Marketing.pdf">ABM-onderzoek door Demand Spring</a> waarbij dit de top 3 favoriete ABM-campagnes zijn van marketeers in 2022.</p>
  279. <p>&nbsp;</p>
  280. <p><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone wp-image-15559 " src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-03-31-om-11.54.49.png" alt="" width="527" height="346" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-03-31-om-11.54.49.png 1392w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-03-31-om-11.54.49-300x197.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-03-31-om-11.54.49-1024x672.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-03-31-om-11.54.49-768x504.png 768w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-03-31-om-11.54.49-1280x840.png 1280w" sizes="(max-width: 527px) 100vw, 527px" title="" /></p>
  281. <p>Dit zijn de favoriete ABM-campagnes van marketeers:</p>
  282. <ul>
  283. <li>53% kiest voor een ‘Blended’ campagne waar een campagne wordt ontwikkeld voor een relatief groot aantal bedrijven. Binnen de lijst kies je een klein aantal specifieke bedrijven die je extra aandacht geeft.</li>
  284. <li>27% van marketeers kiezen voor een ‘One-to-few’ campagne waarbij een segment wordt gekozen voor een campagne met enige omvang.</li>
  285. <li>19% kiest voor een ‘One-to-one’ campagne waar een campagne wordt ontwikkeld voor een klein aantal bedrijven.</li>
  286. </ul>
  287. <h3>De ABM-campagne template</h3>
  288. <p>Helaas zegt het genoemde onderzoek weinig over hoe je zo&#8217;n <a href="https://www.onlinesucces.nl/begrippenlijst/wat-is-account-based-marketing/" target="_blank" rel="noopener">Account Based Marketing</a> campagne concreet invult. Daarom hebben we een template ontwikkeld die je zo kunt inzetten voor jouw volgende ABM-campagne. Zo zie je in één overzicht wat de customer journey is en welke middelen je in welke fase van het marketing- en salesproces inzet.</p>
  289. <p><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone wp-image-15565" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Account-Based-Marketing-voorbeeld.jpg" alt="" width="654" height="770" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Account-Based-Marketing-voorbeeld.jpg 1574w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Account-Based-Marketing-voorbeeld-255x300.jpg 255w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Account-Based-Marketing-voorbeeld-870x1024.jpg 870w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Account-Based-Marketing-voorbeeld-768x904.jpg 768w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Account-Based-Marketing-voorbeeld-1305x1536.jpg 1305w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Account-Based-Marketing-voorbeeld-1280x1506.jpg 1280w" sizes="(max-width: 654px) 100vw, 654px" title="" /></p>
  290. <p>&nbsp;</p>
  291. <h2>Voorbeeld 1. One-to-one ABM</h2>
  292. <p>Het eerste voorbeeld. In dit geval personaliseer je jouw ABM-campagne voor een klein aantal specifieke bedrijven. Omdat je een campagne optuigt voor een kleine groep bedrijven zullen je kosten per acquisitie hoog zijn. Daarom is dit type ABM-campagne vooral relevant wanneer je een heel kleine doelgroep hebt waarbij een individuele klant veel omzet binnenbrengt.</p>
  293. <h3>Jouw prospectlijst</h3>
  294. <p>Je stelt een lijst samen van 25 bedrijven binnen een specifiek segment die voldoen aan de criteria die je samen met sales hebt geformuleerd. Dit doe je op basis van een webscrape van een gefilterde zoekopdracht binnen LinkedIn Sales Navigator. Een andere optie is om data te kopen via een data aanbieder zoals Company.info. In dit geval breng je alle contacten in kaart van de Decision Making Unit (DMU) met behulp van LinkedIn. Voordat prospects worden toegevoegd aan jouw campagne, sluit sales de contacten uit die ze warm kunnen benaderen via hun netwerk.</p>
  295. <h3>Zo vul je de ABM-campagne template in voor jouw beslisser</h3>
  296. <p>Je kiest voor minimaal 14 waardevolle touchpoints voordat je op een afspraak pusht. Hierbij maak je de afspraak met sales om opvolging te geven aan alle contacten totdat ze een nee te horen krijgen.</p>
  297. <div style="position: relative; padding-bottom: 62.5%; height: 0;"><iframe style="position: absolute; top: 0; left: 0; width: 100%; height: 100%;" src="https://www.loom.com/embed/00c6167255b6494dabb882dea4146d37" frameborder="0" allowfullscreen="allowfullscreen"></iframe></div>
  298. <h3> Dit is hoe je beïnvloeders ook bereikt</h3>
  299. <p>Aanvullend lanceer je een losse LinkedIn campagne voor de belangrijkste beïnvloeder binnen jouw salesproces:</p>
  300. <ul>
  301. <li>LinkedIn Ads &#8211; Upload de lijst van beïnvloeders binnen LinkedIn en start een aparte campagne om deze specifieke contacten te bereiken. Zo vergroot je de zichtbaarheid van je merk, bouw je aan vertrouwen en herkenbaarheid.</li>
  302. <li>Zichtbaarheid voor jouw profiel op LinkedIn &#8211; Gebruik LinkedIn automation tool <a href="https://dripify.io/" target="_blank" rel="noopener">Dripify</a> voor het bezoeken van profielen, volgen van profielen en het geautomatiseerd liken van berichten. Zo is jouw salesteam zichtbaar, ook voor deze doelgroep.</li>
  303. </ul>
  304. <h2>Voorbeeld 2. One-to-few ABM</h2>
  305. <p>In dit tweede voorbeeld maken we een Account Based Marketingcampagne op basis van maximaal 250 bedrijven binnen een sector. Hierbij richt je je alleen op de belangrijkste beslisser. In het eerste voorbeeld personaliseerden we de campagne voor individuele bedrijven, in dit geval doe je dat alleen op sector. Net zoals bij het eerste voorbeeld zijn de kosten per acquisitie relatief hoog. Daarom is dit type campagne vooral relevant voor doelgroepen waarbij klanten veel omzet binnenbrengen.</p>
  306. <h3>Jouw prospectlijst</h3>
  307. <p>Je stelt een lijst samen van 250 bedrijven binnen een specifiek segment die voldoen aan de criteria die je samen met sales hebt geformuleerd. Ook hier gebruik je LinkedIn Sales Navigator of koop je data via een andere aanbieder. Vervolgens breng je alle contacten in kaart van de complete DMU op basis van LinkedIn. Voordat prospects worden toegevoegd aan de ABM-campagne, sluit sales de contacten uit die ze warm kunnen benaderen via hun netwerk.</p>
  308. <h3>Zo vul je de ABM-campagne template in voor jouw beslisser</h3>
  309. <p>Je kiest voor minimaal 7 waardevolle touchpoints voordat je op een eerste afspraak pusht. Hierbij maak je de afspraak met sales om tot 5 keer telefonische opvolging te doen op contacten die actief deelnemen aan de campagne.</p>
  310. <div style="position: relative; padding-bottom: 62.5%; height: 0;"><iframe style="position: absolute; top: 0; left: 0; width: 100%; height: 100%;" src="https://www.loom.com/embed/6cd135c2bbd54ab38c6ce4cd4e8b133d" frameborder="0" allowfullscreen="allowfullscreen"></iframe></div>
  311. <h2>Voorbeeld 3. Blended ABM</h2>
  312. <p>In dit derde voorbeeld maken we een Account Based Marketingcampagne op basis van 1.500 bedrijven waarbij je focust op één specifiek functieprofiel werkzaam binnen meerdere sectoren. Binnen de lijst markeer je 25 contacten waar je koste wat het kost aan tafel wilt komen. In het eerste voorbeeld personaliseerden we de campagne voor individuele bedrijven, in dit geval doe je dat alleen op rol. Door de omvang van jouw lijst zullen de kosten per acquisitie lager liggen dan de twee andere voorbeelden.</p>
  313. <h3>Jouw prospectlijst</h3>
  314. <p>Je stelt een lijst samen van 1.500 contacten die voldoen aan de criteria die je samen met sales hebt geformuleerd. Hiervoor gebruik je LinkedIn Sales Navigator. Op basis van een export markeer je 25 contacten als extra belangrijk, deze selectie krijgt extra aandacht binnen jouw campagne. Ook hier geldt: voordat prospects worden toegevoegd aan de campagne, sluit sales de contacten uit die ze warm kunnen benaderen via hun netwerk.</p>
  315. <h3>Zo vul je de ABM-campagne template in voor jouw beslisser</h3>
  316. <p>Je kiest voor minimaal 8 waardevolle touchpoints voordat je op een eerste afspraak pusht. Hierbij geeft sales tot 3 keer telefonische opvolging aan contacten die voldoende participeren in de campagne.</p>
  317. <div style="position: relative; padding-bottom: 62.5%; height: 0;"><iframe style="position: absolute; top: 0; left: 0; width: 100%; height: 100%;" src="https://www.loom.com/embed/d9a0cbab32a0452193cb0b689569dabd" frameborder="0" allowfullscreen="allowfullscreen"></iframe></div>
  318. <h2>Jouw eerste stap</h2>
  319. <p>Ook een ABM-campagne lanceren in 2023? Gebruik dan de template uit deze blog en kies welk type ABM-campagne het beste bij jouw organisatie past. Kies je voor een klein segment dat in potentie veel omzet kan binnenbrengen? Dan is een ‘One-to-one’ invulling relevant. Wil je een grotere doelgroep bereiken? Dan is de ‘One-to-many’ een betere optie.</p>
  320. <p>Zorg ervoor dat je alle stappen van de template doorloopt samen met je sales collega’s en maak een kort plan van aanpak. Samen benoem je jouw ideale doelgroep en bepaal je het thema op basis van een pijnpunt of ambitie die speelt bij jouw doelgroep. Vat je conclusies samen in een overzichtelijke flowchart en gooi je slides tijdens een salesoverleg op de beamer. Voordat je het weet kun je aan de slag met jouw ABM-campagne en maak je jouw salesteam blij met hyper relevante leads.</p>
  321. <h3><img style=' float: left; padding: 4px; margin: 0 7px 2px 0;'  decoding="async" loading="lazy" class="wp-image-15488 alignleft" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Webinar-ABM-mockup.png" alt="" width="151" height="191" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Webinar-ABM-mockup.png 727w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Webinar-ABM-mockup-237x300.png 237w" sizes="(max-width: 151px) 100vw, 151px" title="" /></h3>
  322. <h3>Tip: webinar &#8216;Advanced Account Based Marketing&#8217;</h3>
  323. <p>Je las het al, we organiseren binnenkort een heus webinar over Account Based Marketing. Niet voor beginners. Nee, inmiddels zijn we een stap verder en gaan we voor Advanced ABM anno 2023. <a href="https://onlinesucces.nl/kenniscentrum/webinar-advanced-account-based-marketing">Bekijk het programma</a> voor woensdag 26 april en schrijf je in.</p>
  324. <h2>Over naar jou</h2>
  325. <p>Ik heb een praktische vraag voor je: hoeveel bedrijven verwacht jij te gaan targetten met jouw volgende Account Based Marketing campagne?</p>
  326. </div><p>Het bericht <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/3-account-based-marketing-voorbeelden/">Drie concrete Account Based Marketing voorbeelden (die je zo kunt kopiëren)</a> verscheen eerst op <a href="https://www.onlinesucces.nl">Online Succes • B2B leadgeneratie</a>.</p>
  327. ]]></content:encoded>
  328. <wfw:commentRss>https://www.onlinesucces.nl/blog/3-account-based-marketing-voorbeelden/feed/</wfw:commentRss>
  329. <slash:comments>0</slash:comments>
  330. </item>
  331. <item>
  332. <title>Jouw Account Based Marketing strategie in 2023</title>
  333. <link>https://www.onlinesucces.nl/blog/account-based-marketing-strategie-in-2023/</link>
  334. <comments>https://www.onlinesucces.nl/blog/account-based-marketing-strategie-in-2023/#respond</comments>
  335. <dc:creator><![CDATA[Michiel Postma]]></dc:creator>
  336. <pubDate>Mon, 27 Feb 2023 10:57:32 +0000</pubDate>
  337. <category><![CDATA[B2B Marketing]]></category>
  338. <category><![CDATA[Account Based Marketing]]></category>
  339. <category><![CDATA[Strategie]]></category>
  340. <category><![CDATA[Trends]]></category>
  341. <guid isPermaLink="false">https://www.onlinesucces.nl/?p=15485</guid>
  342.  
  343. <description><![CDATA[<p>Dat ABM, dat gaat nog wel eens heel groot worden, aldus 2017. Het was destijds dé trend van het jaar. En dat is alweer 6 jaar geleden. Zoals elke hype was de piek hoog, maar leek het daarna eigenlijk weer even gedaan. Marketeers maakten zich weer op voor de volgende trend. Toch krijgen we de laatste tijd opvallend veel vragen...</p>
  344. <p>Het bericht <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/account-based-marketing-strategie-in-2023/">Jouw Account Based Marketing strategie in 2023</a> verscheen eerst op <a href="https://www.onlinesucces.nl">Online Succes • B2B leadgeneratie</a>.</p>
  345. ]]></description>
  346. <content:encoded><![CDATA[<div id="bsf_rt_marker"><p><strong>Dat ABM, dat gaat nog wel eens heel groot worden, aldus 2017. Het was destijds dé trend van het jaar. En dat is alweer 6 jaar geleden. Zoals elke hype was de piek hoog, maar leek het daarna eigenlijk weer even gedaan. Marketeers maakten zich weer op voor de volgende trend.</strong></p>
  347. <p>Toch krijgen we de laatste tijd opvallend veel vragen over Account Based Marketing. Het is de aanleiding om opnieuw te kijken naar ABM in 2023. Wat zeggen de onderzoeken? Wat is er precies veranderd?</p>
  348. <h2>De hype cycle van Gartner</h2>
  349. <p>Het doet me denken aan de Hype Cycle van Gartner die jaarlijks wordt gepubliceerd over verschillende thema’s. De grafiek geeft aan hoe volwassen bepaalde technologische ontwikkelingen zijn. Elke grafiek kent hetzelfde verloop. Elke trend knalt omhoog in populariteit om vervolgens weer een duikvlucht te maken. Waardevolle tech blijft en stijgt vervolgens weer subtiel in adoptie terwijl ontwikkelingen van de grafiek verdwijnen. Hoe zit dat bij Account Based Marketing?</p>
  350. <p><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone size-full wp-image-15489" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-23-om-13.27.39.png" alt="" width="1364" height="1122" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-23-om-13.27.39.png 1364w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-23-om-13.27.39-300x247.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-23-om-13.27.39-1024x842.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-23-om-13.27.39-768x632.png 768w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-23-om-13.27.39-1280x1053.png 1280w" sizes="(max-width: 1364px) 100vw, 1364px" title="" /></p>
  351. <p>Volgens Gartner was de populariteit op zijn top in 2017. En het is waar, vervolgens hoorden we er een paar jaar weinig van. Dat we er nu weer meer van horen is in lijn met de grafiek: er is weer groei in de adoptie. Je zou kunnen zeggen dat ABM in de volwassenheidsfase is beland, klaar voor het grote publiek.</p>
  352. <p><img style=' float: left; padding: 4px; margin: 0 7px 2px 0;'  decoding="async" loading="lazy" class="wp-image-15488 alignleft" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Webinar-ABM-mockup.png" alt="" width="243" height="308" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Webinar-ABM-mockup.png 727w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Webinar-ABM-mockup-237x300.png 237w" sizes="(max-width: 243px) 100vw, 243px" title="" /></p>
  353. <h3>Webinar Advanced ABM op woensdag 26 april om 10.30 uur</h3>
  354. <p>Even tussendoor. Personalisatie, data en automation; de laatste paar jaar zijn er enorm veel nieuwe mogelijkheden bijgekomen om invulling te geven aan jouw Account Based Marketing campagnes. Daarom organiseren we binnenkort een vers webinar over het onderwerp. We gaan verder dan de basis en laten zien hoe ABM campagnes er anno 2023 uit kunnen zien. <a href="https://onlinesucces.nl/kenniscentrum/webinar-advanced-account-based-marketing">Bekijk het programma</a> en schrijf je vast in.</p>
  355. <h2 style="text-align: left;">Jouw Account Based Marketing strategie</h2>
  356. <p>Maar hoeveel kan er nou écht veranderd zijn in die paar jaar? Nou, volgens mij best veel. Allereerst ziet de wereld er natuurlijk heel anders uit dan in 2017. De pandemie versnelde digitalisering binnen sales en marketing. En wat dat betreft is ABM een relevante aanpak die een impuls geeft aan de digitale transformatie. Van videobellen tot het delen van video recordings door sales: het gebruik van video is compleet ingeburgerd.</p>
  357. <p>Bovendien hoeven we het echt niet meer te hebben over de potentie van online. Daarbij is er veel <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/sales-tools/" target="_blank" rel="noopener">nieuwe software</a> bijgekomen die je kunt inzetten voor ABM. Voorbeelden? Van Pitchlane tot Hyperize; personalisatie en automatisering op schaal is veel eenvoudiger geworden.</p>
  358. <h3>Forrester over Account Based Marketing in 2023</h3>
  359. <p>Ook onderzoeksplatform Forrester ziet dat ABM inmiddels in de volwassenheidsfase is gekomen. Een van de conclusies uit ‘<a href="https://www.forrester.com/blogs/new-forrester-state-of-account-based-marketing-survey-reveals-how-abm-budgets-are-shifting/" target="_blank" rel="noopener">The State Of Account-Based Marketing Survey 2022</a>’ is dat de afgelopen 2 jaar opvallend veel meer kleine bedrijven aan de slag zijn gegaan met Account Based Marketing. Dit klinkt plausibel: innovaties binnen marketing starten vaak bij grotere clubs met dito budgetten. En wanneer een trend vordert worden oplossingen goedkoper en stappen meer kleine bedrijven in.</p>
  360. <h2>Wat was Account Based Marketing ook alweer</h2>
  361. <h3>Je werkt met een specifieke bedrijvenlijst</h3>
  362. <p>Bij <a href="https://www.onlinesucces.nl/begrippenlijst/wat-is-account-based-marketing/" target="_blank" rel="noopener">Account Based Marketing</a> bepaal je vooraf welk specifiek bedrijf of welke groep bedrijven je gaat benaderen. Je zet de welbekende funnel op z’n kop en kiest vooraf welke specifieke bedrijven je gaat benaderen. Pas wanneer je jouw lijst scherp hebt kijk je naar jouw uitingen en  personaliseer je naar segment, functie of zelfs op basis van individuele bedrijven.</p>
  363. <p><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone wp-image-15492" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-23-om-13.28.44.png" alt="" width="655" height="396" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-23-om-13.28.44.png 1064w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-23-om-13.28.44-300x182.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-23-om-13.28.44-1024x620.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-23-om-13.28.44-768x465.png 768w" sizes="(max-width: 655px) 100vw, 655px" title="" /></p>
  364. <h3><b>Je kiest voor een hele specifieke doelgroep</b></h3>
  365. <p>In het <a href="https://demandspring.com/wp-content/uploads/2022/09/State-of-Account-Based-Marketing.pdf" target="_blank" rel="noopener">ABM-onderzoek uit 2022</a> door Demand Spring zie je hoe specifiek bedrijven hun campagnes maken:</p>
  366. <ul>
  367. <li>27% van marketeers kiezen voor een ‘One-to-few’ aanpak waarbij een specifiek segment wordt gekozen voor een campagne.</li>
  368. <li>19% kiest voor een ‘One-to-one’ aanpak waar er een campagne wordt ontwikkeld voor slechts één specifiek bedrijf.</li>
  369. <li>34% kiest voor een ‘Blended’ aanpak waar een campagne wordt ontwikkeld voor een klein segment. Hierbij wordt de campagne compleet gepersonaliseerd voor een beperkt aantal specifieke accounts.</li>
  370. </ul>
  371. <p><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone wp-image-15490" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-24-om-15.10.12.png" alt="" width="526" height="372" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-24-om-15.10.12.png 1292w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-24-om-15.10.12-300x212.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-24-om-15.10.12-1024x724.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-24-om-15.10.12-768x543.png 768w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-24-om-15.10.12-1280x906.png 1280w" sizes="(max-width: 526px) 100vw, 526px" title="" /></p>
  372. <p>&nbsp;</p>
  373. <p>In het onderzoek ‘<a href="https://www.abmleadershipalliance.com/wp-content/uploads/ITSMA-ABMLA-Moving-to-ABM-Maturity-2019-Benchmark-Report.pdf">Moving to ABM maturity</a>’ door ITSMA lees je ook over hoe specifiek marketeers hun doelgroep kiezen. Zo zie je dat ‘One-to-one’ voor de meeste marketeers betekent dat ze 40 bedrijven benaderen. Bij ‘One-to-few’ gaat het om 109 bedrijven en ‘One-to-many’ betekent voor de meeste marketeers 1709 bedrijven.</p>
  374. <p>&nbsp;</p>
  375. <p><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone size-full wp-image-15491" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-23-om-13.28.31.png" alt="" width="1512" height="674" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-23-om-13.28.31.png 1512w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-23-om-13.28.31-300x134.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-23-om-13.28.31-1024x456.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-23-om-13.28.31-768x342.png 768w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-23-om-13.28.31-1280x571.png 1280w" sizes="(max-width: 1512px) 100vw, 1512px" title="" /></p>
  376. <p>Met jouw hyper-specifieke campagne verbeter je de conversie van prospect naar klant en kan sales optimaal zijn werk doen. Dit zie je ook terug in de benchmark ‘<a href="https://blog.gitnux.com/account-based-marketing-statistics/" target="_blank" rel="noopener">Moving to ABM Maturity: 2022 ABM Benchmark Study</a>’ waarbij 84% van de marketeers aangeeft een hogere ROI (return on investment) te zien met ABM in vergelijking met andere marketingstrategieën.</p>
  377. <div class="text-highlight">Het concept van ABM dook voor het eerst op in de jaren ‘90. Don Peppers en Martha Rogers brachten het boek ‘<a href="https://www.amazon.com/One-Future-Don-Peppers/dp/0385485662" target="_blank" rel="noopener">The One to One Future</a>’ uit en het was direct een succes. Marketeers omarmden gepersonaliseerde marketing. Later gaf consultancybedrijf ITSMA het concept de naam Account Based Marketing en zorgde voor een grotere bekendheid onder marketeers.</div>
  378. <h3><b>Je vindt een hoge Cost Per Acquisition (CPA) geen probleem</b></h3>
  379. <p>Zoals je al merkt, met Account Based Marketing besteed je veel tijd, liefde en geld aan een beperkt aantal prospects. Zoals het eerder genoemde onderzoek door Forrester ‘<a href="https://www.forrester.com/blogs/new-forrester-state-of-account-based-marketing-survey-reveals-how-abm-budgets-are-shifting/" target="_blank" rel="noopener">State Of Account-Based Marketing Survey 2022</a>’ aangeeft: “ABM is zeer arbeidsintensief en daarom relevant voor een klein aantal zeer grote, strategische klanten”. Dit betekent dat de kosten per acquisitie relatief hoog kunnen zijn omdat dit type klant veel omzet gaat binnenbrengen.</p>
  380. <h2><b>De 3 belangrijkste voordelen van ABM</b></h2>
  381. <h3><b>1. Betere leads voor jouw salesteam</b></h3>
  382. <p>Met ABM kies je kwaliteit boven kwantiteit. Dat betekent dus betere leads in plaats van méér leads. Zo is sales minder bezig met leadkwalificatie en ligt de focus alleen op de beste en meest veelbelovende accounts. En neem van mij aan, daar maak je jouw salesteam blij mee.</p>
  383. <h3><b>2. Een betere samenwerking tussen sales en marketing</b></h3>
  384. <p>Welke frustratie van marketeers zie je elk jaar terug in de onderzoeken? Juist, de niet-zo-geweldige samenwerking met sales. Waar sales zegt: “Waardeloze leads, daar kan ik niks mee” vindt marketing dat sales beter z’n best moet doen om leads binnen te koppen als klant. Het goede nieuws is: ABM slaat de brug tussen jullie afdelingen. Omdat een ABM campagne uitgaat van een specifieke lijst van bedrijven kunnen jullie niet veel anders doen dan beter samenwerken.</p>
  385. <p>En het werkt: Bizible’s ‘<a href="https://info.bizible.com/2017-state-of-pipeline-marketing-report" target="_blank" rel="noopener">State of Pipeline-rapport</a>’ concludeert dat marketeers die actief zijn met ABM een betere afstemming hebben met hun salesteams. Ook het onderzoek ‘<a href="https://demandspring.com/wp-content/uploads/2022/09/State-of-Account-Based-Marketing.pdf" target="_blank" rel="noopener">State Of Account-Based Marketing</a>’ door Demand Spring laat een soortgelijke conclusie zien waarbij maar liefst 75% van marketeers aangeeft een ‘Significante’ of ‘Enigszins&#8217; verbeterde samenwerking te ervaren met sales sinds ze zijn gestart met ABM.</p>
  386. <p>&nbsp;</p>
  387. <p><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone wp-image-15493" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-24-om-15.15.02.png" alt="" width="607" height="634" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-24-om-15.15.02.png 1252w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-24-om-15.15.02-288x300.png 288w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-24-om-15.15.02-982x1024.png 982w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-24-om-15.15.02-768x801.png 768w" sizes="(max-width: 607px) 100vw, 607px" title="" /></p>
  388. <p>&nbsp;</p>
  389. <h3><b>3. ABM campagnes brengen meer omzet binnen</b></h3>
  390. <p>De meeste ABM campagnes richten zich op bedrijven die in potentie veel omzet binnenbrengen. De grotere clubs dus. Daarom is het rendement van deze campagnes relatief hoog. Jouw ABM campagne hoeft simpelweg minder klanten binnen te brengen voor hetzelfde resultaat.</p>
  391. <p>Wat zeggen de onderzoeken?</p>
  392. <ul>
  393. <li>Een <a href="https://momentumitsma.com/2023s-must-read-abm-book/" target="_blank" rel="noopener">onderzoek uit 2023</a> door de Information Technology Services Marketing Association laat zien dat 84% van de ondervraagde bedrijven aangeeft dat Account Based Marketing een hogere ROI oplevert dan andere vormen van marketing.</li>
  394. <li>Ook in het eerder genoemde onderzoek van Demand Spring lees je dat: “53% van de ondervraagde marketeers aangeeft dat ABM meer omzet genereert dan andere marketingactiviteiten.”.</li>
  395. </ul>
  396. <p><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone wp-image-15495" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-24-om-15.15.42.png" alt="" width="427" height="360" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-24-om-15.15.42.png 1274w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-24-om-15.15.42-300x253.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-24-om-15.15.42-1024x865.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-24-om-15.15.42-768x649.png 768w" sizes="(max-width: 427px) 100vw, 427px" title="" /></p>
  397. <h2>Jouw eerste stap</h2>
  398. <p>Heb jij je voorgenomen nu-dan-toch-eindelijk een Account Based Marketing campagne te lanceren? Vergeet dan voor nu even de creatie. De uitingen en de deliverables. Je start met een goed gesprek met sales waarbij je kritisch kijkt naar de nieuwe klanten die er het afgelopen halfjaar zijn bijgekomen. Vervolgens kwalificeer je ze op omzet en winstgevendheid.</p>
  399. <p>Een <a href="https://www.marketingmodellen.com/klantenpiramide-van-curry/" target="_blank" rel="noopener">klantenpiramide</a> kan je hierbij helpen. Hierbij kijk je naar welke 20% van jouw klantenbestand 80% van de omzet binnenbrengen.</p>
  400. <p><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone wp-image-15496" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-24-om-15.17.22.png" alt="" width="487" height="394" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-24-om-15.17.22.png 1296w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-24-om-15.17.22-300x243.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-24-om-15.17.22-1024x830.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-24-om-15.17.22-768x622.png 768w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2023-02-24-om-15.17.22-1280x1037.png 1280w" sizes="(max-width: 487px) 100vw, 487px" title="" /></p>
  401. <p>Heb je jouw klantenpiramide scherp? Kijk dan in hoeverre je de selectie kunt vertalen naar een segment voor jouw eerste Account Based Marketing campagne. Vervolgens kun je aan de slag met het samenstellen van een lijst van 100 vergelijkbare bedrijven die centraal staan voor jouw one-to-few ABM campagne.</p>
  402. <h3><img style=' float: left; padding: 4px; margin: 0 7px 2px 0;'  decoding="async" loading="lazy" class="wp-image-15488 alignleft" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Webinar-ABM-mockup.png" alt="" width="179" height="227" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Webinar-ABM-mockup.png 727w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Webinar-ABM-mockup-237x300.png 237w" sizes="(max-width: 179px) 100vw, 179px" title="" /></h3>
  403. <h3>Tip: webinar &#8216;Advanced Account Based Marketing&#8217;</h3>
  404. <p>Liever samen een eerste stap zetten? Dat komt goed uit, we organiseren een heus webinar over Account Based Marketing. In 45 minuten presenteren we praktische campagne templates waarmee je aan de slag kunt. <a href="https://onlinesucces.nl/kenniscentrum/webinar-advanced-account-based-marketing" target="_blank" rel="noopener">Bekijk het programma</a> voor woensdag 26 april en schrijf je vast in.</p>
  405. <h2>Over naar jou</h2>
  406. <p>Waarom is Account Based Marketing weer helemaal hot? Of is ABM eigenlijk nooit echt weggeweest? We horen het graag in de comments.</p>
  407. </div><p>Het bericht <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/account-based-marketing-strategie-in-2023/">Jouw Account Based Marketing strategie in 2023</a> verscheen eerst op <a href="https://www.onlinesucces.nl">Online Succes • B2B leadgeneratie</a>.</p>
  408. ]]></content:encoded>
  409. <wfw:commentRss>https://www.onlinesucces.nl/blog/account-based-marketing-strategie-in-2023/feed/</wfw:commentRss>
  410. <slash:comments>0</slash:comments>
  411. </item>
  412. <item>
  413. <title>Waarom agile werken? Ontdek het met deze marketing praktijkcase</title>
  414. <link>https://www.onlinesucces.nl/blog/waarom-agile-werken-praktijkcase/</link>
  415. <comments>https://www.onlinesucces.nl/blog/waarom-agile-werken-praktijkcase/#respond</comments>
  416. <dc:creator><![CDATA[Alex Vermeule]]></dc:creator>
  417. <pubDate>Wed, 21 Dec 2022 10:59:01 +0000</pubDate>
  418. <category><![CDATA[B2B Marketing]]></category>
  419. <category><![CDATA[Agile marketing]]></category>
  420. <category><![CDATA[Inspiratie]]></category>
  421. <guid isPermaLink="false">https://www.onlinesucces.nl/?p=15303</guid>
  422.  
  423. <description><![CDATA[<p>“Stress op de marketingafdeling, dikke marketingplannen en gebrekkige samenwerking. We. Willen. Het. Niet. Meer.” Ja, het is meestal wel gemakkelijk om aan te geven wat je niet meer wilt hè. En ok, prima om die pijn even te voelen. Maar hoe maak je de stap naar wat je wèl wilt als marketingteam? In dit artikel verlossen we je van de...</p>
  424. <p>Het bericht <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/waarom-agile-werken-praktijkcase/">Waarom agile werken? Ontdek het met deze marketing praktijkcase</a> verscheen eerst op <a href="https://www.onlinesucces.nl">Online Succes • B2B leadgeneratie</a>.</p>
  425. ]]></description>
  426. <content:encoded><![CDATA[<div id="bsf_rt_marker"><p><strong>“Stress op de marketingafdeling, dikke marketingplannen en gebrekkige samenwerking. We. Willen. Het. Niet. Meer.” Ja, het is meestal wel gemakkelijk om aan te geven wat je niet meer wilt hè. En ok, prima om die pijn even te voelen. Maar hoe maak je de stap naar wat je wèl wilt als marketingteam?</strong></p>
  427. <p>In dit artikel verlossen we je van de donkere wolk die soms boven jouw marketingteam hangt. Waarom agile werken je gaat helpen? Laten we samen de voordelen ontdekken op basis van een concrete praktijkcase van softwarebedrijf Calendly.</p>
  428. <h2>De deep-dive van vandaag</h2>
  429. <p>Je hebt het vast gemerkt, de afgelopen periode hebben we veel geschreven over <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/tag/agile-marketing/" target="_blank" rel="noopener">agile marketing</a>. Vandaag passen we deze kennis verder toe. We gaan in op een praktijkcase waarbij je leest over een softwarebedrijf dat voor het eerst een marketingcampagne ontwikkelt op basis van agile werken. Let’s dive in!</p>
  430. <p><img style=' float: left; padding: 4px; margin: 0 7px 2px 0;'  decoding="async" loading="lazy" class="alignleft wp-image-15136" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Mockup-agile-marketing-webinar.jpg" alt="" width="182" height="230" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Mockup-agile-marketing-webinar.jpg 727w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Mockup-agile-marketing-webinar-237x300.jpg 237w" sizes="(max-width: 182px) 100vw, 182px" title="" /></p>
  431. <h3>Webinar waarom agile werken voor marketingteams</h3>
  432. <p>Maar voordat we de diepte ingaan: kan jouw marketingteam wel wat positieve energie gebruiken? Bekijk dan samen de replay van ons <a href="https://www.onlinesucces.nl/kenniscentrum/webinar-agile-marketing/">webinar over agile marketing</a>. Hierin geven we antwoord op de vraag: &#8220;Waarom agile werken?&#8221;</p>
  433. <h2 style="text-align: left;">Praktijkcase agile werken voor marketing</h2>
  434. <p>Stel, je geeft leiding aan het marketingteam van softwarebedrijf <a href="https://calendly.com" target="_blank" rel="noopener">Calendly</a>. Natuurlijk maak je <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/voorbeeld-marketingplan-b2b/" target="_blank" rel="noopener">elk jaar een jaarplan</a>. Maar tijdens de kickoff van het nieuwe jaar moet je je toch vaak flink verdedigen tegenover de directie. “Waarom is het vorige plan maar deels uitgevoerd?” en “We zien dat het budget flink is verschoven naar andere initiatieven, waarom is dat?”. Het zijn kritische vragen die eigenlijk elk jaar terugkomen.</p>
  435. <p>En natuurlijk is het verdedigbaar. Als softwareclub werk je in een snel veranderende markt. Maar toch hebben ze ook een punt. Daarnaast is het ook zo dat de samenwerking met sales niet helemaal lekker uit de verf komt. En in de wandelgangen vang je op dat marketing te veel z’n eigen koers vaart. Maar waar je nog het meest mee in je maag zit is de werkdruk in je team. Je beste mensen ervaren een stressniveau dat niet gezond is. In deze markt kun je het niet veroorloven dat een recruiter er met jouw talent vandoor gaat. Er moet iets veranderen. Je neemt een moment om je gedachten te ordenen en maakt het volgende lijstje.</p>
  436. <h3>Uitdagingen</h3>
  437. <ul class="os-icon-list-items">
  438. <li class="os-icon-list-item"><i class="fas fa-check"></i><span class="os-icon-list-text">Je wilt stress en frustratie in je team verminderen</span></li>
  439. <li class="os-icon-list-item"><i class="fas fa-check"></i><span class="os-icon-list-text">Je wilt geen grote plannen meer schrijven (ze komen toch niet tot wasdom)</span></li>
  440. <li class="os-icon-list-item"><i class="fas fa-check"></i><span class="os-icon-list-text">Je wilt je koers snel kunnen aanpassen op basis van feedback van klanten en collega&#8217;s</span></li>
  441. </ul>
  442. <h3>Kansen</h3>
  443. <ul class="os-icon-list-items">
  444. <li class="os-icon-list-item"><i class="fas fa-check"></i><span class="os-icon-list-text">Je wilt beter samenwerken met sales om de impact van marketing te vergroten</span></li>
  445. <li class="os-icon-list-item"><i class="fas fa-check"></i><span class="os-icon-list-text">Je wilt sneller de marketingstrategie kunnen wijzigen</span></li>
  446. <li class="os-icon-list-item"><i class="fas fa-check"></i><span class="os-icon-list-text">Je wilt bewuster en effectiever werken met een scherpe focus</span></li>
  447. </ul>
  448. <h3>Visie</h3>
  449. <ul class="os-icon-list-items">
  450. <li class="os-icon-list-item"><i class="fas fa-check"></i><span class="os-icon-list-text">De jaarlijkse planningscyclus voelt niet meer van deze tijd, hier wil je vanaf</span></li>
  451. <li class="os-icon-list-item"><i class="fas fa-check"></i><span class="os-icon-list-text">Je wilt beter inzicht in de hoeveelheid en omvang van het werk dat gedaan moet worden en wilt dat teamleden onderling bepalen wie wat doet, wanneer en hoe. Zo neem je stress weg op de afdeling en vergroot je betrokkenheid</span></li>
  452. <li class="os-icon-list-item"><i class="fas fa-check"></i><span class="os-icon-list-text">Je gaat investeren in een duurzaam werktempo. Dat betekent o.a. dagelijks een kort overleg waarin je elkaar bijpraat. Bovendien ga je iedereen in het team betrekken bij planvorming en kijken jullie regelmatig terug hoe het gaat</span></li>
  453. </ul>
  454. <h2>Waarom agile werken</h2>
  455. <p>Tijdens het marketingoverleg is je team het eens, er moet iets gebeuren. Wendbaar, snel itereren, zelfsturing, betrokken teams; <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/8-bouwstenen-agile-marketing/">agile werken</a> lijkt een oplossing voor de kant die je op wilt met jouw afdeling. Na een korte presentatie is je team enthousiast. Ze zijn vooral blij dat er iets gaat gebeuren.</p>
  456. <p>Jullie besluiten een pilot te organiseren voor agile werken op basis van <a href="https://scrumguides.org" target="_blank" rel="noopener">Scrum</a>. Scrum is een lichtgewicht raamwerk dat mensen, teams en organisaties helpt om waarde te creëren door middel van adaptieve oplossingen voor complexe problemen zoals marketing campagnes.</p>
  457. <div class="text-highlight">
  458. <h2>Scrum waarden</h2>
  459. <p>Succesvol gebruik van Scrum hangt af van het bekwaam worden in het naleven van de volgende vijf waarden:</p>
  460. <p style="text-align: center;"><em><strong>Commitment, Focus, Openheid, Respect en Moed</strong></em></p>
  461. <p>Deze Scrum waarden geven richting aan het team voor hun werk, acties en gedrag. Teamleden leren en ontdekken deze waarden tijdens het werken met de Scrum gebeurtenissen en zgn. artefacten (hierover later meer).</p>
  462. <p>Men zegt wel eens &#8220;Scrum is gemakkelijk te begrijpen, maar moeilijk te beheersen&#8221;. Dat heeft onder andere met deze waarden te maken. Meer uitleg hierover is stof voor een nieuwe blog maar onthoud dit: de Scrum waarden komen niet perse overeen met de waarden binnen je bedrijf en dit kan voor wrijving zorgen. Agile werken en Scrum vragen hiermee eigenlijk ook om een transformatie van het bedrijf.</p>
  463. </div>
  464. <h2>Een marketingcampagne als pilot voor agile marketing</h2>
  465. <p>Voor het aankomende kwartaal is er een campagne nodig om nieuwe leads te genereren voor jullie softwareoplossing. De campagne richt zich op coaches en ondernemers die minder tijd kwijt willen zijn met het inboeken van afspraken met (potentiële) klanten.</p>
  466. <p>Dit zijn de belangrijkste onderdelen van de campagne:</p>
  467. <ul class="os-icon-list-items">
  468. <li class="os-icon-list-item"><i class="fas fa-check"></i><span class="os-icon-list-text">Een serie van 5 blogs op basis van een zoekwoorden analyse</span></li>
  469. <li class="os-icon-list-item"><i class="fas fa-check"></i><span class="os-icon-list-text">Een whitepaper gepromoot via LinkedIn Ads en eigen (owned) kanalen</span></li>
  470. <li class="os-icon-list-item"><i class="fas fa-check"></i><span class="os-icon-list-text">Een webinar gepromoot via LinkedIn Ads, remarketing en eigen kanalen</span></li>
  471. <li class="os-icon-list-item"><i class="fas fa-check"></i><span class="os-icon-list-text">Een e-mail drip campagne met inzet van marketing automation</span></li>
  472. <li class="os-icon-list-item"><i class="fas fa-check"></i><span class="os-icon-list-text">Een serie van 16 social media updates</span></li>
  473. </ul>
  474. <p>Als eindverantwoordelijke voor het marketing team ben je helemaal blij met de enthousiaste reactie van je team. De vraag: &#8220;waarom agile werken&#8221; wordt niet meer gesteld. Jullie gaan concreet aan de slag! Je hebt een overzichtelijke pilot met bovenstaande campagne en je team heeft zin om het deze keer anders aan te pakken. Ook de directie is enthousiast. Het voelt als een vliegende start. What’s next?</p>
  475. <h2>Van Scrum board tot retrospective; dit zijn de 9 stappen</h2>
  476. <h3>1. Organiseer een kick off</h3>
  477. <p>Omdat het de eerste keer is dat jullie met Scrum en agile marketing aan de slag gaan organiseer je een kickoff. Tijdens deze meeting heb je o.a. aandacht voor de <a href="http://agilemanifesto.org" target="_blank" rel="noopener">Agile mindset</a> en het <a href="https://scrumguides.org/" target="_blank" rel="noopener">Scrum raamwerk</a>. Je laat zien hoe anderen het iteratieve proces aanpakken. Je staat ook stil bij de zgn. artefacten van Scrum: de Product Backlog, de Sprint Backlog en het Increment. Ook bespreek je alle gebeurtenissen die tijdens een sprint plaatsvinden: de Sprint Planning, de Daily Scrum, de Sprint Review en de Sprint Retrospective. Daarnaast ga je concreet aan de slag met het creëren van eerste backlog items en het formuleren van een eerste sprint doel.</p>
  478. <p><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone wp-image-15307 size-full" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-12-16-om-12.21.35.png" alt="" width="1490" height="976" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-12-16-om-12.21.35.png 1490w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-12-16-om-12.21.35-300x197.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-12-16-om-12.21.35-1024x671.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-12-16-om-12.21.35-768x503.png 768w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-12-16-om-12.21.35-1280x838.png 1280w" sizes="(max-width: 1490px) 100vw, 1490px" title="" /></p>
  479. <div class="text-highlight">
  480. <h2>Eén team, gefocust op één doel</h2>
  481. <p>Een Scrum Team is een eenheid van professionals gericht op steeds één doel. Het team is klein genoeg om wendbaar te blijven en groot genoeg om werk van betekenis te voltooien binnen een Sprint. Hoe groot is het team dan? Een typisch Scrum Team bestaat uit 10 of minder personen. Oh ja, ook niet onbelangrijk: binnen het team bestaan er geen sub-teams of hiërarchieën!</p>
  482. </div>
  483. <h3>2. Laat je team bepalen welke verantwoordelijkheden ze nemen</h3>
  484. <p>Als onderdeel van de kickoff gaat het team <em>verantwoordelijkheden</em> verdelen (in Scrum spreek je niet meer over rollen). Het Scrum Team kent de volgende verantwoordelijkheden: één Scrum Master, één Product Owner en Developers.</p>
  485. <p><img decoding="async" loading="lazy" class="alignnone size-full wp-image-15308" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-12-16-om-12.21.27.png" alt="" width="1222" height="626" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-12-16-om-12.21.27.png 1222w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-12-16-om-12.21.27-300x154.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-12-16-om-12.21.27-1024x525.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-12-16-om-12.21.27-768x393.png 768w" sizes="(max-width: 1222px) 100vw, 1222px" title="" /></p>
  486. <h3>2.1 Scrum Master</h3>
  487. <p>De Scrum Master is verantwoordelijk voor het opzetten van Scrum en de effectiviteit van het Scrum Team. Hij of zij dient het Scrum Team, de Product Owner en de organisatie via coaching, training en ondersteuning in Scrum.</p>
  488. <h3>2.2 Product Owner</h3>
  489. <p>De Product Owner is verantwoordelijk voor het maximaliseren van de waarde van het werk dat het Scrum Team verricht. Dit betekent dat de Product Owner het werk zo ordent dat de belangrijkste belanghebbenden (sales en de directie in ons voorbeeld) de uitkomst van een Sprint als waardevol ervaren. Een andere verantwoordelijkheid van de Product Owner is het creëren en helder overbrengen van Product Backlog items.</p>
  490. <h3>2.3 Developers / Marketeers</h3>
  491. <p>Scrum heeft zijn roots in software development en gebruikt het woord &#8216;Developers&#8217; voor diegene die het werk verzet. Naar mate het gebruik van Scrum zich verspreidt, doen ontwikkelaars, onderzoekers, analisten, marketeers en andere specialisten het werk. Scrum gebruikt het woord &#8216;Developers&#8217; om het eenvoudiger te maken, niet om buiten te sluiten. In ons voorbeeld zijn de Developers daarmee je collega Marketeers.</p>
  492. <h3>3. Kies voor een digitaal of fysiek Scrum board</h3>
  493. <p>Een Scrum board helpt je om jullie taken te visualiseren en inzichtelijk te maken. Taken (of user stories) noteer je op post-its en verdeel je in kolommen. Zo is het werk dat gedaan moet worden zichtbaar voor het hele team en kun je het makkelijker ordenen. Beginnen met een board is niet moeilijk. Zo kun je bijvoorbeeld een whiteboard gebruiken met daarop vier kolommen: Backlog, To-Do, In Progress en Done.</p>
  494. <p>Je kunt kiezen voor een digitaal of fysiek Scrum board. De fysieke variant richt je in op een grote wand waarbij je met tape kolommen aangeeft. Je gebruikt post-its om taken te noteren. Liever een digitale variant? Kijk eens naar oplossingen zoals <a href="https://trello.com/" target="_blank" rel="noopener">Trello</a> of <a href="https://www.atlassian.com/nl/software/jira" target="_blank" rel="noopener">Jira</a>.</p>
  495. <div class="text-highlight">
  496. <h2>Scrum kennis vergroten</h2>
  497. <p>Een motto van Scrum is &#8220;Probeer Scrum uit zoals het is en bepaal of het je helpt om doelen te behalen en waarde te creëren&#8221;. Het Scrum raamwerk is doelbewust incompleet en definieert alleen de delen die nodig zijn om Scrum theorie te implementeren. Help je team met deze pilot door vooraf de <a href="https://scrumguides.org/docs/scrumguide/v2020/2020-Scrum-Guide-Dutch.pdf" target="_blank" rel="noopener">Scrum Gids 2020</a> met ze te delen en te bespreken.</p>
  498. </div>
  499. <h3>4. Brainstorm en bepaal user stories en epics</h3>
  500. <p>Je kunt concreet aan de slag! Als team sta je stil bij de campagne die er moet komen. Het komende uur staat in het teken van het benoemen van acties die nodig zijn om de campagne te realiseren. Van het schrijven van blogs tot maken van landingspagina’s; elke actie krijgt een losse &#8216;kaart&#8217;. Al snel ontstaat er een flinke lijst, daarom hebben jullie de behoefte om acties te groeperen in Epics. Een Epic bestaat uit verschillende user stories en beschrijft eigenlijk een grotere hoeveelheid werk.</p>
  501. <p>Dit zijn de Epics die je benoemt:</p>
  502. <ul>
  503. <li>Blogreeks</li>
  504. <li>Social media</li>
  505. <li>E-mailmarketing en marketing automation</li>
  506. <li>Landingspagina’s en wijzigingen website</li>
  507. <li>Webinar</li>
  508. <li>Whitepaper</li>
  509. <li>Online advertising</li>
  510. </ul>
  511. <p>Alle kaarten worden in de kolom &#8216;Backlog&#8217; geplaatst. “Zo, dat is een lekker overzicht” denk je bij jezelf.</p>
  512. <h3>5. Bepaal samen welke user stories onderdeel worden van jullie eerste sprint</h3>
  513. <p>De start van een sprint kenmerkt zich door de Sprint Planning meeting. Hierin stippel je het werk uit dat jullie tijdens de sprint willen uitvoeren. De eerste sprint is formeel nog niet gestart maar het is wel fijn om tijdens de kickoff alvast voor te sorteren op de eerste Sprint Planning meeting. Daarom kijken jullie samen goed naar alle items op de Product Backlog en bespreken jullie welke user stories jullie in aankomende twee weken willen realiseren. Dit wordt jullie Sprint Backlog.</p>
  514. <h3>6. Bespreek de Sprint backlog, maak een inschatting per story en selecteer een eigenaar</h3>
  515. <p>Nu de Spring Backlog vorm krijgt, maak je samen ook een inschatting hoe groot elke story is die er op staat. Hierbij kijk je kritisch naar complexiteit en beschikbaarheid van het team tijdens de sprint. De app <a href="https://apps.apple.com/us/app/scrum-time-planning-poker/id844162336" target="_blank" rel="noopener">Planning Poker</a> is een aanrader om deze activiteit te ondersteunen.</p>
  516. <p>Ook beoordeel je samen wat er nodig is om elke story te voltooien en voeg je dit toe aan de story in de vorm van een plannetje. Het verfijnen van user stories is trouwens iets dat altijd mag plaatsvinden. Het zorgt ervoor dat het werk nog duidelijker wordt.</p>
  517. <p>Als laatste geven jullie elke story op de sprint backlog een eigenaar.</p>
  518. <div class="text-highlight">
  519. <h2>Inschatten op basis van tijd of Story Points?</h2>
  520. <p>Scrum kent geen richtlijn hoe je de grootte van het werk inschat. Veel teams starten daarom met inschatten op basis van tijd (uren). Toch is het juist aan te raden om inschattingen van werk te doen op basis van punten, ook wel Story Points genoemd.</p>
  521. <p>Waarom Story Points? Het is namelijk bijna onmogelijk is om een taak goed in uren in te schatten. Een belangrijke reden hiervoor is dat jouw uur niet hetzelfde als het mijne. Vraag twee marketeers om dezelfde taak in te schatten en je krijg twee verschillende antwoorden. Beide professionals hebben namelijk niet dezelfde kennis en ervaring. Daarnaast kennen we vooraf niet alle vereisten van de story (een kenmerk van complex werk).</p>
  522. <p>In een toekomstige blog gaan we zeker dieper in op het concept Story Points. Onthoud voor nu dat Story Points een bewezen techniek is om een eerste schatting van het werk te maken. Begin daarom nu alvast met deze manier van inschatten zodat jullie deze gewoonte kunnen ontwikkelen. <a href="https://www.scrum.org/resources/blog/why-do-we-use-story-points-estimating" target="_blank" rel="noopener">Deze blog helpt je verder op weg</a>.</p>
  523. </div>
  524. <h3>7. Start de eerste sprint</h3>
  525. <p>Eindelijk! Het is zover. De sprint gaat beginnen. Vergis je overigens niet in de term Sprint. Het heeft niets te maken met het werk zo snel mogelijk uit te voeren. Sprints zijn juist bedoeld om een duurzaam werktempo in je team te creëren. Denk daarom eerder aan het tempo van een marathon. Deze loop je ook op een duurzame snelheid om de finish te halen. Onder andere om deze reden wordt overwerken in Scrum Teams niet gewaardeerd. Overwerkt zorgt voor vermoeidheid en stress. Iets dat je juist wilde verminderen!</p>
  526. <p>Ook goed om te weten: Sprints hebben een vaste lengte en deze verander je bijna nooit. En omdat een nieuwe Sprint direct start nadat de vorige Sprint is afgelopen, ontstaat er een voorspelbaar ritme voor het team. Dit zorgt voor consistentie en vermindert complexiteit.</p>
  527. <h3>8. Houd een dagelijkse standup om samen de voortgang te bespreken</h3>
  528. <p>“Gaan we ook daily standups doen?” vraagt je collega marketeer. Je gaat all-in dus jouw team komt elke ochtend 15 minuten samen. Het doel van de Daily Scrum (ook wel standup genoemd) is om de voortgang van de Sprint te bespreken, de Sprint Backlog eventueel aan te passen en een plan te hebben voor de aankomende 24 uur. Het team kiest zelf de structuur en techniek die ze hiervoor willen gebruiken.</p>
  529. <p>Alle teamleden geven bijvoorbeeld antwoord op de volgende 3 vragen:</p>
  530. <ul>
  531. <li>Wat heb ik bereikt sinds de vorige standup?</li>
  532. <li>Wat wil ik vandaag bereiken?</li>
  533. <li>Wat houdt me tegen en wie kan me daarbij helpen?</li>
  534. </ul>
  535. <p>Deze Daily Scrums verbeteren de communicatie, identificeren belemmeringen en helpen het team in het snel nemen van beslissingen. Daarmee neemt de Daily Scrum de noodzaak voor andere meetings weg. Om deze reden besluiten jullie ook om het weekoverleg vanaf nu over te slaan.</p>
  536. <h3>9. Evalueer na twee weken hoe het is gegaan (retrospective)</h3>
  537. <p>Voordat je het weet zijn de twee weken voorbij gevlogen. Het was even wennen en het proces is niet vlekkeloos gegaan, maar op een paar user stories na is het werk gedaan wat jullie vooraf hadden voorspeld. Het Scrum board is goed gebruikt en het team is enthousiast over het eenvoudige systeem.</p>
  538. <p>Aan het einde van de Sprint blik je terug en kijk je wat er de komende twee weken beter kan. Dit noem je de Sprint Retrospective. Ook hier kiest het team zelf de structuur en techniek die ze hiervoor willen gebruiken. Teamleden noteren bijvoorbeeld antwoord op de volgende vragen en bespreken deze met elkaar:</p>
  539. <ul>
  540. <li>Wat ging goed? (Dit wil je herhalen)</li>
  541. <li>Wat ging er niet zo goed? (Dit wil je elimineren of vermijden)</li>
  542. <li>Welke nieuwe ideeën hebben we? (Suggesties en verbeteringen die je in de aankomende sprint wilt testen)</li>
  543. </ul>
  544. <p>Na de Retrospective start de volgende sprint met een Spring Planning meeting. Hierbij bepaal je opnieuw het werk van de komende twee weken en herhaal je de bovenstaande stappen.</p>
  545. <div class="text-highlight">
  546. <h2>Hulp nodig?</h2>
  547. <p>Overweeg dan om een ervaren Agile Coach of Scrum Master in te schakelen. Investeer daarnaast in kennis binnen het team over <a href="http://agilemanifesto.org/principles.html" target="_blank" rel="noopener">Agile principes</a> en het <a href="https://scrumguides.org/" target="_blank" rel="noopener">Scrum raamwerk</a>. Het vergoot absoluut de kans van slagen van je agile marketing pilot.</p>
  548. </div>
  549. <h2>Video waarom agile werken voor marketing</h2>
  550. <p>Eerder organiseerden we een <a href="https://www.onlinesucces.nl/kenniscentrum/webinar-agile-marketing/">webinar over agile marketing</a> met de vraag: waarom agile werken? Er kwam veel voorbij, inclusief een praktijkcase. We bespraken onder andere op welke manier een marketingteam voor het eerst aan de slag gaat met agile marketing. Onder bekijk je het specifieke onderdeel van dit webinar.</p>
  551. <p><iframe loading="lazy" title="YouTube video player" src="https://www.youtube.com/embed/mkhYOXFp87g" width="560" height="315" frameborder="0" allowfullscreen="allowfullscreen"></iframe></p>
  552. <p>Smaakt de video naar meer? <a href="https://www.onlinesucces.nl/kenniscentrum/webinar-agile-marketing/">Via deze link</a> krijg je toegang tot het complete webinar over agile marketing. In 45 minuten leren je de basis en ontdek je hoe je kunt starten met een pilot in jouw marketingteam.</p>
  553. <h2>Jouw eerste stap</h2>
  554. <p>Waar wacht je nog op? Ook jouw marketingteam kan eenvoudig starten met agile marketing op basis van Scrum. Gebruik dit artikel om een beknopt plan te maken voor jouw pilot. Start met het bepalen van een eerste project dat je wilt gebruiken om kennis te maken met agile marketing en Scrum. Welke campagne staat er op de planning die je zo kunt gaan realiseren?</p>
  555. <h3><img style=' float: left; padding: 4px; margin: 0 7px 2px 0;'  decoding="async" loading="lazy" class=" wp-image-15136 alignleft" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Mockup-agile-marketing-webinar.jpg" alt="" width="230" height="291" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Mockup-agile-marketing-webinar.jpg 727w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Mockup-agile-marketing-webinar-237x300.jpg 237w" sizes="(max-width: 230px) 100vw, 230px" title="" /></h3>
  556. <h3>Tip: bekijk de webinar over agile werken voor marketingteams</h3>
  557. <p>Heb je toch het gevoel dat je meer informatie nodig hebt voor jouw eerste stap? Dan raad ik je aan het complete webinar te bekijken over agile marketing. Zo verbeter je de samenwerking op jouw afdeling en maak je kennis met instrumenten zoals boards, epics en retrospectives. <a href="https://www.onlinesucces.nl/kenniscentrum/webinar-agile-marketing/">Bekijk de webinar via deze link</a>.</p>
  558. <h2>Over naar jou</h2>
  559. <p>Ik ben benieuwd: is agile marketing een ver-van-je-bed-show? Of zie je het als een serieus alternatief om het werk in jullie marketingteam te organiseren?</p>
  560. <hr />
  561. <h4>Bronvermelding</h4>
  562. <ul>
  563. <li><a href="https://scrumguides.org/docs/scrumguide/v2020/2020-Scrum-Guide-Dutch.pdf" target="_blank" rel="noopener">De Scrum Gids (PDF) &#8211; De Regels van het Spel</a></li>
  564. <li><a href="http://agilemanifesto.org" target="_blank" rel="noopener">Manifesto voor Agile Development</a></li>
  565. </ul>
  566. </div><p>Het bericht <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/waarom-agile-werken-praktijkcase/">Waarom agile werken? Ontdek het met deze marketing praktijkcase</a> verscheen eerst op <a href="https://www.onlinesucces.nl">Online Succes • B2B leadgeneratie</a>.</p>
  567. ]]></content:encoded>
  568. <wfw:commentRss>https://www.onlinesucces.nl/blog/waarom-agile-werken-praktijkcase/feed/</wfw:commentRss>
  569. <slash:comments>0</slash:comments>
  570. </item>
  571. <item>
  572. <title>De 8 bouwstenen om te starten met agile marketing</title>
  573. <link>https://www.onlinesucces.nl/blog/8-bouwstenen-agile-marketing/</link>
  574. <comments>https://www.onlinesucces.nl/blog/8-bouwstenen-agile-marketing/#respond</comments>
  575. <dc:creator><![CDATA[Alex Vermeule]]></dc:creator>
  576. <pubDate>Thu, 10 Nov 2022 13:00:57 +0000</pubDate>
  577. <category><![CDATA[B2B Marketing]]></category>
  578. <category><![CDATA[Agile marketing]]></category>
  579. <category><![CDATA[Inspiratie]]></category>
  580. <guid isPermaLink="false">https://www.onlinesucces.nl/?p=15186</guid>
  581.  
  582. <description><![CDATA[<p>Ken je dat in je marketingteam? Zo’n domino-effect? Het ene moment denk je: &#8220;Alles loopt op rolletjes, we gaan lekker&#8221;. Maar dan valt er iemand uit, wat zorgt voor meer druk op het hele team, wat zorgt voor deadlines die niet worden gehaald. En voordat je het weet willen je klanten het hebben over je contract. Je vraagt je af:...</p>
  583. <p>Het bericht <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/8-bouwstenen-agile-marketing/">De 8 bouwstenen om te starten met agile marketing</a> verscheen eerst op <a href="https://www.onlinesucces.nl">Online Succes • B2B leadgeneratie</a>.</p>
  584. ]]></description>
  585. <content:encoded><![CDATA[<div id="bsf_rt_marker"><p><strong>Ken je dat in je marketingteam? Zo’n domino-effect? Het ene moment denk je: &#8220;Alles loopt op rolletjes, we gaan lekker&#8221;. Maar dan valt er iemand uit, wat zorgt voor meer druk op het hele team, wat zorgt voor deadlines die niet worden gehaald. En voordat je het weet willen je klanten het hebben over je contract. Je vraagt je af: “Hoe zijn we hier gekomen?”. Een goed voorbeeld van het domino-effect. </strong></p>
  586. <p>En ja, domino is een typisch Nederlands ding (onze eigen <a href="https://nl.wikipedia.org/wiki/Domino_Day" target="_blank" rel="noopener">Robin Paul Weijers</a> heeft zes wereldrecords op z’n naam staan). Maar voor jouw marketingafdeling heb je toch liever dat alles en iedereen overeind blijft staan. Of nog liever, dat jouw team blijft pieken, de <a href="https://www.onlinesucces.nl/begrippenlijst/lead/" target="_blank" rel="noopener">leads</a> blijven binnenkomen en nieuwe campagnes worden gelanceerd.</p>
  587. <p>Van user story tot retrospective; in dit artikel ontdek je daarom de essentiële bouwstenen om <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/agile-werken-voor-marketingteams/" target="_blank" rel="noopener">agile werken</a> te ondersteunen. Zo blijft jouw marketingteam lekker draaien. Ook wanneer het even anders loopt dan verwacht.</p>
  588. <p><a href="https://www.onlinesucces.nl/kenniscentrum/webinar-agile-marketing" target="_blank" rel="noopener"><img style=' float: left; padding: 4px; margin: 0 7px 2px 0;'  decoding="async" loading="lazy" class="alignleft wp-image-15136" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Mockup-agile-marketing-webinar-237x300.jpg" alt="" width="262" height="332" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Mockup-agile-marketing-webinar-237x300.jpg 237w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Mockup-agile-marketing-webinar.jpg 727w" sizes="(max-width: 262px) 100vw, 262px" title="" /></a></p>
  589. <h3>Tip: bekijk de webinar opname ‘Agile marketing’</h3>
  590. <p>Ben je op zoek naar een manier om jouw marketingteam soepeler te laten draaien? Krijg dan toegang tot de <a href="https://www.onlinesucces.nl/kenniscentrum/webinar-agile-marketing" target="_blank" rel="noopener">webinar opname over agile marketing</a>. Zo verbeter je de samenwerking op jouw afdeling en maak je kennis met instrumenten zoals kanban, epics en retrospectives. Bekijk de webinar <a href="https://www.onlinesucces.nl/kenniscentrum/webinar-agile-marketing" target="_blank" rel="noopener">via deze link</a>.</p>
  591. <h2>De deep dive van vandaag</h2>
  592. <p>In de <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/agile-werken-voor-marketingteams/" target="_blank" rel="noopener">vorige blog over agile werken</a> kreeg je een introductie over agile werken. Je las over waarden en principes zoals beslissingen maken op basis van data en snelle iteraties. Over voordelen zoals gelukkige teams en beter om kunnen gaan met verandering.</p>
  593. <p>Agile is meer dan alleen een visie en mindset. Het bevat alle instrumenten om werk anno nu te organiseren. Het rapport &#8216;<a href="https://www.agilesherpas.com/4th-annual-state-of-agile-marketing-report" target="_blank" rel="noopener">The Annual State of Agile Marketing</a>’ door AgileSherpas geeft een goed inzicht in de populariteit van verschillende agile instrumenten.</p>
  594. <p><img style=' display: block; margin-right: auto; margin-left: auto;'  decoding="async" loading="lazy" class="wp-image-15137 aligncenter" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-10.55.33.png" alt="" width="534" height="444" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-10.55.33.png 1136w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-10.55.33-300x249.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-10.55.33-1024x851.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-10.55.33-768x638.png 768w" sizes="(max-width: 534px) 100vw, 534px" title="" /></p>
  595. <p>Vandaag maken we agile werken voor marketeers een stuk concreter. We kijken daarom naar praktische bouwstenen om agile marketing te omarmen.</p>
  596. <h2>Scrum is Agile maar Agile is niet altijd Scrum!</h2>
  597. <p>Als je over Agile werken spreekt, dan heeft met het vaak ook over Scrum. Scrum is een Agile raamwerk, maar Agile is niet altijd Scrum! Zo zijn er andere Agile raamwerken zoals bijvoorbeeld Kanban.</p>
  598. <p>Zowel Scrum als Kanban bevatten dezelfde kern principes van Agile werken maar wat is dan het verschil? Bij Kanban organiseer je het werk op een continue doorlopende manier en bij Scrum organiseer je het werk in blokken van tijd, zogeheten sprints. Beide raamwerken hebben voor- en nadelen. Hierover later meer.</p>
  599. <h2>Scrum of Kanban?</h2>
  600. <p>Teams in softwareontwikkeling zweren veelal bij Scrum en marketingteams kiezen vaker voor het Kanban raamwerk. Kanban heeft bijvoorbeeld minder rituelen dan Scrum. Daarnaast is veelgehoorde feedback dat de continue flow in Kanban prettig voor marketeers werkt.  Wanneer andere teams in je bedrijf al via Scum werken dan is er ook veel te zeggen om dit raamwerk als marketingteam te omarmen. Je kunt dan namelijk meeliften op het ritme van die teams wat voor verbinding en saamhorigheid zorgt.</p>
  601. <h2>8 essentiële bouwstenen voor een agile marketingteam</h2>
  602. <p>Ok, genoeg context. Hieronder de bouwstenen voor jouw marketingteam om agile te gaan werken!</p>
  603. <h2>1. User stories (<img src="https://s.w.org/images/core/emoji/14.0.0/72x72/1f4c7.png" alt="📇" class="wp-smiley" style="height: 1em; max-height: 1em;" />)</h2>
  604. <p>Creatieve ideeën maken enthousiast. Dat is top, maar tegelijkertijd ook een risico. Sluit die campagne die je hebt bedacht eigenlijk nog wel aan op de eindgebruiker die je voor ogen hebt? Agile werken gaat over het centraal stellen van die gebruiker. <a href="https://www.atlassian.com/agile/project-management/user-stories#:~:text=For%20example%2C%20user%20stories%20might,report%20our%20sucess%20and%20failures." target="_blank" rel="noopener">User stories</a> helpen je daarbij.</p>
  605. <p>Waar je bij een traditionele planning uitgaat van een lijst van taken is dat bij agile anders. Het werk omschrijf je in de vorm van een user story. Maar hoe schrijf je een goede user story? Afhankelijk van je persoonlijke voorkeur en je team zijn er een aantal opties.</p>
  606. <hr />
  607. <p><strong>1. Als &lt;rol&gt;, wil ik &lt;behoefte gebruiker&gt;, zodat ik &lt;resultaat&gt;.</strong></p>
  608. <p><em>Als markteer wil ik onze mailinglijst opschonen zodat ik onze bounces verminder en kosten bespaar.</em></p>
  609. <p><strong>Voordeel:</strong> Focust op gebruiker en resultaat.</p>
  610. <p><strong>Nadeel: </strong>Niet concreet genoeg voor sommige teams.</p>
  611. <hr />
  612. <p><strong>2. Als &lt;rol&gt;, kan ik &lt;doen&gt;.</strong></p>
  613. <p><em>Als werkzoekende kan ik vacatures filteren per regio.</em></p>
  614. <p><strong>Voordeel: </strong>Kort en bondig.</p>
  615. <p><strong>Nadeel: </strong>Focust op wat de gebruiker kan, niet op behoefte.</p>
  616. <hr />
  617. <p><strong>3. &lt;element, taak&gt;</strong></p>
  618. <p><em>Publiceer blog &#8220;Van kanban board tot retrospective&#8221;</em></p>
  619. <p><strong>Voordeel: </strong>Duidelijk wat er moet gebeuren</p>
  620. <p><strong>Nadeel: </strong>Mist link met eindgebruiker.</p>
  621. <hr />
  622. <p>Bij het schrijven van user stories is het prettig om <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/hoe-maak-je-een-waardevol-buyer-persona/" target="_blank" rel="noopener">persona&#8217;s in te zetten</a> die je eerder met je team hebt gemaakt. Je gaat ook merken dat &#8220;interne gebruikers&#8221; onderdeel zijn van sommige stories. Denk bijvoorbeeld aan de HR-directeur of een collega uit je marketingteam.</p>
  623. <p>Er zijn daarom teams die onderscheid maken in customer stories, company stories en team stories. Mijn tip is om te klein te beginnen met één van bovenstaande templates en gaande weg te ervaren welke vorm het beste bij jou en je team past.</p>
  624. <p>We hebben het nog niet gehad over de omvang van een story (de hoeveelheid werk). Hier lees je in een volgend blog meer over.</p>
  625. <h2><strong>2. Epics (<img src="https://s.w.org/images/core/emoji/14.0.0/72x72/26f0.png" alt="⛰" class="wp-smiley" style="height: 1em; max-height: 1em;" />)</strong></h2>
  626. <p>In het verlengde van user stories liggen Epics. Een Epic bestaat uit verschillende user stories en beschrijft eigenlijk een grote hoeveelheid werk.</p>
  627. <h3>Voorbeeld van een Epic</h3>
  628. <p><em>Als marketing manager wil ik een alternatief voor Google Analytics 4 zodat we de privacy van onze klanten beschermen en eigenaar zijn van onze data.</em></p>
  629. <p>Stories voor deze Epic kunnen onder andere zijn: het onderzoeken van alternatieven voor Google Analytics, het testen van deze oplossingen en het presenteren van de opties aan hoger management, het nemen van een besluit, etc. Onthoud deze stories even, we gaan ze namelijk verbinden met het volgende instrument in Agile werken: de Backlog.</p>
  630. <h2>3. Backlog (<img src="https://s.w.org/images/core/emoji/14.0.0/72x72/1f5c2.png" alt="🗂" class="wp-smiley" style="height: 1em; max-height: 1em;" />)</h2>
  631. <p>De backlog is een verzamelplek voor al het werk dat je met je team wilt verrichten of denkt te gaan verrichten. Dit laatste is een belangrijke nuance: gaande weg ontdek je namelijk dat prioriteiten veranderen waardoor bepaald werk op de backlog bijvoorbeeld vervalt of verandert. Het opschonen en verfijnen van de backlog noem je trouwens ook wel backlog grooming. De backlog bestaat trouwens uit&#8230;.(you guessed it) user stories, taken, bugs, etc. Maar met welke backlog items ga je aan de slag? Dat bepaal je tijdens de sprint- of iteratie planning.</p>
  632. <h2>4. Sprint- of iteratie planning (<img src="https://s.w.org/images/core/emoji/14.0.0/72x72/1f3c3.png" alt="🏃" class="wp-smiley" style="height: 1em; max-height: 1em;" />)</h2>
  633. <p>Agile werken kan onder andere op basis van zogeheten <a href="https://agilescrumgroup.nl/scrum-sprints/" target="_blank" rel="noopener">sprints</a>. Sprints zijn onderdeel van de eerder besproken Scrum-methodiek en zijn vastgestelde blokken van tijd. Een veelgebruikte periode voor een sprint is twee weken. Tijdens de sprintplanning blik je samen met je team vooruit en bepaal je welke stories de meeste impact hebben om in de aankomende sprint aan te werken. Vervolgens bepaal je welke stories daadwerkelijk onderdeel zijn van de <a href="https://agilescrumgroup.nl/scrum-sprints/" target="_blank" rel="noopener">sprint</a> en wat je met de sprint wilt bereiken. Dit zorgt voor focus en verantwoordelijkheid en zo pakt het team de juiste dingen op het juiste moment op.</p>
  634. <p>Wanneer je als marketingteam het Kanban-raamwerk gebruikt, dan spreek je eigenlijk niet over sprints en een sprintplanning. Dit komt omdat je bij Kanban het werk op een continue doorlopende manier organiseert. Is een story klaar, dan pakt het team eenvoudig de volgende story (To Do) op. Je kunt zo zelfs zonder backlog werken maar dit is niet aan te raden. Belangrijk is om regelmatig je backlog te groomen. Anders kan het zomaar zijn dat er stories door het team worden opgepakt die eigenlijk helemaal niet belangrijk zijn.</p>
  635. <p>Uiteindelijk wil je als je marketingteam ook met focus werken. Om deze reden wordt er regelmatig een iteratie planning uitgevoerd. Een iteratie is een soort sprint maar je bent flexibeler hoe je dit gebruikt. Een iteratie hoeft bijvoorbeeld niet altijd twee weken te duren. Je kunt een iteratie ook koppelen aan bepaalde epics, thema&#8217;s of zelfs marketing campagnes. Afhankelijk wat jouw team prettig vindt.</p>
  636. <h2>5. Daily stand-up (<img src="https://s.w.org/images/core/emoji/14.0.0/72x72/1f64b.png" alt="🙋" class="wp-smiley" style="height: 1em; max-height: 1em;" />)</h2>
  637. <p>Het is je vast wel eens opgevallen: bij American football en rugby zie je het team voor de wedstrijd in een kleine cirkel staan. Dit noemen ze de huddle. Zo wordt het team snel bijgepraat en draagt een huddle bij aan het teamgevoel. Bij agile werken doe je iets soortgelijks. Elke ochtend heb je een zogeheten stand-up. Het is een meeting van maximaal een kwartier met als doel de voortgang van het werk te inspecteren en waar nodig de backlog aan te passen. Idealiter doe je dit staand in plaats van zittend én op een vaste tijd. Dit versterkt het idee dat de meeting kort en bondig is en dat je elkaars tijd niet verspilt.</p>
  638. <p>Tijdens deze daily stand-up geven alle aanwezigen antwoord op drie vragen:</p>
  639. <ul>
  640. <li>Waar heb ik gisteren aan gewerkt?</li>
  641. <li>Waar werk ik vandaag aan?</li>
  642. <li>Wat houdt me tegen? (belemmeringen, ook wel blocking issues of impedements genoemd)</li>
  643. </ul>
  644. <p>Daily standups verbeteren communicatie, identificeren belemmeringen, helpen in het snel nemen van beslissingen en nemen daarmee de noodzaak voor andere meetings weg.</p>
  645. <h2>6. Iteratie review (<img src="https://s.w.org/images/core/emoji/14.0.0/72x72/1f3a5.png" alt="🎥" class="wp-smiley" style="height: 1em; max-height: 1em;" />)</h2>
  646. <p>Je hebt het al gemerkt, bij agile werken gaat het om ideeën omzetten in waarde. De iteratie review is daarom een werksessie met het hele team waarin je de uitkomst van de sprint / iteratie evalueert en mogelijke veranderingen bespreekt.</p>
  647. <p>Tijdens de review laat je aan elkaar zien dat je verder bent gekomen. Het zijn positieve meetings waarin het team laat zien wat de doelstellingen waren, welke stories zijn afgetikt en hoe de iteratie is verlopen. Een belangrijk onderdeel zijn de demo’s die concrete deliverables laten zien aan alle belanghebbenden zoals klanten en andere stakeholders. Het is een moment om vragen te stellen, nieuwe toepassingen te delen en elkaar feedback te geven.</p>
  648. <h2>7. Retrospective (<img src="https://s.w.org/images/core/emoji/14.0.0/72x72/1f469-200d-2695-fe0f.png" alt="👩‍⚕️" class="wp-smiley" style="height: 1em; max-height: 1em;" />)</h2>
  649. <p>Tijdens de review heb je successen gevierd en deliverables gepresenteerd. Aanvullend maken agile teams gebruik van een zogenaamde retrospective. Net als de review organiseer je deze losse meeting nadat jouw iteratie is afgerond. Tijdens dit overleg kijk je kritisch naar het agile proces op basis van de laatste iteratie. Het doel is om manieren te bedenken die de kwaliteit en effectiviteit van het werk in de toekomst verhogen.</p>
  650. <p>Tijdens de retrospective geeft iedereen lost van elkaar antwoord op deze vragen:</p>
  651. <ul>
  652. <li>Wat ging er goed?</li>
  653. <li>Wat kon beter?</li>
  654. <li>Wat heb ik geleerd?</li>
  655. <li>Wat zijn voor mij nog vraagtekens?</li>
  656. </ul>
  657. <p>Op basis van deze output kies je samen de meest relevante learnings uit om jouw volgende sprint of iteratie soepeler te laten verlopen.</p>
  658. <h2>8. Het board (<img src="https://s.w.org/images/core/emoji/14.0.0/72x72/2705.png" alt="✅" class="wp-smiley" style="height: 1em; max-height: 1em;" />)</h2>
  659. <p>Dan het zogeheten <em>board</em>. Het is een onmisbaar instrument om het werk te visualiseren en voortgang inzichtelijk te maken. Afhankelijk van je gekozen raamwerk gebruik je een Scrum of Kanban board. Een Kanban board bevat alle actieve user stories, ingedeeld in kolommen zoals <strong>To do</strong>, <strong>In Progress</strong> en <strong>Done</strong>. Zo kun je snel zien welke stories het team nog wil uitvoeren, welke stories in uitvoering zijn en welke stories al klaar zijn. Een Scrum board lijkt hier heel veel op, alleen focust het Scrum board op de stories in een sprint.</p>
  660. <p>Een veelgebruikt hulpmiddel bij het realiseren van een Kanban of Scrum board is de software genaamd <a href="https://www.atlassian.com/jira" target="_blank" rel="noopener">Jira van Atlassian</a>. Er is zelfs een gratis versie. Natuurlijk kun je ook een <a href="https://www.scrumartikelen.nl/scrum-board-kopen" target="_blank" rel="noopener">fysiek board inzetten</a> dat je op een prominente plek op jouw marketingafdeling hangt!</p>
  661. <h2>De volgende stap: ga experimenteren met agile marketing</h2>
  662. <p>Boards worden steeds vaker toegepast binnen marketingteams. Of je nou gebruik maakt van een digitaal of fysiek board; het is een laagdrempelig instrument om met agile werken te experimenteren binnen jouw marketingteam. Hieronder een mogelijk stappenplan:</p>
  663. <ol>
  664. <li>Gooi het balletje in jouw team op om te gaan experimenteren met agile werken</li>
  665. <li>Vertel waarom je wilt experimenteren met agile werken, wat het doel is en <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/agile-werken-voor-marketingteams/" target="_blank" rel="noopener">wat agile oplevert</a></li>
  666. <li>Kies een klein project dat je op een Agile manier wilt realiseren</li>
  667. <li>Kies voor een digitaal of fysiek kanban board</li>
  668. <li>Bepaal je teamleden en nodig ze uit voor een kickoff</li>
  669. <li>Brainstorm en de benodigde user stories en eventueel epics.</li>
  670. <li>Plaats alle stories op de backlog.</li>
  671. <li>Bespreek elke user story, maak een tijdsinschatting en geef de story een eigenaar</li>
  672. <li>Prioriteer user stories en verplaats ze naar kolom To Do zodat er een overzicht is voor de komende 2 weken</li>
  673. <li>Jouw team kan aan de slag!</li>
  674. <li>Houd een dagelijkse standup om samen de voortgang te bespreken. Beperk andere meetings (bijv. een wekelijks project overleg)</li>
  675. <li>Evalueer na twee weken hoe het is gegaan! (retrospective)</li>
  676. </ol>
  677. <p>In ons volgende blog gaan we dieper in op de rollen binnen agile teams en de pilot voor een marketingteam binnen een agency. Zo weet je zeker dat je een vliegende start maakt. Wil je deze best practice niet missen? Schrijf je dan in voor het volgende blog via de rechter kolom, dan ontvang je een notificatie wanneer het artikel beschikbaar is.</p>
  678. <h3><a href="https://www.onlinesucces.nl/kenniscentrum/webinar-agile-marketing" target="_blank" rel="noopener"><img style=' float: left; padding: 4px; margin: 0 7px 2px 0;'  decoding="async" loading="lazy" class="alignleft wp-image-15136" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Mockup-agile-marketing-webinar-237x300.jpg" alt="" width="262" height="332" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Mockup-agile-marketing-webinar-237x300.jpg 237w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Mockup-agile-marketing-webinar.jpg 727w" sizes="(max-width: 262px) 100vw, 262px" title="" /></a>Tip: bekijk webinar ‘Agile marketing’</h3>
  679. <p>Kan jouw marketingteam wel wat positieve energie gebruiken? Meld je dan aan en bekijk ons ons <a href="https://www.onlinesucces.nl/kenniscentrum/webinar-agile-marketing" target="_blank" rel="noopener">webinar over agile marketing.</a> Hierin gaan we in op het verbeteren van processen en tools om jouw afdeling soepel te laten draaien. Schrijf je in <a href="https://www.onlinesucces.nl/kenniscentrum/webinar-agile-marketing" target="_blank" rel="noopener">via deze link</a>, dan zie je de webinar zo in je inbox verschijnen.</p>
  680. <h2>Over naar jou</h2>
  681. <p>Heb je ervaringen met agile werken in marketing? Of ben je enthousiast over andere agile instrumenten voor jouw team? Deel ze onder en inspireer lezers met jouw inzichten.</p>
  682. </div><p>Het bericht <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/8-bouwstenen-agile-marketing/">De 8 bouwstenen om te starten met agile marketing</a> verscheen eerst op <a href="https://www.onlinesucces.nl">Online Succes • B2B leadgeneratie</a>.</p>
  683. ]]></content:encoded>
  684. <wfw:commentRss>https://www.onlinesucces.nl/blog/8-bouwstenen-agile-marketing/feed/</wfw:commentRss>
  685. <slash:comments>0</slash:comments>
  686. </item>
  687. <item>
  688. <title>Agile werken voor energie én effectiviteit in marketingteams (plus nog 4 voordelen)</title>
  689. <link>https://www.onlinesucces.nl/blog/agile-werken-voor-marketingteams/</link>
  690. <comments>https://www.onlinesucces.nl/blog/agile-werken-voor-marketingteams/#respond</comments>
  691. <dc:creator><![CDATA[Alex Vermeule]]></dc:creator>
  692. <pubDate>Mon, 10 Oct 2022 15:04:07 +0000</pubDate>
  693. <category><![CDATA[B2B Marketing]]></category>
  694. <category><![CDATA[Agile marketing]]></category>
  695. <category><![CDATA[Inspiratie]]></category>
  696. <guid isPermaLink="false">https://www.onlinesucces.nl/?p=15133</guid>
  697.  
  698. <description><![CDATA[<p>In mijn beleving zijn marketingprofessionals gepassioneerde mensen. Ze houden van creativiteit. Van nieuwe ideeën. Van dingen doen op intuïtie. Groots denken. Tegelijkertijd zijn marketingteams le-gen-da-risch in overwerken. Loop een willekeurig agency binnen en ervaar de impact van deadlines: gespannen gezichten, hectiek en rennende office managers. Dat alles draagt niet bij aan tevredenheid en geluk van marketingteams. Waarom heeft onze sector...</p>
  699. <p>Het bericht <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/agile-werken-voor-marketingteams/">Agile werken voor energie én effectiviteit in marketingteams (plus nog 4 voordelen)</a> verscheen eerst op <a href="https://www.onlinesucces.nl">Online Succes • B2B leadgeneratie</a>.</p>
  700. ]]></description>
  701. <content:encoded><![CDATA[<div id="bsf_rt_marker"><p><strong>In mijn beleving zijn marketingprofessionals gepassioneerde mensen. Ze houden van creativiteit. Van nieuwe ideeën. Van dingen doen op intuïtie. Groots denken.</strong></p>
  702. <p>Tegelijkertijd zijn marketingteams le-gen-da-risch in overwerken. Loop een willekeurig agency binnen en ervaar de impact van deadlines: gespannen gezichten, hectiek en rennende office managers. Dat alles draagt niet bij aan tevredenheid en geluk van marketingteams. Waarom heeft onze sector daar toch mee te maken?</p>
  703. <h2>Een oplossing tegen stress en verandering</h2>
  704. <p>Onderzoek door Forrester en <a href="https://www.agilesherpas.com/4th-annual-state-of-agile-marketing-report" target="_blank" rel="noopener">Agile Sherpas</a> onderzocht hoe marketingteams werken. Uiteindelijk definiëren ze 3 manieren hoe marketingafdelingen worden gemanaged.</p>
  705. <p><img style=' display: block; margin-right: auto; margin-left: auto;'  decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter wp-image-15134 size-full" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-10.48.31.png" alt="" width="1442" height="740" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-10.48.31.png 1442w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-10.48.31-300x154.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-10.48.31-1024x525.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-10.48.31-768x394.png 768w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-10.48.31-1280x657.png 1280w" sizes="(max-width: 1442px) 100vw, 1442px" title="" /></p>
  706. <p>Je hebt traditionele afdelingen, agile marketingafdelingen en ad-hoc afdelingen. Wat blijkt? Marketeers in traditionele afdelingen zijn twee keer zo vaak ontevreden als marketeers in agile afdelingen. En ad hoc teams, die werken zonder planning, zijn ruim zes keer(!) zo vaak ontevreden als teams die werken met agile principes.</p>
  707. <p>&nbsp;</p>
  708. <p><a href="https://www.onlinesucces.nl/kenniscentrum/webinar-agile-marketing"><img style=' float: left; padding: 4px; margin: 0 7px 2px 0;'  decoding="async" loading="lazy" class="alignleft wp-image-15136" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Mockup-agile-marketing-webinar-237x300.jpg" alt="" width="262" height="332" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Mockup-agile-marketing-webinar-237x300.jpg 237w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Mockup-agile-marketing-webinar.jpg 727w" sizes="(max-width: 262px) 100vw, 262px" title="" /></a></p>
  709. <h2>Tip: live webinar ‘Agile marketing’ op donderdag 24 november a.s.</h2>
  710. <p>Nog even tussendoor: gun je jouw marketingteam meer werkgeluk en output? Meld je dan aan voor ons aankomende webinar over agile marketing. Leer de nieuwe manier van werken in slechts 45 minuten. Reserveer je plek voor donderdag 24 november <a href="https://www.onlinesucces.nl/kenniscentrum/webinar-agile-marketing">via deze link</a>, dan zie je zo de uitnodiging zo in je inbox verschijnen.</p>
  711. <h2>Wat is agile werken in marketing</h2>
  712. <p>Agile werken helpt marketing- en communicatieprofessionals minder bezig te zijn met het schrijven van dikke plannen. Bovendien maken agile professionals beter gebruik van data en weten ze sneller inzichten toe te passen. Volgens het rapport door AgileSherpas ‘<a href="https://www.agilesherpas.com/4th-annual-state-of-agile-marketing-report" target="_blank" rel="noopener">The Annual State of Agile Marketing</a>’ gebruikte 51 procent van marketeers agile werkwijzen in 2021. Maar wat is het precies?</p>
  713. <h2>Definitie agile marketing</h2>
  714. <p>Agile marketing is een manier om marketingwerk te organiseren waarbij je gebruik maakt van agile principes en lichtgewicht raamwerken. Denk hierbij aan zelforganiserende, cross-functionele teams die continu bezig zijn met het verbeteren van hun aanpak op basis van feedback en data.</p>
  715. <p>In 2012 kwam een groep marketeers bijeen die standaarden hebben ontwikkeld op basis van al bekende agile werkwijzen uit de software wereld. Dit manifest is de basis voor veel marketingafdelingen om hun werkwijze te verbeteren. In het document staan vier begrippen centraal: agile-based teamwork, beslissingen op basis van data, snelle en iteratieve releases en naleving van het <a href="https://agilemarketingmanifesto.org/" target="_blank" rel="noopener">Agile Marketing Manifesto</a>.</p>
  716. <h2>Agile werkwijzen binnen marketing</h2>
  717. <p>Agile is meer dan alleen een visie. Deze manier van werken biedt jouw afdeling een complete toolbox om je afdeling soepel te laten functioneren.</p>
  718. <p>Een paar instrumenten uitgelicht:</p>
  719. <ul>
  720. <li>De sprintplanning &#8211; Teams stellen elke 2 weken een planning op</li>
  721. <li>De daily standup &#8211; een format om elkaar ‘s ochtends bij te praten in slechts 15 minuten</li>
  722. <li>De sprint review &#8211; Hierbij wordt er als team teruggeblikt op de afgelopen 2 weken</li>
  723. <li>Het digitale kanban board &#8211; Een hulpmiddel om taken zichtbaar te maken</li>
  724. </ul>
  725. <p><img style=' display: block; margin-right: auto; margin-left: auto;'  decoding="async" loading="lazy" class="wp-image-15137 size-full aligncenter" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-10.55.33.png" alt="" width="1136" height="944" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-10.55.33.png 1136w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-10.55.33-300x249.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-10.55.33-1024x851.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-10.55.33-768x638.png 768w" sizes="(max-width: 1136px) 100vw, 1136px" title="" /></p>
  726. <p>In de volgende blogs gaan we dieper in op de verschillende instrumenten en meetings. Schrijf je daarom alvast in voor onze maandelijkse nieuwsbrief via het formulier in de kolom rechts op deze pagina en blijf op de hoogte.</p>
  727. <h2>Verschillen agile, lean en scrum</h2>
  728. <p>De begrippen komen je vast niet onbekend voor: agile, lean en scrum. Maar wat zijn precies de verschillen? En op welke manier wordt het toegepast? Ik heb de definities voor je op een rij gezet.</p>
  729. <p>Lean is een managementstijl of een bedrijfsfilosofie gericht op het creëren van waarde voor de klant. Hierbij is het terugdringen van verspilling een belangrijk element. Het bekendste voorbeeld is het <a href="https://www.bol.com/nl/nl/f/toyota-production-system/30406275/" target="_blank" rel="noopener">Toyota productie systeem</a>, waarbij continu wordt gekeken naar nieuwe behoeftes van klanten en het optimaliseren van het productiesysteem. Het systeem is zo succesvol voor Toyota ook tijdens recessies winst boekte in tegenstelling tot veel bedrijven in de automotive.</p>
  730. <p>Agile betekent letterlijk behendig en lenig. Lean en agile hebben veel overeenkomsten. Het grootste verschil is dat lean vaak wordt gebruikt wanneer je spreek over het verbeteren van een productieproces. Agile zie je vaker terug binnen afdelingen waarbij de werkwijze net even relevanter is in deze context.</p>
  731. <p><img style=' display: block; margin-right: auto; margin-left: auto;'  decoding="async" loading="lazy" class="wp-image-15138 size-full aligncenter" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-11.05.01.png" alt="" width="1590" height="800" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-11.05.01.png 1590w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-11.05.01-300x151.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-11.05.01-1024x515.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-11.05.01-768x386.png 768w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-11.05.01-1536x773.png 1536w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-11.05.01-1280x644.png 1280w" sizes="(max-width: 1590px) 100vw, 1590px" title="" /></p>
  732. <p>Scrum is een concreet systeem dat jouw marketingafdeling in kan inzetten om agile te werken. Waar lean en agile het hebben over visie en principes, biedt scrum de praktische tools om hiermee aan de slag te gaan. Denk hierbij aan het werken in sprints van 2 tot 4 weken, vooraf gedefinieerde rollen binnen het team. Er zijn meer systemen zoals scrum, denk hierbij aan Kanban en het minder bekende DSDM (Dynamic System Development Method).</p>
  733. <p>In praktijk zie je dat de meeste organisaties agile werkwijzen op hun eigen manier toepassen. Waar het ene team zweert bij twee wekelijkse sprints, werkt dat net even niet lekker bij het andere team en kiest het voor Kanban. Zie agile werken als een manier om bewezen werkwijzen en principes in te zetten die jouw team helpen om effectiever én efficiënter te werken.</p>
  734. <h2>Waarom marketingteams steeds vaker kiezen voor agile</h2>
  735. <p>Steeds meer marketingteams werken agile. Het eerder genoemde rapport ‘The Annual State of Agile Marketing’ ziet 10% groei van organisaties die actief gebruik maken van een of meerdere agile werkwijzen. B2B marketingteams zijn in 2021 koploper met iets meer dan de helft (52%) van de teams die zegt agile te werken. Binnen de B2C is dat anders, daar gaat het om slechts 12%.</p>
  736. <p>Waarom B2B marketingteams kiezen voor een agile? Belangrijkste redenen zijn:</p>
  737. <ul>
  738. <li>Wendbaar zijn in tijden van verandering</li>
  739. <li>Betere afstemming op bedrijfsdoelstellingen</li>
  740. <li>Beter inzicht willen in prioriteit en voortgang van projecten</li>
  741. <li>Middelen effectiever inzetten</li>
  742. </ul>
  743. <p><img style=' float: left; padding: 4px; margin: 0 7px 2px 0;'  decoding="async" loading="lazy" class="alignleft wp-image-15141 size-full" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-11.06.33-1.png" alt="" width="1382" height="694" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-11.06.33-1.png 1382w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-11.06.33-1-300x151.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-11.06.33-1-1024x514.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-11.06.33-1-768x386.png 768w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-11.06.33-1-1280x643.png 1280w" sizes="(max-width: 1382px) 100vw, 1382px" title="" /></p>
  744. <p>&nbsp;</p>
  745. <h3>Agile werken kreeg een boost door remote werken (en de behoefte aan projectmanagement software)</h3>
  746. <p>In 2020 explodeerde werken op afstand met een groeiende behoefte aan projectmanagement software als gevolg (55% in 2020, tegen 39% in 2019). En ondanks software niet direct betekent dat je agile werkt zie je wel veel tools die de flexibele manier van werken ondersteunen. Mooie voorbeelden zijn <a href="https://www.atlassian.com/software/jira" target="_blank" rel="noopener">Jira Software</a> en <a href="https://www.atlassian.com/software/jira/work-management" target="_blank" rel="noopener">Jira Work Management</a> van <a href="https://www.atlassian.com" target="_blank" rel="noopener">Atlassian</a>.</p>
  747. <h2>De 6 voordelen van agile werken</h2>
  748. <p>Wanneer je nu (nog) werkt met jaarlijkse planningen dan is de overstap naar agile een flinke stap. Het is geen beslissing die je zomaar maakt. Onder vind je 6 voordelen die je kunnen overtuigen.</p>
  749. <h3>1. Gelukkige en energieke marketingteams</h3>
  750. <p>Misschien wel de belangrijkste: agile marketingteams zijn het meest tevreden over hun werk in vergelijking tot teams die niet gebruikmaken van de werkwijze. Dit zijn de cijfers uit het onderzoek ‘4th annual state of agile marketing’:</p>
  751. <ul>
  752. <li>67% van agile marketeers zijn tevreden over hun werk.</li>
  753. <li>Traditionele marketeers zijn bijna net zo tevreden: 63% van hen zegt dat hun manier van werken bevredigend is.</li>
  754. <li>Bij marketeers die zonder planning werken is slechts 21% tevreden over hun werk.</li>
  755. </ul>
  756. <h3>2. Snelheid en productiviteit</h3>
  757. <p>En in het genoemde onderzoek zijn meer voordelen benoemd. Agile marketeers zijn veel positiever over hun vermogen in te kunnen spelen op veranderingen op trends zoals digitalisering. Bovendien geven deze marketeers aan beter afgestemd te zijn op de algehele bedrijfsstrategie. Hoe dit kan? De belangrijkste reden die wordt genoemd is dat agile teams niet worden gegroepeerd naar functie, maar werken op basis van kleine, cross-functionele teams.</p>
  758. <h3>3. Betere samenwerking en afstemming met de rest van de organisatie</h3>
  759. <p>Welke uitdaging ervaren B2B marketeers jaar op jaar? Juist ja, de samenwerking met sales is in elk trendrapport een punt van aandacht. Sales wil altijd sneller dan marketing hun middelen kan produceren en blijkbaar lukt het maar niet om dit te doorbreken. Agile marketeers zijn meer tevreden over de samenwerking met de rest van de organisatie. Dus wil jouw marketingteam beter aansluiting vinden? Ga dan aan de slag met agile marketing.</p>
  760. <p><img decoding="async" loading="lazy" class="wp-image-15142 size-full alignnone" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-11.10.24.png" alt="" width="1420" height="634" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-11.10.24.png 1420w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-11.10.24-300x134.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-11.10.24-1024x457.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-11.10.24-768x343.png 768w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-10-10-om-11.10.24-1280x571.png 1280w" sizes="(max-width: 1420px) 100vw, 1420px" title="" /></p>
  761. <h3>4. Transparantie en samenwerking</h3>
  762. <p>Gevisualiseerde workflows en vaste overlegmomenten; een ander voordeel van agile marketing is dat het werk altijd zichtbaar en bespreekbaar is. Een voorbeeld? Neem het fysieke Scrum- of Kanban-bord: een groot bord op jouw afdeling waar taken zichtbaar zijn voor iedereen. Dit stimuleert communicatie, creëert verantwoordelijkheid en bevordert productiviteit.</p>
  763. <h3>5. Flexibiliteit</h3>
  764. <p>Hoe vaak heb jij jouw marketing jaarplan herzien? Geen team kan precies weten wat er de komende 12 maanden staat te gebeuren. Met agile heb je antwoord op verandering. Met een planning voor de komende 2-4 weken kun je snel schakelen wanneer prioriteiten wijzigen. Agile teams hebben langetermijndoelen maar kijken per sprint wat de volgende, meest effectieve stap is om hier te komen.</p>
  765. <h3>6. Datagestuurd</h3>
  766. <p>Een van de pijlers uit het Agile Marketing Manifesto is data. Deze focus helpt teams om kritisch te blijven op de effectiviteit van gecreëerde campagnes, ingezette kanalen en de bijdrage aan sales. Hierbij is input van klanten essentieel. Dit in combinatie met snel kunnen handelen maakt dat jouw marketingteam optimaal wendbaar is.</p>
  767. <h3>7. Verhoogd concurrentievermogen</h3>
  768. <p>Wanneer jouw agile motor op volle toeren draait zul je merken dat je sneller reageert op veranderingen in de markt dan jouw concurrenten. Je ziet kansen en bent in staat om snel campagnes te lanceren voor nieuwe segmenten, prosposities en kanalen. En met een focus op data ben je in staat jouw budgetten effectiever in te zetten dan andere spelers in de markt.</p>
  769. <h2>Jouw eerste stap</h2>
  770. <p>Vandaag heb je een korte inleiding gekregen in agile marketing. Je hebt gelezen over de principes en toegevoegde waarde van deze nieuwe manier van werken voor marketingteams. Heb je het gevoel dat agile marketing iets is voor jouw organisatie? En wil je een vervolgstap zetten? Benoem dan vandaag uitdagingen van jouw afdeling waar een agile werkwijze kan helpen. Zo kijk je of jouw gevoel rondom agile werken voortkomt uit enthousiasme óf dat het een manier van werken is die echt impact gaat maken voor jouw afdeling.</p>
  771. <h3>Webinar ‘Agile marketingteams voor meer werkgeluk, effectiviteit en impact’</h3>
  772. <p>Jij wilt toch ook een gelukkiger en energieker marketingteam? Reserveer dan je plek voor de live webinar ‘<a href="https://www.onlinesucces.nl/kenniscentrum/webinar-agile-marketing">Agile werken voor marketingteams</a>’ op donderdag 24 november. Hierin geven we je een inleiding in agile marketing, laten we een praktijkvoorbeeld zien en geven we je meer inzicht in de tools die je nodig hebt om te starten. Reserveer alvast jouw plek voor voor donderdag 24 november <a href="https://www.onlinesucces.nl/kenniscentrum/webinar-agile-marketing">via deze link</a>.</p>
  773. <h2>Over naar jou</h2>
  774. <p>Ik ben benieuwd, hoe organiseert jouw marketingteam het werk? Traditioneel, ad hoc of juist agile? En wat zijn de ervaringen? Deel je inzichten of gedachten via de reacties hieronder!</p>
  775. </div><p>Het bericht <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/agile-werken-voor-marketingteams/">Agile werken voor energie én effectiviteit in marketingteams (plus nog 4 voordelen)</a> verscheen eerst op <a href="https://www.onlinesucces.nl">Online Succes • B2B leadgeneratie</a>.</p>
  776. ]]></content:encoded>
  777. <wfw:commentRss>https://www.onlinesucces.nl/blog/agile-werken-voor-marketingteams/feed/</wfw:commentRss>
  778. <slash:comments>0</slash:comments>
  779. </item>
  780. <item>
  781. <title>Een voorbeeld marketingplan voor B2B (met template én case)</title>
  782. <link>https://www.onlinesucces.nl/blog/voorbeeld-marketingplan-b2b/</link>
  783. <comments>https://www.onlinesucces.nl/blog/voorbeeld-marketingplan-b2b/#respond</comments>
  784. <dc:creator><![CDATA[Alex Vermeule]]></dc:creator>
  785. <pubDate>Fri, 26 Aug 2022 12:37:50 +0000</pubDate>
  786. <category><![CDATA[B2B Marketing]]></category>
  787. <category><![CDATA[Marketing maturity model]]></category>
  788. <category><![CDATA[Strategie]]></category>
  789. <category><![CDATA[Tactieken]]></category>
  790. <guid isPermaLink="false">https://www.onlinesucces.nl/?p=15077</guid>
  791.  
  792. <description><![CDATA[<p>Post-its, grote vellen, een voorbeeld marketingplan en dikke stiften. Daar zit je dan. Het moment is daar voor die belangrijke marketing brainstorm. Zelfs je directeur is aangeschoven. Het doel is om in twee uur de beslissingen te maken voor het marketingjaarplan. Je doet je presentatie en zegt: “Kom maar op met die ideeën, niets is te gek!” Iemand van sales...</p>
  793. <p>Het bericht <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/voorbeeld-marketingplan-b2b/">Een voorbeeld marketingplan voor B2B (met template én case)</a> verscheen eerst op <a href="https://www.onlinesucces.nl">Online Succes • B2B leadgeneratie</a>.</p>
  794. ]]></description>
  795. <content:encoded><![CDATA[<div id="bsf_rt_marker"><p><strong>Post-its, grote vellen, een voorbeeld marketingplan en dikke stiften. Daar zit je dan. Het moment is daar voor die belangrijke marketing brainstorm. Zelfs je directeur is aangeschoven. Het doel is om in twee uur de beslissingen te maken voor het marketingjaarplan.</strong></p>
  796. <p>Je doet je presentatie en zegt: “Kom maar op met die ideeën, niets is te gek!” Iemand van sales roept iets over beurzen en evenementen. Een ander heeft wel eens een persbericht uitgestuurd. Maar dan blijft het stil. Heel stil. Hoe kun je dit in het vervolg anders aanpakken?</p>
  797. <h3>Aan de slag met jouw voorbeeld marketingplan</h3>
  798. <p>Wil je jouw marketing professionaliseren? Dan is het maken van een marketingplan een belangrijke eerste stap. Dit artikel helpt je bij het opstellen van zo’n plan. Je leest welke onderdelen niet mogen missen, bespreken we een voorbeeld marketingplan en sluiten we af met de eerste stappen om jouw plan vorm te geven.</p>
  799. <h2>Traditionele en moderne B2B marketing</h2>
  800. <p>Nog te veel organisaties zitten in het stramien van traditionele B2B marketing. Vaak is de marketingafdeling onderbezet, zijn er geen structurele marketingbudgetten en mist een solide jaarplan. Het is vaak de directeur of sales die ad hoc een idee opgooit dat wordt uitgevoerd. Er worden advertenties ingekocht in een vakblad en is er twee keer per jaar een stand op een beurs. Ook slurpt een eigenwijs bureau meestal nog een deel van het marketingbudget op.</p>
  801. <p>Startups en scale ups hebben inmiddels wél de kracht van online marketing ontdekt. Daar wordt gewerkt met een jaarlijks marketingplan en -budget. Kenmerkend aan een B2B marketingplan is dat er vaak wordt gesproken over de marketing- en salesfunnel waarin online marketing en <a href="https://www.onlinesucces.nl/begrippenlijst/leadgeneratie/">B2B leadgeneratie</a> een belangrijke rol spelen.</p>
  802. <h2>De 6 essentiële onderdelen van jouw marketingplan</h2>
  803. <p>First things first, welke onderdelen mogen niet missen in jouw marketingplan? Bij het opstellen van een B2B marketingplan vind je de onderstaande onderdelen terug.</p>
  804. <ol>
  805. <li>Samenvatting met marketing business case</li>
  806. <li>Organisatie- en marketingdoelen</li>
  807. <li>Campagne per per product(groep)</li>
  808. <li>Jaarplanning</li>
  809. <li>Budget</li>
  810. <li>Rapportage en terugkoppelmomenten</li>
  811. </ol>
  812. <h3>1. Samenvatting met marketing business case</h3>
  813. <p>Een samenvatting. Dat is logisch toch? Zeker, al wordt het belang nogal eens onderschat. Deze samenvatting is namelijk hét onderdeel dat jouw managementteam overtuigt van het belang van marketing. Helemaal wanneer je voor het eerst een dergelijk plan opstelt zijn mensen kritisch op de door jou voorgestelde budgetten.</p>
  814. <p>Leg daarom de focus op deze twee onderdelen:</p>
  815. <ol>
  816. <li>Laat zien dat je op organisatieniveau kunt denken. Hierbij leg je de link tussen marketing en actuele organisatiedoelstellingen. Zo neemt jouw directie je serieus.</li>
  817. <li>Geef inzicht in de marketing- en salesfunnels die je wilt inzetten voor de verschillende proposities. Reken aantallen door als het gaat om leads, afspraken en deals die hieruit voortvloeien. Alleen zo maak je jouw directie enthousiast.</li>
  818. </ol>
  819. <h3>2. Organisatie- en marketingdoelen</h3>
  820. <p>Jouw marketingplan heeft alleen kans van slagen wanneer je duidelijke aansluiting hebt bij de (sales) strategie van jouw organisatie. In dit eerste hoofdstuk van jouw marketingplan maak je een opsomming van de proposities en sectoren die de komende 12 maanden prioriteit hebben.</p>
  821. <p>Het is belangrijk dat je dit niet zelf bedenkt, dit zijn beslissingen die bij jouw directie liggen.Kijk daarom of er een organisatie jaarplan is, of dat je salesteam iets heeft opgesteld. Dat dikke plan kun je samenvatten in een bondig tabelletje met de proposities en sectoren die van belang zijn. Zonder organisatiedoelstellingen kun je simpelweg niet aan de slag met jouw plan.</p>
  822. <p>Gelukt? Dan kun je nu aan de slag met jouw marketingdoelstellingen. Je vertaalt de commerciële doelstellingen van proposities naar marketingdoelstellingen. Wat die kunnen zijn? Denk hierbij aan het vergroten van de naamsbekendheid, het verbeteren van het merkimago, leadgeneratie of het inboeken van afspraken.</p>
  823. <blockquote><p>Wil je inspiratie opdoen voor jouw marketingdoelstellingen? En ben je benieuwd hoe andere bedrijven dat doen? Lees dan het artikel ‘<a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/marketingdoelstellingen-b2b-marketeer/" target="_blank" rel="noopener">5 essentiële marketingdoelstellingen voor elke B2B marketeer</a>’.</p></blockquote>
  824. <h3>3. Marketingcampagne per propositie</h3>
  825. <p>Nu een stap concreter. Per propositie kijk je welke kansrijke marketingtactieken je in wilt zetten. Zie het als een mini-marketingplan per product of dienst. Het resultaat is een lijst van specifieke campagnes die je dit jaar kunt gaan uitvoeren. Begin je net met je marketing? Zorg ervoor dat je in een jaar niet meer dan 4 campagnes wilt lanceren met een doorlooptijd van 2-3 maanden per campagne.</p>
  826. <blockquote><p>Weten welke tactieken je kunt inzetten? Lees dan het artikel ‘<a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/kies-b2b-marketingstrategie/" target="_blank" rel="noopener">Kies jouw B2B marketingstrategie op basis van 19 populaire tactieken</a>’.</p></blockquote>
  827. <p>Voorbeelden van marketingtactieken zijn:</p>
  828. <ul>
  829. <li>Het ontwikkelen van professionele sales uitingen</li>
  830. <li>Sociale media</li>
  831. <li>Bloggen en SEO</li>
  832. <li>Google Ads, LinkedIn Ads en remarketing</li>
  833. <li>E-mailmarketing en <a href="https://www.onlinesucces.nl/begrippenlijst/e-mail-nurturing-van-leads/">e-mail nurturing</a></li>
  834. <li>Whitepapermarketing en het publiceren van eigen onderzoeken</li>
  835. <li>Het organiseren van webinars</li>
  836. </ul>
  837. <p>Heb je jouw tactieken bepaald? Dan is het belangrijk dat je per campagne een indicatie geeft van de resultaten die je verwacht. het doorrekenen van de marketing- en salesfunnel klinkt ingewikkelder dan het is. <a href="https://www.sapbwconsulting.com/blog/inbound-marketing/how-to-calculate-sales-funnel-quality-calculator" target="_blank" rel="noopener">Dit artikel door BW Consulting</a> laat je zien hoe het werkt.</p>
  838. <h3>4. Jaarplanning</h3>
  839. <p>Dan de planning, welke proposities hebben prioriteit? In dit hoofdstuk geef je aan welke campagne in welke periode loopt. Houd hierbij rekening met belangrijke beslismomenten van kopers. Investeringen worden normaal gesproken gemaakt in het begin van het jaar en net na de zomer. Zorg er daarom voor dat je op deze momenten je 2 belangrijkste campagnes lanceert. Ga het gesprek aan met sales over jouw planning om marketing en salesactiviteiten gelijk te trekken.</p>
  840. <h3>5. Budget</h3>
  841. <p>Dan, het marketingbudget. Is dit nieuw voor je? Dan heb je twee manieren om hier invulling aan te geven. Ten eerste kun je kijken naar onderzoeken die inzicht geven in het percentage marketingbudget ten opzichte van het totale bedrijfsbudget van andere bedrijven. Op basis van deze richtlijn geef je invulling van jouw marketingmiddelen.</p>
  842. <p>Dit zijn actuele cijfers uit de Deloitte CMO Survey uit 2021:</p>
  843. <ul>
  844. <li>B2B bedrijven met producten maken 9,4% van het totale budget vrij voor marketing</li>
  845. <li>Voor B2B dienstgerelateerde bedrijven is dit hoger, het gaat om 11,4%</li>
  846. <li>Technlogie/software platforms besteden 12% van het totale bedrijfsbudget aan marketing</li>
  847. </ul>
  848. <p><img style=' display: block; margin-right: auto; margin-left: auto;'  decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter wp-image-15082 size-full" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-08-26-om-14.28.46.png" alt="" width="1264" height="552" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-08-26-om-14.28.46.png 1264w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-08-26-om-14.28.46-300x131.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-08-26-om-14.28.46-1024x447.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-08-26-om-14.28.46-768x335.png 768w" sizes="(max-width: 1264px) 100vw, 1264px" title="" /></p>
  849. <p>Een tweede manier is om concreet te kijken welke middelen nodig zijn om doelstellingen te bereiken en wat dit kost. Je vraagt offertes aan bij bureaus en kiest een mediabudget.</p>
  850. <p>Een vuistregel voor jouw mediabudget is:</p>
  851. <ul>
  852. <li>Voor een koude marketing lead (<a href="https://www.onlinesucces.nl/begrippenlijst/marketing-qualified-lead-mql/">MQL</a>) heb je 25-50 euro nodig</li>
  853. <li>Voor een sales gekwalificeerde lead (<a href="https://www.onlinesucces.nl/begrippenlijst/sales-qualified-lead-sql/">SQL</a>) heb je 50-75 euro nodig</li>
  854. <li>Voor een afspraak kun je uitgaan van 250-500 euro mediabudget</li>
  855. </ul>
  856. <p>Op basis van deze vuistregel kijk je naar je marketingdoelstellingen en maak je een inschatting van het mediabudget dat je denkt nodig te hebben.</p>
  857. <h3>6. Rapportage en terugkoppelmomenten</h3>
  858. <p>Nog voordat je jouw marketingcampagnes start maak je alvast een spreadsheet per campagne. Hierin geeft je aan welke KPI’s je gaat delen met jouw directieteam. Ook beschrijf je in dit hoofdstuk wanneer je terugkoppeling geeft over de voortgang en wat overlegmomenten zijn.</p>
  859. <h2>Voorbeeld marketingplan</h2>
  860. <p>Tijdens ons webinar ‘<a href="https://www.onlinesucces.nl/kenniscentrum/webinar-b2b-marketing-voor-it-bedrijven/">B2B marketing fundamentals</a>’ gingen we specifiek in op het voorbeeld marketingplan van een fictieve IT-bedrijf. Onder vind je de video die gaat over dit specifieke onderdeel binnen het webinar.</p>
  861. <p><iframe loading="lazy" title="YouTube video player" src="https://www.youtube.com/embed/WmaCovlAv7A" width="560" height="315" frameborder="0" allowfullscreen="allowfullscreen"></iframe></p>
  862. <p>Je ontdekt welke tactieken kansrijk zijn voor deze organisatie, hoe de planning eruit ziet en waar de prioriteiten liggen als het gaat om hun marketing.</p>
  863. <blockquote><p>Ben je benieuwd naar het hele webinar over B2B marketing fundamentals? <a href="https://www.onlinesucces.nl/kenniscentrum/webinar-b2b-marketing-voor-it-bedrijven/">Schrijf je dan in via deze link</a>, dan krijg je direct toegang tot het complete webinar.</p></blockquote>
  864. <h3>Situatieschets marketingplan IT-bedrijf</h3>
  865. <p>Ditra ontwikkelt applicaties, mobiele apps en webshops voor de zakelijke markt. Er werken 25 man, de deals worden binnengehaald door de twee eigenaren. In het jaarplan lees je dat het salesteam in 2022 wil inzetten op B2B webshops van groothandels. Er is een website, maar daar is alles ook wel mee gezegd. Jij bent de nieuwe marketeer en een van je eerste acties is het opstellen van een marketingplan. Hoe ziet dit voorbeeld marketingplan er in grote lijnen uit?</p>
  866. <h3>Invulling voorbeeld marketingplan</h3>
  867. <p>Dit voorbeeld marketingplan wordt samengevat in een model waarin je in één overzicht ziet wat de doelstellingen zijn, waar prioriteiten liggen, welke tactieken er worden ingezet en welke KPI’s worden gemeten.</p>
  868. <p><img decoding="async" loading="lazy" class="wp-image-15081 size-full alignnone" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Voorbeeld-marketingplan.jpg" alt="" width="2166" height="1102" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Voorbeeld-marketingplan.jpg 2166w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Voorbeeld-marketingplan-300x153.jpg 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Voorbeeld-marketingplan-1024x521.jpg 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Voorbeeld-marketingplan-768x391.jpg 768w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Voorbeeld-marketingplan-1536x781.jpg 1536w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Voorbeeld-marketingplan-2048x1042.jpg 2048w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Voorbeeld-marketingplan-1280x651.jpg 1280w" sizes="(max-width: 2166px) 100vw, 2166px" title="" /></p>
  869. <p>Wil je ook gebruik maken van deze handige template? We hebben hem gratis beschikbaar gemaakt. <a href="https://docs.google.com/presentation/d/1e37k5K1CUjlYLQD_XRgiGc7sTm8Cl7KGWSR3DIZscf4/edit#slide=id.g13af0d772ee_0_0" target="_blank" rel="noopener">Via deze link</a> kun je een kopie maken van deze Google Sheet!</p>
  870. <h2>Jouw eerste stappen</h2>
  871. <p>Wil je jouw B2B marketing professionaliseren? Het komende uur ga je waardevolle stappen zetten met het voorbeeld marketingplan uit dit artikel. Ready, set, go!</p>
  872. <p>Jouw drie eerste acties zijn:</p>
  873. <ol>
  874. <li>Stuur een e-mail naar directie en vraag of je het jaarplan kunt ontvangen</li>
  875. <li>Maak een nieuw document aan en stel alvast de structuur op uit dit artikel</li>
  876. <li>Download het <a href="https://docs.google.com/presentation/d/1e37k5K1CUjlYLQD_XRgiGc7sTm8Cl7KGWSR3DIZscf4/edit#slide=id.g13af0d772ee_0_0" target="_blank" rel="noopener">voorbeeld marketingplan</a> om jouw plan in hoofdlijnen neer te zetten</li>
  877. </ol>
  878. <p>Bonus tip? Blok een uur in je agenda voor het kijken van het <a href="https://www.onlinesucces.nl/kenniscentrum/webinar-b2b-marketing-voor-it-bedrijven/" target="_blank" rel="noopener">webinar B2B marketing fundamentals</a>. Tijdens het webinar kun je concreet aan de slag met jouw marketingplan en krijg je praktische tips.</p>
  879. <h2>Over naar jou</h2>
  880. <p>Ik ben benieuwd: werkt jouw organisatie met een marketing jaarplan? En wat ervaar jij als de grootste uitdaging? Deel je reactie in de comments en inspireer andere lezers. Thx! <img src="https://s.w.org/images/core/emoji/14.0.0/72x72/1f64f-1f3fb.png" alt="🙏🏻" class="wp-smiley" style="height: 1em; max-height: 1em;" /></p>
  881. <p>&nbsp;</p>
  882. </div><p>Het bericht <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/voorbeeld-marketingplan-b2b/">Een voorbeeld marketingplan voor B2B (met template én case)</a> verscheen eerst op <a href="https://www.onlinesucces.nl">Online Succes • B2B leadgeneratie</a>.</p>
  883. ]]></content:encoded>
  884. <wfw:commentRss>https://www.onlinesucces.nl/blog/voorbeeld-marketingplan-b2b/feed/</wfw:commentRss>
  885. <slash:comments>0</slash:comments>
  886. </item>
  887. <item>
  888. <title>Kies jouw B2B marketingstrategie op basis van 19 populaire tactieken</title>
  889. <link>https://www.onlinesucces.nl/blog/kies-b2b-marketingstrategie/</link>
  890. <comments>https://www.onlinesucces.nl/blog/kies-b2b-marketingstrategie/#respond</comments>
  891. <dc:creator><![CDATA[Alex Vermeule]]></dc:creator>
  892. <pubDate>Mon, 20 Jun 2022 08:30:11 +0000</pubDate>
  893. <category><![CDATA[B2B Marketing]]></category>
  894. <category><![CDATA[Marketing maturity model]]></category>
  895. <category><![CDATA[Strategie]]></category>
  896. <category><![CDATA[Tactieken]]></category>
  897. <guid isPermaLink="false">https://www.onlinesucces.nl/?p=14973</guid>
  898.  
  899. <description><![CDATA[<p>Wat hebben afwassen en B2B marketing overeen? Het kan voelen als een moetje. Jouw website? Een moetje. Logo en merk neerzetten met een eigenwijs bureau? Leuk, maar qua budget een moetje. Social media? Flink moetje. Heb jij ook dat gevoel? Dan is de kans groot dat je jouw marketingstrategie niet scherp hebt. Van &#8216;moetje&#8217; naar effectieve marketingstrategie Neem het van...</p>
  900. <p>Het bericht <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/kies-b2b-marketingstrategie/">Kies jouw B2B marketingstrategie op basis van 19 populaire tactieken</a> verscheen eerst op <a href="https://www.onlinesucces.nl">Online Succes • B2B leadgeneratie</a>.</p>
  901. ]]></description>
  902. <content:encoded><![CDATA[<div id="bsf_rt_marker"><p><strong>Wat hebben afwassen en B2B marketing overeen? Het kan voelen als een moetje. Jouw website? Een moetje. Logo en merk neerzetten met een eigenwijs bureau? Leuk, maar qua budget een moetje. Social media? Flink moetje. Heb jij ook dat gevoel? Dan is de kans groot dat je jouw marketingstrategie niet scherp hebt.</strong></p>
  903. <h3>Van &#8216;moetje&#8217; naar effectieve marketingstrategie</h3>
  904. <p>Neem het van mij aan, zo lang jij de associatie hebt van &#8216;moetjes&#8217; bij jouw marketing gaat er iets niet goed! Grote kans dat je weinig tot geen resultaat ziet van jouw inspanningen. Hoe dat kan? Waarschijnlijk mist een goede marketingstrategie. In de vorig blog las je al over het <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/marketingdoelstellingen-b2b-marketeer/" target="_blank" rel="noopener">kiezen van de juiste marketingdoelstellingen</a>, vandaag zet je de vervolgstap naar kansrijke strategieën op het gebied van marketing. Let’s go!</p>
  905. <h2>Een B2B marketingstrategie voor elke fase van jouw bedrijf</h2>
  906. <p>In ons vorige blog presenteerden we een marketing maturity model voor B2B. Wat dat is? Het 5 fasen model helpt je bij het stellen van prioriteiten.</p>
  907. <p>Dit zijn de 5 fasen:</p>
  908. <ol>
  909. <li>Merk &#8211; Het neerzetten van een sterk merk en de eerste uitingen</li>
  910. <li>Zichtbaarheid &#8211; Het vergroten van de naamsbekendheid via marketingkanalen</li>
  911. <li>Leadgeneratie &#8211; Aan de slag met leadgeneratie op basis van performance</li>
  912. <li>Lead opvolging &#8211; Starten met het kwalificeren en opvolgen van leads</li>
  913. <li>Samenwerking sales &#8211; Run marketing en sales als één afdeling</li>
  914. </ol>
  915. <p><a href="https://docs.google.com/presentation/d/1e37k5K1CUjlYLQD_XRgiGc7sTm8Cl7KGWSR3DIZscf4/edit#slide=id.g12df36182cc_0_0" target="_blank" rel="noopener"><img decoding="async" loading="lazy" class="wp-image-14978 size-full alignnone" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Marketingstrategie-maturity-model.png" alt="" width="2100" height="1030" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Marketingstrategie-maturity-model.png 2100w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Marketingstrategie-maturity-model-300x147.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Marketingstrategie-maturity-model-1024x502.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Marketingstrategie-maturity-model-768x377.png 768w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Marketingstrategie-maturity-model-1536x753.png 1536w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Marketingstrategie-maturity-model-2048x1004.png 2048w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Marketingstrategie-maturity-model-1280x628.png 1280w" sizes="(max-width: 2100px) 100vw, 2100px" title="" /></a></p>
  916. <p>Hoe je dit model inzet? Je bepaalt in welke fase jouw marketing zich bevindt en ziet direct welke marketingstrategie op dat moment de meeste impact heeft voor jouw bedrijf. Heb je die afgetikt? Dan ga je door naar het volgende level, zo werk je stap voor stap naar een professionele B2B marketingstrategie voor jouw organisatie.</p>
  917. <h2>Level 1 &#8211; Merk</h2>
  918. <p>Begin bij het begin, zet een relevant merk neer voor jouw bedrijf. Van website tot uitingen voor sales; dit zijn de vier marketingtactieken voor deze eerste fase.</p>
  919. <h3>1. Zo zet je een sterke merkbelofte neer</h3>
  920. <p>Een merk komt vaak tot stand op basis van een onderbuikgevoel. Een mening. En flink wat overtuigingskracht van een snelle marketeer. Maar is jouw merkbelofte de juiste? <a href="https://arpitsrivastava.com/branding-approaches-school-thoughts/" target="_blank" rel="noopener">Deze uitgebreide analyse</a> zet ruim 300 artikelen uit prominente bronnen zoals de Journal of Marketing, Harvard Business Review en de European Journal of Marketing op een rij. Wat blijkt? Er is een hoop overlap, uiteindelijk komen de auteurs tot de conclusie dat er 7 typen merkbeloftes zijn.</p>
  921. <p>De 7 merkbeloftes zijn:</p>
  922. <ol>
  923. <li>De economische benadering &#8211; Jouw merk op basis van de marketingmix en gekozen USP’s;</li>
  924. <li>De identiteitsbenadering &#8211; Het merk op basis van een set waarden waar jouw interne team zich mee associeert;</li>
  925. <li>De klantgerichte benadering &#8211; Het merk op basis van de dingen die jouw klanten waarderen;</li>
  926. <li>De persoonlijkheidsbenadering &#8211; Het merk als persoon;</li>
  927. <li>De relationele benadering &#8211; Jouw merk als samenwerkingspartner;</li>
  928. <li>De gemeenschapsbenadering &#8211; Het merk als onderdeel van een sociale gemeenschap;</li>
  929. <li>De culturele benadering &#8211; Het merk als onderdeel van een bredere culturele beweging.</li>
  930. </ol>
  931. <p>Hoe je dit model toegepast in praktijk? Voordat jouw bureau aan de slag gaat denk je zelf na over welk van de 7 genoemde merktypen je het beste vindt passen bij jouw organisatie. Vervolgens kan jouw bureau aan de slag met een merkverhaal, merkwaarden, een logo, huisstijl en tone of voice.</p>
  932. <h3>2. Lanceer jouw website</h3>
  933. <p>We starten met een wist-je-datje uit het <a href="https://www.smartinsights.com/b2b-digital-marketing/b2b-strategy/b2b-marketing-trends/" target="_blank" rel="noopener">B2B 2021 Marketing Mix Report</a> van Sagefrog: 51% van de B2B bedrijven besteden het grootste deel van hun marketingbudget aan de ontwikkeling van hun website.</p>
  934. <p>Of dat een goed idee is? Natuurlijk, je wilt een complete site. Eén die lekker smoelt. Eén waarvan jouw concurrent denkt ‘Had ik die ook maar’. Mijn advies? Laat je niet verleiden tot te veel toeters en bellen. Vraag je af wat een goede basis website is, doorontwikkeling kan altijd.</p>
  935. <p>Wat dat is? Je wilt zo snel mogelijk een effectieve website bouwen die leads kan genereren. En verder? Kijk eens naar het artikel van <a href="https://www.hubledigital.com/blog/the-10-essential-features-of-a-b2b-website" target="_blank" rel="noopener">Huble</a> die je een overzicht biedt van 10 essentiële features van een effectieve B2B website.</p>
  936. <h3>3. Basisset uitingen voor sales</h3>
  937. <p>In deze fase ga je ook aan de slag met jouw salesmaterialen. Van professioneel vormgegeven slide deck tot handige factsheets; je overlegt met jouw salesteam waar ze behoefte aan hebben en zorgt ervoor dat die uitingen er komen.</p>
  938. <p>Op zoek naar voorbeelden? Kijk dan eens naar de lijst opgesteld door Foleon. Je vindt hier <a href="https://www.foleon.com/topics/sales-collateral" target="_blank" rel="noopener">16 verschillende typen sales collateral</a>. In deze fase geldt; beperk je tot een eerste basisset.</p>
  939. <h3>4. Case studies en testimonials</h3>
  940. <p>Jouw merk laden? Dat gaat het beste met bewijs. Aan de slag met case studies en testimonials; het staat vaak te laag op de prioriteitenlijst van B2B marketeers. Bij consumentenmerken is dat bewustzijn er wèl. Daar weet iedereen dat reviews een <a href="https://www.triglobal.org/news/5-facts-about-the-power-of-reviews/" target="_blank" rel="noopener">enorme impact hebben op het koopproces</a>.</p>
  941. <p>Dit is de impact van reviews bij consumentenmerken:</p>
  942. <ul>
  943. <li>90% van de consumenten leest online recensies voordat ze een bedrijf overwegen;</li>
  944. <li>88% van de consumenten vertrouwt online recensies evenveel als een persoonlijke aanbeveling;</li>
  945. <li>Best practices geven aan dat meer dan 200 beoordelingen de conversie met 44% kunnen verhogen.</li>
  946. </ul>
  947. <p>Niet voor niks dat reviews en case studies vaker worden ingezet binnen de B2B. Het mes snijdt aan meerdere kanten: de klanten uit jouw case studies vinden het interessant om aandacht te krijgen op je website, je krijgt eerlijke feedback over de tevredenheid van je relatie én je creëert kansen voor sales voor cross en upsell. Ga daarom zo vroeg mogelijk aan de slag met het verzamelen van case studies, het is het het ultieme bewijs dat ervoor zorgt dat prospects met jouw merk aan de slag willen.</p>
  948. <h2>Level 2 &#8211; Zichtbaarheid</h2>
  949. <p>Je bent tevreden over je merkverhaal en je website staat. Nu is het zaak om aan de slag te gaan met je zichtbaarheid. Lees welke marketingtactieken niet mogen ontbreken in deze fase.</p>
  950. <h3>5. Wees zichtbaar op sociale media</h3>
  951. <p>Nee, we gaan je niet vragen dansjes te doen op TikTok. Maar dat sociale media ook voor de B2B een waardevolle marketingstrategie is zal je in 2022 niet verbazen. Articulate dook in de onderzoeken en komt met <a href="https://www.articulatemarketing.com/blog/b2b-social-media-statistics" target="_blank" rel="noopener">15 indrukwekkende sociale media statistieken</a> voor de B2B.</p>
  952. <p>Deze drie vielen mij het meeste op:</p>
  953. <ul>
  954. <li>B2B marketeers zijn d’r dol op. Het is de populairste B2B marketingtactiek met 83 procent van de marketeers die sociale media inzetten;</li>
  955. <li>Wanneer je zes uur per week besteed aan sociale media, genereer je leads voor je salesteam, aldus 66 procent van de B2B marketeers uit het onderzoek van Articulate uit 2021;</li>
  956. <li>84 procent van de kopers op C- en VP-niveau laten zich bij hun aankopen beïnvloeden door sociale media, volgens IDG.</li>
  957. </ul>
  958. <h3>6. Ga aan de slag met contentmarketing en SEO</h3>
  959. <p>De meeste B2B marketeers weten dat scoren in Google essentieel is. Toch maken een gebrek aan tijd, budget en kennis dat het in veel gevallen onvoldoende prioriteit heeft voor de marketingafdeling. Maar kun je het je veroorloven om SEO links te laten liggen?</p>
  960. <p>Waarschijnlijk niet, kijk eens naar deze cijfers van <a href="https://blog.marketo.com/2016/05/seo-for-b2b-3-reasons-why-you-cant-avoid-it-anymore.html" target="_blank" rel="noopener">Marketo</a>:</p>
  961. <ul>
  962. <li>61% van de B2B beslissers begint hun koopproces met een zoektocht op het web (Demand Gen Report);</li>
  963. <li>77% van de B2B kopers zegt dat ze geen contact willen met sales voordat ze hun eigen onderzoek hebben gedaan (CEB);</li>
  964. <li>B2B merken die bloggen genereren 67% meer leads via SEO dan degenen die dat niet doen (Social Media B2B).</li>
  965. </ul>
  966. <h3>7. Start met e-mailmarketing</h3>
  967. <p>Leuk zo’n nieuwsbrief, maar levert het ook wat op? Snov zette de meest nuttige en opvallende B2B e-mailmarketing statistieken op een rij die je in 2022 moet weten.</p>
  968. <p>Deze deel ik graag met je:</p>
  969. <ul>
  970. <li>89% van de marketeers gebruikt e-mail als het primaire kanaal om leads te genereren;</li>
  971. <li>29% van de marketeers beoordeelt e-mailmarketing als het meest effectieve marketingkanaal ten opzichte van sociale media (25%), SEO (22%) en contentmarketing (25%);</li>
  972. <li>B2B e-mailmarketing wordt vooral gebruikt voor het genereren van leads (85%), sales (84%), lead nurturing (78%), en klantbinding (74%).</li>
  973. </ul>
  974. <p>Meer van deze kekke cijfers lezen? Duik eens in de complete lijst van <a href="https://snov.io/blog/email-marketing-statistics/" target="_blank" rel="noopener">105 e-mail statistieken</a>. Je zult zien dat e-mailmarketing iets is waar je mee aan de slag wilt wanneer je jouw B2B marketing wilt professionaliseren.</p>
  975. <h3>8. Aan de slag met remarketing</h3>
  976. <p>B2B marketeers gebruiken remarketing (of retargeting) om websitebezoekers opnieuw te bereiken. Waarom B2B marketeers dat doen? De redenen op basis van een <a href="https://truelist.co/blog/retargeting-statistics/#:~:text=B2B%20marketers%20use%20retargeting%20to,and%20lead%20generation%20at%2039%25." target="_blank" rel="noopener">onderzoek van IAB</a> zijn: merkbekendheid (71%), klantbehoud (59%), het stimuleren van sales (55%) en het genereren van leads (39%).</p>
  977. <h2>Level 3 &#8211; Leadgeneratie</h2>
  978. <p>Eindelijk is het zo ver, je kunt aan de slag met leadgeneratie. Van whitepaper marketing tot landingspagina’s; hieronder vind je de 6 tactieken waarmee je meer leads gaat realiseren dan jouw salesteam aankan.</p>
  979. <h3>9. Whitepaper of e-book marketing</h3>
  980. <p>De populariteit van videomarketing, podcasts en webinars maakt het geschreven woord weinig spannend. Zelfs saai. Maar het onderzoek <a href="https://www.demandgenreport.com/resources/reports/" target="_blank" rel="noopener">2022 State of B2B Marketing</a> door Demandgen vertelt een ander verhaal. 75% van de B2B kopers zegt dat ze informatie over zichzelf en hun bedrijf willen delen in ruil voor een whitepaper. Dit maakt whitepaper marketing een van de krachtigste middelen voor leadgeneratie.</p>
  981. <h3>10. Landingspagina’s</h3>
  982. <p>Aan de slag met leadgeneratie? Dan kun je niet om landingspagina’s heen. Waarom dat een essentiële marketingstrategie is? In een onderzoek van Hubspot lees je dat wanneer bedrijven het aantal landingspagina&#8217;s uitbreiden van 10 naar 15, ze een groei van 55% in het aantal leads zien.</p>
  983. <p>Een landingswat? Een <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/meer-leads-met-behulp-van-de-ideale-landingspagina/" target="_blank" rel="noopener">landingspagina</a> is een pagina binnen jouw website met één specifiek doel. Deze pagina bevat een deal, een aanbieding of informatie die pas beschikbaar is nadat de bezoeker zijn contactinformatie heeft gedeeld. Landingspagina&#8217;s hebben hogere conversie omdat er geen afleiding is; het hoofdmenu is verwijderd, links naar andere pagina’s zijn opzettelijk verwijderd en de footer is versimpeld.</p>
  984. <h3>11. Webinar marketing</h3>
  985. <p>Sectoren gebruiken webinars voor het genereren van leads. Het grootschalige onderzoek uit 2021 door Business Wire vertelt je waarom:</p>
  986. <ul>
  987. <li>66% van de B2B marketeers zegt dat hun verkoopteams prioriteit geeft aan leads die uit webinars komen;</li>
  988. <li>72% bevestigt dat webinars een directe invloed hebben op pijplijn en inkomsten;</li>
  989. <li>78% zegt dat webinars helpen de kosten per lead te verlagen.</li>
  990. </ul>
  991. <p>En wat doen mensen concreet nadat ze jouw webinar hebben bekeken? Dit onderzoek door Bright Talk geeft je inzicht:</p>
  992. <ul>
  993. <li>89% bekijkt de website van de leverancier tijdens of na het webinar;</li>
  994. <li>86% is geneigd om extra downloads aan te vragen;</li>
  995. <li>83% deelt webinar content met collega’s.</li>
  996. </ul>
  997. <p><img style=' float: left; padding: 4px; margin: 0 7px 2px 0;'  decoding="async" loading="lazy" class="wp-image-14983 size-full alignleft" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-06-20-om-10.25.27.png" alt="" width="1128" height="676" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-06-20-om-10.25.27.png 1128w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-06-20-om-10.25.27-300x180.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-06-20-om-10.25.27-1024x614.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-06-20-om-10.25.27-768x460.png 768w" sizes="(max-width: 1128px) 100vw, 1128px" title="" /></p>
  998. <h3>12. Search Engine Advertising (SEA)</h3>
  999. <p>Heftig maar waar. Ik spreek regelmatig klanten waarbij het grootste deel van de omzet is te herleiden naar Google Search Ads. Kijk eens naar deze statistieken door <a href="https://www.webfx.com/blog/marketing/b2b-marketing-statistics" target="_blank" rel="noopener">Webfx</a>:</p>
  1000. <ul>
  1001. <li>80% van de bedrijven, zowel B2B als business-to-consumer (B2C), gebruikt Google Ads;</li>
  1002. <li>46% van B2B organisaties gebruikt zoekmachinemarketing;</li>
  1003. <li>Voor 16% van B2B-bedrijven is Google Ads de belangrijkste marketinguitgave.</li>
  1004. </ul>
  1005. <p>Starten met adverteren op Google is eenvoudig, je wordt gratis geholpen door een Google consultant bij het instellen van jouw eerste campagne. Soms zijn er acties waarbij je een paar honderd euro mediabudget cadeau krijgt.</p>
  1006. <h3>13. Social advertising</h3>
  1007. <p><a href="https://www.forrester.com/policies/forrester-wave-methodology/" target="_blank" rel="noopener">Forrester meldt</a> in 2021 dat 80% van sociale media leads van LinkedIn komen, daarbij geeft 40% aan dat LinkedIn het meest effectieve kanaal is om leads te genereren. Aan de slag met social advertising? Kijk dan eens naar deze cijfers over welke kanalen effectief zijn voor de B2B.</p>
  1008. <p><img style=' float: left; padding: 4px; margin: 0 7px 2px 0;'  decoding="async" loading="lazy" class="wp-image-14984 size-full alignleft" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-06-20-om-10.25.51.png" alt="" width="1144" height="412" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-06-20-om-10.25.51.png 1144w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-06-20-om-10.25.51-300x108.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-06-20-om-10.25.51-1024x369.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-06-20-om-10.25.51-768x277.png 768w" sizes="(max-width: 1144px) 100vw, 1144px" title="" /></p>
  1009. <h3>14. CRO</h3>
  1010. <p>Van pop-ups tot overtuigingsprincipes; het optimaliseren van je website om meer conversies te realiseren is het domein van Conversion Rate Optimisation (CRO). Klinkt dat als een ver-van-je-bed show?</p>
  1011. <p>Deze cijfers laten zien dat CRO een essentiële marketingtactiek is:</p>
  1012. <ul>
  1013. <li>57% van de B2B marketeers zegt dat conversiepercentage de meest waardevolle KPI is om prestaties van websites en landingspagina&#8217;s te analyseren (Ascend2, 2021);</li>
  1014. <li>Voor elke $92 die besteed wordt aan het genereren van bezoekers wordt slechts $1 besteed aan het verbeteren van de conversie. Tegelijkertijd is slechts 22% van de bedrijven tevreden over hun kosten per conversie (Econsultancy, 2020);</li>
  1015. <li>Volgens een studie op basis van 3.000 marketeers is de gemiddelde ROI van het gebruik van CRO software 223%. Slechts 5% van de deelnemers genereerde geen ROI, terwijl 173 marketeers zeiden dat ze een ROI van meer dan 1.000% realiseren (VentureBeat).</li>
  1016. </ul>
  1017. <h2>Level 4 &#8211; Opvolging leads</h2>
  1018. <p>Reality check; niet alle leads bellen met een offerte aanvraag. Sterker nog, waarschijnlijk valt het vies tegen hoeveel omzet er binnenkomt via jouw marketingstrategie. Waarschijnlijk mis je een cruciale marketingtactiek uit het onderstaande lijstje.</p>
  1019. <h3>15. E-mail nurture campagnes</h3>
  1020. <p>Met <a href="https://www.onlinesucces.nl/begrippenlijst/wat-is-marketing-automation/" target="_blank" rel="noopener">marketing automation</a> klik je eenvoudig e-mailreeksen in elkaar. Deze mails worden automatisch verzonden op basis van gedrag van prospects. Waarom dat belangrijk is? 80% van nieuwe leads zullen nooit converteren naar klant. Bovendien geven onderzoeken aan dat bedrijven die goed zijn in <a href="https://www.onlinesucces.nl/software/lead-nurturing/" target="_blank" rel="noopener">lead nurturing</a> 50% meer sales gekwalificeerde leads genereren tegen een significant lagere kostprijs.</p>
  1021. <h3>16. Leadkwalificatie en -scoring</h3>
  1022. <p>Wanneer je jouw marketing lekker hebt draaien zul je zien dat je meer leads binnenkrijgt. Maar pas op, ieder voordeel heeft z’n nadeel. Een groter bereik zorgt niet alleen voor meer leads, maar ook meer irrelevante leads. Met leadkwalificatie en -scoring zorg je ervoor dat alleen relevante prospects bij sales terechtkomen. Iets waar jouw commerciële team je dankbaar voor gaat zijn.</p>
  1023. <h2>Level 5 &#8211; Samenwerking sales</h2>
  1024. <p>We hebben het allemaal gedaan; leads over de schutting gooien bij sales en verwachten dat de orders binnenkomen rollen. Helaas is er meer voor nodig, de onderstaande tactieken helpen je om marketing- en sales te runnen als één afdeling.</p>
  1025. <h3>17. Service level agreement marketing- en sales</h3>
  1026. <p>Niet sexy, wel essentieel. Al jaren lees je in onderzoeken dat de samenwerking tussen sales en marketing een van de grote uitdagingen is. Zorg ervoor dat jouw bedrijf dit niet overkomt en maak de samenwerking tussen de afdelingen officieel met een service level agreement (SLA). Het is een beknopt document waarin staat wat jullie van elkaar kunnen verwachten. Zo maak je o.a. afspraken over de kwaliteit van leads en de opvolging daarvan. Download een <a href="https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/34212/how-to-create-a-service-level-agreement-sla-for-better-sales-marketing-alignment.aspx" target="_blank" rel="noopener">voorbeeld SLA</a> via Hubspot.</p>
  1027. <h3>18. Optimaliseer de complete marketing- en salesfunnel</h3>
  1028. <p>We hebben al veel geschreven over integrale marketing- en salesfunnels. Het is de bekende trechter die de stappen weergeeft van koude prospect tot klant. Als marketeer houd je je vooral bezig met de bovenkant van de funnel; het realiseren van bezoekers, een eerste conversie en het opwarmen en kwalificeren van de lead. Als het goed is pakt sales het stokje vervolgens over. Wil je het echt helemaal goed doen? Dan kijken jullie samen naar het complete proces en breng je in kaart waar het beter kan. Zo breng je jouw samenwerking tussen marketing en sales naar een hoger niveau.</p>
  1029. <h3>19. Marketing- en sales forecasting</h3>
  1030. <p>Staat jouw B2B marketing als een huis? Dan weet je welk budget er nodig is om voldoende leads te genereren waar sales blij van wordt. Wanneer je dit niveau hebt bereikt zul je zien dat marketing een essentieel onderdeel is van jouw bedrijfssucces. Je hebt je onmisbaar gemaakt en maakt samen kwartaal plannen met sales om nieuwe markten te betreden, leads en afspraken te genereren. In deze fase kijk je niet alleen naar de resultaten van je inspanning; je bent ook in staat om juist vooruit te kijken.</p>
  1031. <h2>Invulling geven aan jouw marketingstrategie</h2>
  1032. <p>Het is verleidelijk om door dit artikel te scrollen en te denken ‘Ken ik al, niks nieuws.’ En ik snap waarom je dat denkt. Een lijst van 19 marketingtactieken kan overkomen als heel veel acties waar je geen tijd voor hebt.</p>
  1033. <h3>De juiste dingen doen op het juiste moment</h3>
  1034. <p>De waarde van dit artikel ligt niet in de lijst van marketingtactieken, maar juist in de volgordelijkheid. Het helpt je bij het doen van de juiste dingen op het juiste moment. Alleen zo groei je stap voor stap naar een professionele marketingorganisatie.</p>
  1035. <p><a href="https://docs.google.com/presentation/d/1e37k5K1CUjlYLQD_XRgiGc7sTm8Cl7KGWSR3DIZscf4/edit#slide=id.g12df36182cc_0_0" target="_blank" rel="noopener"><img style=' float: left; padding: 4px; margin: 0 7px 2px 0;'  decoding="async" loading="lazy" class="alignleft size-large wp-image-14978" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Marketingstrategie-maturity-model-1024x502.png" alt="" width="1024" height="502" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Marketingstrategie-maturity-model-1024x502.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Marketingstrategie-maturity-model-300x147.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Marketingstrategie-maturity-model-768x377.png 768w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Marketingstrategie-maturity-model-1536x753.png 1536w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Marketingstrategie-maturity-model-2048x1004.png 2048w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Marketingstrategie-maturity-model-1280x628.png 1280w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" title="" /></a></p>
  1036. <h2>Over naar jou</h2>
  1037. <p>Ik ben benieuwd: welke tactiek heeft de meeste impact op jouw bedrijf? Deel hem in de comments en inspireer andere lezers.</p>
  1038. <p>&nbsp;</p>
  1039. </div><p>Het bericht <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/kies-b2b-marketingstrategie/">Kies jouw B2B marketingstrategie op basis van 19 populaire tactieken</a> verscheen eerst op <a href="https://www.onlinesucces.nl">Online Succes • B2B leadgeneratie</a>.</p>
  1040. ]]></content:encoded>
  1041. <wfw:commentRss>https://www.onlinesucces.nl/blog/kies-b2b-marketingstrategie/feed/</wfw:commentRss>
  1042. <slash:comments>0</slash:comments>
  1043. </item>
  1044. <item>
  1045. <title>De 5 essentiële marketingdoelstellingen voor elke B2B marketeer (plus 3 onderzoeken)</title>
  1046. <link>https://www.onlinesucces.nl/blog/marketingdoelstellingen-b2b-marketeer/</link>
  1047. <comments>https://www.onlinesucces.nl/blog/marketingdoelstellingen-b2b-marketeer/#respond</comments>
  1048. <dc:creator><![CDATA[Alex Vermeule]]></dc:creator>
  1049. <pubDate>Mon, 23 May 2022 10:48:33 +0000</pubDate>
  1050. <category><![CDATA[B2B Marketing]]></category>
  1051. <category><![CDATA[Marketing maturity model]]></category>
  1052. <category><![CDATA[Onderzoek]]></category>
  1053. <category><![CDATA[Template]]></category>
  1054. <category><![CDATA[Trends]]></category>
  1055. <guid isPermaLink="false">https://www.onlinesucces.nl/?p=14915</guid>
  1056.  
  1057. <description><![CDATA[<p>Voelt jouw marketing als een ratjetoe van willekeurige acties? Dan is de kans groot dat je onvoldoende hebt stilgestaan bij jouw B2B marketingdoelstellingen. In de komende 3 artikelen help ik je van jouw ad hoc aanpak af. Samen maken we een solide B2B marketingplan voor meer leads, afspraken en omzet. Vandaag beginnen we bij de basis; het kiezen van de...</p>
  1058. <p>Het bericht <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/marketingdoelstellingen-b2b-marketeer/">De 5 essentiële marketingdoelstellingen voor elke B2B marketeer (plus 3 onderzoeken)</a> verscheen eerst op <a href="https://www.onlinesucces.nl">Online Succes • B2B leadgeneratie</a>.</p>
  1059. ]]></description>
  1060. <content:encoded><![CDATA[<div id="bsf_rt_marker"><p><strong>Voelt jouw marketing als een ratjetoe van willekeurige acties? Dan is de kans groot dat je onvoldoende hebt stilgestaan bij jouw B2B marketingdoelstellingen. In de komende 3 artikelen help ik je van jouw ad hoc aanpak af. Samen maken we een solide B2B marketingplan voor meer leads, afspraken en omzet.</strong></p>
  1061. <p>Vandaag beginnen we bij de basis; het kiezen van de marketingdoelstellingen op basis van 3 relevante onderzoeken. In ons volgende blog gaan we een stap verder en lees je hoe je de juiste strategieën kies om jouw doelen te gaan realiseren. Let’s dive in!</p>
  1062. <h2>Marketing professionaliseren? Je bent niet de enige</h2>
  1063. <p>Eerst een compliment: je voelt goed aan dat je jouw <a href="https://www.onlinesucces.nl/begrippenlijst/b2b-marketing/">B2B marketing</a> wilt professionaliseren. Je bent niet de enige: veel organisaties hebben het hoog op hun agenda staan. Waarom dat is? Onder lees je een paar slimme onderzoeken die antwoord geven.</p>
  1064. <h3>Digitalisering zet versneld door en heeft (eindelijk) impact op de B2B</h3>
  1065. <p>Dat internet, dat kan nog wel eens héél groot worden. Nee, natuurlijk is digitalisering niet nieuw. Maar deze trend had even tijd nodig om ook door te zetten binnen de B2B. En waar sommigen de vruchten plukken met snelgroeiende B2B webshops blijven de meeste bedrijven achter in hun digitalisering. Waarom dat een probleem is? Nu millennials de generatie is die over de budgetten gaat, verwachten ze zakelijk op hun digitale wenken bediend te worden. Dertigers vragen zich af: “Waarom is een offerteaanvraag meer gedoe dan een bestelling bij Coolblue, Bol.com of Amazon?”</p>
  1066. <p>&nbsp;</p>
  1067. <p><img decoding="async" loading="lazy" class="size-full wp-image-14916 alignnone" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.09.38.png" alt="" width="940" height="682" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.09.38.png 940w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.09.38-300x218.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.09.38-768x557.png 768w" sizes="(max-width: 940px) 100vw, 940px" title="" /></p>
  1068. <p>&nbsp;</p>
  1069. <p>Helaas is dit nog wel het geval. Sterker nog, het gaat eigenlijk helemaal niet enorm goed met de digitale tevredenheid binnen de B2B. Hiervoor kijk ik naar Drifts laatste rapport ‘<a href="https://www.drift.com/books-reports/conversational-marketing-trends/" target="_blank" rel="noopener">The 2021 state of Conversational Marketing</a>’ die begin dit jaar werd gepubliceerd.</p>
  1070. <p>Waar de frustratie precies zit? Het zijn kleine dingen: ergernissen voor het niet kunnen vinden van basale bedrijfsinformatie is met 20% gegroeid ten opzichte van een jaar daarvoor. Andere frustraties? Website navigatie (+25%) en het gebruik van formulieren (+27%) zijn in lijn met deze negatieve trend.</p>
  1071. <p>En nee, je leest het goed. Dit is geen rapport uit de jaren ‘90. Hoe het kan dat de digitale frustraties zijn toegenomen? Misschien zijn we de afgelopen jaren net wat te druk geweest met AI, geavanceerde data en vernieuwende software dat we de basics uit het zicht zijn verloren.</p>
  1072. <p>&nbsp;</p>
  1073. <p><img decoding="async" loading="lazy" class="size-large wp-image-14917 alignnone" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.10.58-1024x531.png" alt="" width="1024" height="531" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.10.58-1024x531.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.10.58-300x155.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.10.58-768x398.png 768w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.10.58.png 1212w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" title="" /></p>
  1074. <p>&nbsp;</p>
  1075. <h3>Nee, ik wil geen meeting met sales. Ja, ik zoek het zelf uit</h3>
  1076. <p>Selfservice in B2B is een logisch gevolg van digitalisering. Volgens een <a href="https://www.forrester.com/report/How-SelfService-Research-Changes-B2B-Marketing/RES132621" target="_blank" rel="noopener">onderzoek van Forrester</a> uit 2021 is de behoefte voor digitale self service platformen groeiende. Meer dan 70% van de B2B kopers vindt bestellen via een website handiger in vergelijking met het traditionele salesproces. En dat heeft impact op jouw salesteam. We merken het bij steeds meer klanten, het aantal sales meetings is structureel teruggelopen. Kopers houden de boot af totdat ze zelf een keuze hebben gemaakt. Sales moet meer doen voor dezelfde goed gevulde pipeline.</p>
  1077. <p>En op wiens bordje komt deze frustratie te liggen? Juist ja, bij marketing. De marketeer is verantwoordelijk voor de digitale klantervaring. En dat is goed nieuws voor het ondergeschoven kindje; marketing mag eindelijk aanschuiven bij meetings met het MT. Lekker man. Laten we doorgaan naar het volgende onderdeel; het kiezen van jouw marketingdoelstellingen.</p>
  1078. <h2>De zin en (complete) onzin van strategische marketingmodellen en de rol van marketingdoelstellingen</h2>
  1079. <p>Concreet aan de slag met jouw marketingstrategie? Dan is is het een goed idee om een paar ideeën op papier te zetten in de vorm van een marketingplan. Dan is de kans groot dat je op zoek gaat naar een lekker praktisch invulmodelletje dat je als leidraad kunt gebruiken voor je plan.</p>
  1080. <p>In dit geval is Google niet je beste vriend. Probeer het maar. Voordat je het weet weet bekijk je een videocollege van 2 uur en vraag je je af hoe dit zoveelste strategische marketingmodel jouw business gaat helpen aan meer omzet. Het zijn soortgelijke twijfels die je had toen je nog in de studiebanken zat. Porter, BCG, Kotler en klantenpiramides; een complete dejavu.</p>
  1081. <h3>Unilever heeft andere marketingdoelstellingen dan een IT-bedrijf met 15 man</h3>
  1082. <p>In praktijk is marketing veel minder strategisch dan de modellen die tijdens studies worden behandeld. Hoe dat kan? Een Unilever heeft nou eenmaal meer inspraak in een curriculum dan een IT-bedrijf met 15 man. Denk je aan marketing, dan heb je waarschijnlijk niet de ambitie om je complete business opnieuw uit te vinden. Grote kans dat je simpelweg op zoek bent naar concrete dingen die je kunt doen voor meer leads, afspraken en omzet. Niets meer, niets minder.</p>
  1083. <p>Pas daarom op voor het inzetten van een strategisch marketingmodel. Het is prima om ideeën op te doen, maar wij kijken liever naar de uitdagingen die bedrijven ervaren als het gaat om marketing. Want alleen wanneer je jouw uitdagingen scherp hebt kun je een relevante marketingstrategie bepalen.</p>
  1084. <h2>Marketingdoelstellingen kiezen? Focus op uitdagingen en vergeet even de strategische modellen</h2>
  1085. <p>Laten we eens kijken naar uitdagingen die B2B marketeers ervaren. Want alleen als jouw marketingstrategie aansluiting vindt bij de dingen waar jouw directeur wakker van ligt ga je het verschil maken. Hiervoor pak ik er drie onderzoeken bij die als basis kunnen dienen voor jouw B2B marketingstrategie.</p>
  1086. <h3>Marketingdoestellingen van marketeers bij grote organisaties</h3>
  1087. <p>Zo&#8217;n 45% van de B2B marketeers zegt dat het identificeren van doelgroepen of accounts een van de meest kritieke uitdagingen is voor hun digitale marketingstrategie. Dit staat in een <a href="https://www.marketingcharts.com/customer-centric/datadriven-117333" target="_blank" rel="noopener">rapport uit 2021 van Intentsify en Ascend2</a>. Aan het onderzoek deden meer dan 250 B2B marketeers in de VS mee die werken bij bedrijven met meer dan $10 miljoen omzet per jaar.</p>
  1088. <p>De belangrijkste uitdagingen op een rij:</p>
  1089. <ul>
  1090. <li>De samenwerking tussen verschillende afdelingen (36%)</li>
  1091. <li>Het bereiken van doelgroepen via digitale kanalen (35%)</li>
  1092. <li>Het schalen van de resultaten met de huidige middelen (34%)</li>
  1093. <li>Het vaststellen van de juiste berichtgeving voor specifieke accounts (32%)</li>
  1094. </ul>
  1095. <p>Niks nieuws, maar toch het vermelden waard: ongeveer een kwart (23%) geeft aan dat de afstemming tussen marketing en sales een belemmering vormt voor een succesvolle digitale marketingstrategie.</p>
  1096. <p>&nbsp;</p>
  1097. <p><img decoding="async" loading="lazy" class="size-large wp-image-14918 alignnone" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.14.08-1024x488.png" alt="" width="1024" height="488" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.14.08-1024x488.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.14.08-300x143.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.14.08-768x366.png 768w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.14.08.png 1256w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" title="" /></p>
  1098. <p>&nbsp;</p>
  1099. <h3>Marketingdoelstellingen van marketeers binnen tech en IT</h3>
  1100. <p>Ander perspectief? Hiervoor kijk ik naar het onderzoek ‘<a href="https://www.marketingcharts.com/customer-centric/lead-generation-and-management-225647" target="_blank" rel="noopener">The State of B2B lead Management 2022</a>’ door LeanData en OutreachB2B. Het werd uitgevoerd onder 1.732 marketing- en salesprofessionals, voornamelijk werkzaam binnen de tech.</p>
  1101. <p>De belangrijkste uitdagingen op een rij:</p>
  1102. <ul>
  1103. <li>Het genereren van voldoende groei in de pipeline (48.8%)</li>
  1104. <li>Het aantrekken van talent en teams (22.4%)</li>
  1105. <li>Het opschalen en bereiken van de huidige doelgroep (8.3%)</li>
  1106. <li>Het versnellen van digitale transformatie binnen marketing en sales (7.1%)</li>
  1107. <li>Investeren in nieuwe tech stack (3.5%)</li>
  1108. </ul>
  1109. <p>Hierbij werd aangegeven dat COVID-19 grote impact had op de marketingstrategie. IT-bedrijven zijn druk geweest met het aanpassen van hun go-to-market benadering waarbij virtual selling centraal stond.</p>
  1110. <p>&nbsp;</p>
  1111. <p><img decoding="async" loading="lazy" class="size-large wp-image-14919 alignnone" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.15.41-1024x460.png" alt="" width="1024" height="460" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.15.41-1024x460.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.15.41-300x135.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.15.41-768x345.png 768w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.15.41.png 1272w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" title="" /></p>
  1112. <p>&nbsp;</p>
  1113. <h3>Marketingdoelstellingen van marketeers bij IT-bedrijven</h3>
  1114. <p>Als laatste kijk ik naar de ‘<a href="https://www.demandgenreport.com/resources/reports/2022-demand-generation-benchmark-survey-marketers-prioritizing-quality-over-quantity-increasing-aggression-around-growth-initiatives/" target="_blank" rel="noopener">2022 Demand Generation Benchmark Survey</a>’ door ON24. Het is een onderzoek dat werd uitgevoerd onder 116 B2B marketeers actief binnen de IT. Zo&#8217;n 3 op de 10 (31%) van B2B marketeers uit dit onderzoek zetten een extra tandje bij om de omzet met minimaal 20% te verhogen. Een groei in het aantal leads moet daarvoor zorgen.</p>
  1115. <p>De belangrijkste uitdagingen op een rij:</p>
  1116. <ul>
  1117. <li>Verbeterde samenwerking tussen sales en marketing (42%)</li>
  1118. <li>Het opwarmen en opvolgen van leads (40%)</li>
  1119. <li>Het verbeteren van de conversie van marketinglead (MQL) naar opportunity (38%)</li>
  1120. <li>Het beter inzichtelijk maken van de ROI van marketingactiviteiten (36%)</li>
  1121. <li>Het formuleren van een strategie om gekwalificeerde leads te genereren (32%)</li>
  1122. </ul>
  1123. <p>&nbsp;</p>
  1124. <p><img decoding="async" loading="lazy" class="size-large wp-image-14920 alignnone" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.17.10-1024x477.png" alt="" width="1024" height="477" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.17.10-1024x477.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.17.10-300x140.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.17.10-768x358.png 768w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.17.10-1280x597.png 1280w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-05-23-om-12.17.10.png 1390w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" title="" /></p>
  1125. <p>&nbsp;</p>
  1126. <h2>Kies jouw marketingdoelstellingen op basis van je uitdaging</h2>
  1127. <p>Ondanks de uitkomsten verschillend zijn zie ik overlap. Als ik hem even plat mag slaan, dit zijn de (waarschijnlijk ook voor jou) belangrijkste marketingdoelstellingen die je wilt adresseren in jouw B2B marketing.</p>
  1128. <h3>De 5 marketingdoelstellingen die niet mogen missen in jouw marketingstrategie</h3>
  1129. <ol>
  1130. <li>Het digitaal publiceren van informatie uit het salesproces</li>
  1131. <li>Een effectieve aanpak om leads te genereren</li>
  1132. <li>Het vinden van de juiste online marketingkanalen</li>
  1133. <li>Op opwarmen en opvolgen van leads</li>
  1134. <li>Een optimale samenwerking tussen sales en marketing</li>
  1135. </ol>
  1136. <h2>Invulling geven aan jouw marketingdoelstellingen</h2>
  1137. <p>Ik hoor je denken, ‘Ja klinkt relevant, maar hoe ga ik dat allemaal in he-mels-naam doen?’ En je hebt helemaal gelijk, invulling geven aan deze 5 doelstellingen is geen kattepis. Niet alles kan tegelijk. Weet je nog wat er aan bod kwam in de intro? Die over B2B beslissers die zich massaal ergeren aan informatie die mist websites? Klinkt dat herkenbaar?</p>
  1138. <p>Dan zou ik nog even wachten met kekke A/B testjes tussen online marketingkanalen om te kijken wat de laagste cost per <a href="https://www.onlinesucces.nl/begrippenlijst/lead/">lead</a> (CPL) is. In dat geval focus je eerst op je digitalisering. First things first, focus op jouw marketing fundamentals.</p>
  1139. <h3>Kijk waar jij staat in de marketing roadmap en bepaal jouw marketingdoelstelling</h3>
  1140. <p>Weet je nog toen je net je rijbewijs haalde? En dat je met klamme handjes voor het eerst in je moeders auto een rondje door de buurt maakte? Op dat moment was het niet slim geweest om in een Ferrari te stappen.</p>
  1141. <p>Bij marketing is dat niet veel anders. Onder vind je een veel gebruikt <a href="https://docs.google.com/presentation/d/1e37k5K1CUjlYLQD_XRgiGc7sTm8Cl7KGWSR3DIZscf4/edit#slide=id.g12df36182cc_0_0" target="_blank" rel="noopener">marketing maturity model</a>. Hierin vind je de marketingdoelstellingen terug in de vorm van een stappenplan. Wat dat inhoudt? Je begint bij level 1. Heb je die voor elkaar? Dan ga je door naar het volgende level, zo werk je stap voor stap naar een professionele B2B marketingstrategie voor jouw organisatie.</p>
  1142. <p>&nbsp;</p>
  1143. <p><a href="https://docs.google.com/presentation/d/1e37k5K1CUjlYLQD_XRgiGc7sTm8Cl7KGWSR3DIZscf4/edit#slide=id.g12df36182cc_0_0" target="_blank" rel="noopener"><img decoding="async" loading="lazy" class="size-large wp-image-14921 alignnone" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Template-maturity-1024x653.jpg" alt="" width="1024" height="653" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Template-maturity-1024x653.jpg 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Template-maturity-300x191.jpg 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Template-maturity-768x489.jpg 768w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Template-maturity-1536x979.jpg 1536w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Template-maturity-1280x816.jpg 1280w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Template-maturity.jpg 1552w" sizes="(max-width: 1024px) 100vw, 1024px" title="" /></a></p>
  1144. <h2>Over naar jou</h2>
  1145. <p>Wat doe jij dit jaar nieuw in je B2B marketing? Deel je reactie en inspireer ruim 5.000 maandelijkse lezers!</p>
  1146. </div><p>Het bericht <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/marketingdoelstellingen-b2b-marketeer/">De 5 essentiële marketingdoelstellingen voor elke B2B marketeer (plus 3 onderzoeken)</a> verscheen eerst op <a href="https://www.onlinesucces.nl">Online Succes • B2B leadgeneratie</a>.</p>
  1147. ]]></content:encoded>
  1148. <wfw:commentRss>https://www.onlinesucces.nl/blog/marketingdoelstellingen-b2b-marketeer/feed/</wfw:commentRss>
  1149. <slash:comments>0</slash:comments>
  1150. </item>
  1151. <item>
  1152. <title>Sales software kiezen voor jouw team? Zo pak je het aan</title>
  1153. <link>https://www.onlinesucces.nl/blog/sales-software-kiezen-voor-jouw-team/</link>
  1154. <comments>https://www.onlinesucces.nl/blog/sales-software-kiezen-voor-jouw-team/#respond</comments>
  1155. <dc:creator><![CDATA[Alex Vermeule]]></dc:creator>
  1156. <pubDate>Mon, 04 Apr 2022 10:25:08 +0000</pubDate>
  1157. <category><![CDATA[B2B Sales]]></category>
  1158. <category><![CDATA[Howto]]></category>
  1159. <category><![CDATA[Software]]></category>
  1160. <category><![CDATA[Tools]]></category>
  1161. <guid isPermaLink="false">https://www.onlinesucces.nl/?p=14741</guid>
  1162.  
  1163. <description><![CDATA[<p>Vandaag deel 3 in de blogserie over het neerzetten van een software stack voor jouw salesteam. In deze serie las je eerder over 41 verschillende sales tools én gaven we je 2 praktijkvoorbeelden van organisaties en hun sales software. Klaar om jouw salesteam blij te maken met nieuwe tools? Vandaag laten we je zien hoe je het software selectieproces oppakt...</p>
  1164. <p>Het bericht <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/sales-software-kiezen-voor-jouw-team/">Sales software kiezen voor jouw team? Zo pak je het aan</a> verscheen eerst op <a href="https://www.onlinesucces.nl">Online Succes • B2B leadgeneratie</a>.</p>
  1165. ]]></description>
  1166. <content:encoded><![CDATA[<div id="bsf_rt_marker"><p><strong>Vandaag deel 3 in de blogserie over het neerzetten van een software stack voor jouw salesteam. In deze serie las je eerder over <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/sales-tools/">41 verschillende sales tools</a> én gaven we je <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/salesteams-software-stack-best-practices/">2 praktijkvoorbeelden</a> van organisaties en hun sales software.</strong></p>
  1167. <p>Klaar om jouw salesteam blij te maken met nieuwe tools? Vandaag laten we je zien hoe je het software selectieproces oppakt zodat je er zeker van bent dat je de juiste tools kiest.</p>
  1168. <h2>Spoiler alert: software implementaties gaan niet altijd goed</h2>
  1169. <p>Jij ziet een kekke tool waarmee jouw salesteam meer <a href="https://www.onlinesucces.nl/begrippenlijst/lead/">leads</a> gaat realiseren. Je maakt een account aan en nodigt je team uit. Maar vervolgens blijft het stil. Heel stil. De software die voor jou een no-brainer is blijkt minder gewild dan verwacht. En intussen lopen die licentiekosten gewoon door. Wat ging er fout?</p>
  1170. <p>De bovenstaande situatie is verre van uniek. Wanneer ik relevante onderzoeken er bij pak vallen vooral de faalcijfers op bij software implementaties. Van het kiezen van het verkeerde platform tot te weinig adoptie; het onderzoek door CIO magazine laat zien wat de achterliggende redenen zijn waarom jouw softwareproject niet met open armen wordt ontvangen.</p>
  1171. <h3>Feit: Een derde van software implementaties wordt geannuleerd</h3>
  1172. <p>Onderzoeken hanteren verschillende definities van ‘Falen’ van softwareadoptie. De faalcijfers verschillen dan ook behoorlijk tussen deze onderzoeken (tussen de 18% en 69%). Zelf kan ik me het beste vinden in het onderzoek van <a href="https://www.linkedin.com/pulse/why-70-all-crm-projects-fail-how-yours-one-them-anne-guethoff/?articleId=6662379840106188800" target="_blank" rel="noopener">Alfabet</a> dat stelt dat één derde van de projecten simpelweg wordt geannuleerd.</p>
  1173. <h3>Feit: 50-70% van alle CRM projecten resulteert in een verlies van productiviteit</h3>
  1174. <p>Dat is alsnog tweederde van de software implementaties die wél goed gaat, toch? Niet helemaal. Een onderzoek van <a href="https://www.gartner.com/en/documents/338949" target="_blank" rel="noopener">Gartner</a> geeft aan dat 50 tot 70% van alle CRM projecten resulteert in een verlies van productiviteit en bedrijfsresultaten. Dus ondanks de software intern wordt gebruikt, heeft het in dit geval niet bijgedragen aan de initiële doelstelling; een betere samenwerking, productiviteit of omzetstijging. Dat zijn toch wel heftige cijfers om te lezen vind je niet?</p>
  1175. <h2>4 valkuilen om te voorkomen bij het gebruik van nieuwe software</h2>
  1176. <p>Moet je dan maar gewoon niet beginnen met nieuwe software voor jouw sales team? Zeker wel, maar het is goed om te snappen wat veel gemaakte fouten zijn zodat je deze valkuilen kunt voorkomen. Jennifer Karpus van Intelestream geeft maar liefst <a href="https://thecustomer.net/25-reasons-why-your-crm-fails-and-how-to-fix-them/">25 redenen</a> waarom CRM-implementaties falen. Hieronder een selectie van &#8211; wat ons betreft &#8211; de belangrijkste redenen waarom nieuwe software niet van de grond komt.</p>
  1177. <h3>#1 Gebrek aan adoptie door jouw salesteam</h3>
  1178. <p>Dit is de nummer 1 reden waarom nieuwe software faalt. Waar dat aan ligt? Grote kans dat de software niet goed is geïntegreerd binnen je bestaande salesproces. Ga eens naast eindgebruikers zitten en kijk hoe ze hun kerntaken uit voeren. Grote kans dat je er achter komt waar het pijnpunt ligt. Op basis van jouw inzichten geef je je team een training voor het gebruik van de nieuwe software. Zo stimuleer je de adoptie van jouw nieuwe sales tool.</p>
  1179. <h3>#2 Onduidelijke doelstelling en toegevoegde waarde</h3>
  1180. <p>Heb je een duidelijke doelstelling voor het gebruik van specifieke sales tools? De klassieke fout is dat je op zoek bent naar een aantal specifieke features om uitdagingen te tackelen, maar je je vervolgens laat afleiden door alles wat het pakket nog meer te bieden heeft. Wanneer de software uiteindelijk wordt uitgerold is de initiële doelstelling vergeten en komt je team om in features.</p>
  1181. <h3>#3 Een werkgroep die (te) enthousiast is over tech</h3>
  1182. <p>De kans is groot dat degene die een software verandering initieert sowieso een voorliefde heeft voor tech, features en innovatie. En dat dit enthousiasme minder aanwezig is bij de rest van je team. Hoe je jouw team wél enthousiast krijgt? Denk na over het hogere doel dat de nieuwe tool gaat realiseren. Is het minder uren bezig zijn met het invoeren van data? Het ontdekken van nieuwe leads? Een onderscheidende <a href="https://www.onlinesucces.nl/begrippenlijst/customer-journey/">customer journey</a> t.o.v. je concurrent? Door het uitspreken van dit soort doelen krijg je je team sneller mee.</p>
  1183. <h3>#4 Je vergeet jouw salesproces centraal te stellen</h3>
  1184. <p>Past het proces zich aan aan de software, of past de software zich aan aan jouw salesproces? Wanneer jouw nieuwe sales tool zich niet eenvoudig kan voegen naar een bestaande werkwijze zal de adoptie stroef verlopen. Is dat het geval? Heb dan aandacht voor het vormgeven van een nieuw proces en werkwijze. Doe dit samen met jouw gebruikers en maak gebruik van processimulaties waarbij je op basis van echte use cases laat zien hoe je de software gebruikt. Wat voor jou eenvoudig en logisch lijkt is voor nieuwe gebruikers vaak een hele zoektocht.</p>
  1185. <h3>Voorwaarden om wél succesvol te zijn</h3>
  1186. <p>Je slaagt met nieuwe software wanneer je jouw commerciële proces duidelijk hebt gedefinieerd. Dat is de basis van een succesvolle software implementatie. Jouw software volgt deze strategie, niet andersom. Dick Wooden pleit in zijn blog voor de <a href="https://www.successwithcrm.com/blog/perfect-crm-implementation-team" target="_blank" rel="noopener">60-30-10 regel</a>. Hierbij ben je voor 60 procent bezig met mensen. 30 procent gaat over het proces en 10 procent is de software zelf.</p>
  1187. <p>Heb je de valkuilen en succesfactoren scherp? Dan gaan we door met 2 concrete aanvliegroutes om de beste sales software te selecteren.</p>
  1188. <p><img style=' float: left; padding: 4px; margin: 0 7px 2px 0;'  decoding="async" loading="lazy" class="alignleft wp-image-14742 size-full" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-04-04-om-11.58.41.png" alt="" width="1688" height="992" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-04-04-om-11.58.41.png 1688w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-04-04-om-11.58.41-300x176.png 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-04-04-om-11.58.41-1024x602.png 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-04-04-om-11.58.41-768x451.png 768w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-04-04-om-11.58.41-1536x903.png 1536w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Schermafbeelding-2022-04-04-om-11.58.41-1280x752.png 1280w" sizes="(max-width: 1688px) 100vw, 1688px" title="" /></p>
  1189. <p>&nbsp;</p>
  1190. <h2>Software selectieproces 1; kies voor een business first benadering</h2>
  1191. <p>Stel, je bent niet tevreden met hoe jouw team omgaat met het salesproces. Je hebt misschien wel een CRM maar het is ieder voor zich. Veel van jouw sales reps werken in losse spreadsheets en hebben eigen todo lijstjes. Dit kan zo niet langer. Bovendien wil je professionaliseren en zie je kansen voor het inkopen van data, software voor bedrijvenherkenning en automatische opvolging. Kortom; je wilt een solide software setup die transparantie en productiviteit gaat bieden voor jouw team.</p>
  1192. <h3>Stap 1, op zoek naar pijnpunten en ambities</h3>
  1193. <p>Welke issues ervaart jouw team met de huidige manier van werken? Welke ambities streeft jouw afdeling na? En hoe zit dat bij klanten, waar komen klachten op binnen? Breng pijnpunten en ambities in kaart, dit is de motivatie en het draagvlak voor het initiëren van verandering.</p>
  1194. <h3>Stap 2, breng jouw sales- en marketingproces in kaart</h3>
  1195. <p>Uitdagingen helder? Dan start je met het in kaart brengen van jouw commerciële proces. Verzamel sales best practices en teken de welbekende funnel uit in de vorm van een flowchart. Hierbij stel je ook de vraag of marketing onderdeel uitmaakt van sales, of dat je dit als een losse afdeling ziet met een eigen aanpak.</p>
  1196. <h3>Stap 3, snap welk type software je gebruikt voor de verschillende fasen van het salesproces</h3>
  1197. <p>Natuurlijk is jouw CRM de basis, maar welke tools heb je nog meer nodig? Van data inkoop tot software om offertes samen te stellen; eerder benoemden we al het <a href="https://docs.google.com/presentation/d/1Yc3cxXKaAPqehkNT9FYbY-Io4Uf_KElxzknLa0GMEOs/edit" target="_blank" rel="noopener">model van Gartner</a> waarin verschillende typen software staan uitgetekend binnen het salesproces. Wil je nog breder kijken naar mogelijkheden? Duik dan in de categorieën van software vergelijkingswebsites zoals <a href="https://www.g2.com/categories/sales" target="_blank" rel="noopener">G2</a> om ideeën op te doen. Aan het einde van deze stap snap je welk type software je gebruikt per fase van het salesproces.</p>
  1198. <p><a href="https://docs.google.com/presentation/d/1Yc3cxXKaAPqehkNT9FYbY-Io4Uf_KElxzknLa0GMEOs/edit" target="_blank" rel="noopener"><img style=' display: block; margin-right: auto; margin-left: auto;'  decoding="async" loading="lazy" class="aligncenter wp-image-14712 size-full" src="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Sales-team-Online-Succes.jpg" alt="" width="1392" height="894" srcset="https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Sales-team-Online-Succes.jpg 1392w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Sales-team-Online-Succes-300x193.jpg 300w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Sales-team-Online-Succes-1024x658.jpg 1024w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Sales-team-Online-Succes-768x493.jpg 768w, https://www.onlinesucces.nl/wp-content/uploads/Sales-team-Online-Succes-1280x822.jpg 1280w" sizes="(max-width: 1392px) 100vw, 1392px" title="" /></a></p>
  1199. <h3>Stap 4, benoem de belangrijkste functionaliteiten per type software</h3>
  1200. <p>Dan een stap concreter. Heb je besloten om een tool te willen gaan gebruiken om offertes op te stellen? Maak dan een lijst van de belangrijkste functionaliteiten die je nodig hebt. Kijk naar integraties, prijzen en meer. Doe dit voor alle software categorieën zoals CRM, e-mail, afsprakenplanner, video calling, bedrijfsdata en meer. Aan het einde van deze stap weet je welk type software je nodig hebt en aan welke eisen het pakket moet voldoen.</p>
  1201. <h3>Stap 5, stel een software kwalificatie sheet op</h3>
  1202. <p>Top, je kunt aan de slag met het vergelijken van verschillende software. Maar voordat je start stel je een kwalificatie sheet op waarbij je de pakketten objectieve scores meegeeft op jouw belangrijkste eisen. Kijk hierbij verder dan de features die je in de vorige stap hebt benoemd. Eisen rondom training, support, integraties en prijzen kunnen niet ontbreken bij het kwalificeren van software.</p>
  1203. <h3>Stap 6, maak een long- en shortlist</h3>
  1204. <p>Het is tijd de markt op te gaan! Per software categorie maak je een longlist van kansrijke softwarepakketten. Op basis van een snelle scan op functionaliteiten stel je een shortlist samen van maximaal 3 pakketten per software categorie.</p>
  1205. <h3>Stap 7, vraag demo’s aan</h3>
  1206. <p>In deze stap ga je voor een deep dive voor maximaal 3 pakketten per softwarecategorie. Je vraagt demo’s aan en scoort de pakketten met behulp van jouw software kwalificatie sheet. Tip: internationale softwarebedrijven hebben vaak erg agressieve salesteams. Daar wordt je niet blij van. Overweeg om de demo’s aan te vragen bij Nederlandse implementatiepartners voor een eerlijker en prettiger selectieproces.</p>
  1207. <h3>Stap 8, start een pilot</h3>
  1208. <p>Enthousiast over één of maximaal twee pakketten? Dan start je een pilot waarbij je meestal het pakket (meestal) kosteloos kunt proberen voor een periode van 2 of 4 weken. Tijdens deze pilot geef je interne demo’s en test je jouw salesproces met maximaal twee medewerkers om te kijken hoe het in de praktijk werkt.</p>
  1209. <h3>Stap 9, technische implementatie en integraties</h3>
  1210. <p>Heb je jouw keuze gemaakt? Dan is het zaak om te kijken naar de algehele technische setup. Hoe werkt het systeem met je huidige software? Zijn er aanvullende integraties nodig? Hoe werkt de technische uitrol naar alle gebruikers?</p>
  1211. <h3>Stap 10, brede uitrol met training</h3>
  1212. <p>Spannend, jouw team gaat eindelijk aan de slag met een nieuw stuk software. Zorg voor trainingsdagen, software coaches en heb interne overlegmomenten waarbij je de workflows bespreekt. Vergeet niet de adoptie te meten en veranker deze KPI in maandelijkse rapportages en overlegmomenten.</p>
  1213. <h2>Software selectieproces 2; kies voor een software first benadering</h2>
  1214. <p>Waar bij de eerste aanpak jouw salesproces centraal stond, is er ook een alternatieve route mogelijk voor het kiezen van de juiste software. Deze aanpak is relevant wanneer je best tevreden bent over jouw salesproces en de tools die je gebruikt, maar je benieuwd bent of er nog meer mogelijkheden zijn. Of er tools zijn waar je het bestaan nog niet vanaf weet.</p>
  1215. <p>Zo kan het zijn dat er oplossingen op de markt zijn die niet perse in je huidige proces passen maar die wel een enorme impact kunnen hebben op jouw sales performance. Want misschien kopt jouw concurrent klanten binnen met tools waar je het bestaan niet vanaf weet. Met deze aanpak staat niet jouw salesproces centraal, maar de mogelijkheden van nieuwe technologie.</p>
  1216. <h3>Stap 1, ga op zoek naar nieuwe software oplossingen</h3>
  1217. <p>Er is veel innovatie binnen sales op het moment! Het internet staat vol lijstjes van nieuwe software specifiek voor sales afdelingen. Ook wij stelden een flinke lijst samen van maar liefst <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/sales-tools/" target="_blank" rel="noopener">41 software tools voor sales</a>. Doe je eigen research en ontdek nieuwe tools waar je enthousiast van wordt en maak een shortlist van maximaal 3.</p>
  1218. <h3>Stap 2, snap de toegevoegde waarde</h3>
  1219. <p>Voordat je in jouw enthousiasme proefaccounts aanmaakt start je met een stukje research. Hierbij is het van belang dat je echt goed snapt wat de toegevoegde waarde is van de specifieke tool. Bovendien breng je in kaart waar in het salesproces jouw nieuwe tool past en hoe dit zou werken in de praktijk.</p>
  1220. <h3>Stap 3, bekijk alternatieven op basis van een longlist en stel je eisen op</h3>
  1221. <p>Nog steeds overtuigd van de toegevoegde waarde van jouw nieuwe sales tool? Kijk dan naar alternatieve pakketten om te beoordelen of je wel écht de juiste tool hebt gevonden. Bovendien stel je al doende jouw eisen op.</p>
  1222. <h3>Vervolgstappen</h3>
  1223. <p>Vanuit hier maak je net als de eerste aanpak jouw definitieve shortlist, boek je demo’s en start je een pilot. En bevalt de nieuwe tool goed, dan kies je voor een brede uitrol inclusief technische setup, training en het meten van adoptie.</p>
  1224. <h2>Jouw eerste stap na het lezen van dit artikel</h2>
  1225. <p>Natuurlijk wil je dat jouw software implementatie succesvol verloopt. Kies daarom voor een strategische aanpak en duik niet direct in specifieke tools. In dit artikel las je twee verschillende aanvliegroutes: de eerste houdt jouw salesproces centraal,  de tweede is gebaseerd op de software categorieën en hun toegevoegde waarde.</p>
  1226. <p>Jouw eerste stap voor vandaag is om de aanvliegroute te bepalen om jouw software stack te updaten. Welke aanpak is voor jouw organisatie het meest kansrijk? Wanneer je een keuze hebt gemaakt maak je een eigen stappenplan op basis van de input uit dit artikel.</p>
  1227. <h2>Over naar jou</h2>
  1228. <p>Hoe zorg jij ervoor dat jouw sales team de software goed gebruikt? Deel jouw gouden tip in de comments en inspireer andere lezers!</p>
  1229. </div><p>Het bericht <a href="https://www.onlinesucces.nl/blog/sales-software-kiezen-voor-jouw-team/">Sales software kiezen voor jouw team? Zo pak je het aan</a> verscheen eerst op <a href="https://www.onlinesucces.nl">Online Succes • B2B leadgeneratie</a>.</p>
  1230. ]]></content:encoded>
  1231. <wfw:commentRss>https://www.onlinesucces.nl/blog/sales-software-kiezen-voor-jouw-team/feed/</wfw:commentRss>
  1232. <slash:comments>0</slash:comments>
  1233. </item>
  1234. </channel>
  1235. </rss>
  1236.  

If you would like to create a banner that links to this page (i.e. this validation result), do the following:

  1. Download the "valid RSS" banner.

  2. Upload the image to your own server. (This step is important. Please do not link directly to the image on this server.)

  3. Add this HTML to your page (change the image src attribute if necessary):

If you would like to create a text link instead, here is the URL you can use:

http://www.feedvalidator.org/check.cgi?url=https%3A//www.onlinesucces.nl/feed/

Copyright © 2002-9 Sam Ruby, Mark Pilgrim, Joseph Walton, and Phil Ringnalda